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【課程背景】：

如何建立采購部門、制定采購目標、衡量采購業績？

領導一個采購部門，應該從哪里入手開展工作？

如何建立采購流程并持續改進？如何建立一套有效的采購管理體系？

采購運作管理有哪些關鍵的控制點？

如何領導或輔導團隊及下屬，對采購人員進行績效測評及有效控制？

如何把公司采購帶向世界一流，你是否為采購戰略而苦惱？

。。。

任何這些正是你所面對的，那么本課程就是為您而設計的！

【課程收益】

如何建立完善的采購組織和策略；

認清并提高采購的地位和影響；

有效運作采購以及跨職能的各種流程；

制定并執行各種采購戰略；

處理好采購與其它部門以及供應商之間的關系；

掌握國際化采購與從低成本國家采購的關鍵；

采購業績評估及采購流程的自我評估；

管理好采購風險，掌握合同要點；

了解采購經理工具箱、采購管理的各有效方法；

有效提高領導力

【培訓對象】

采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員

【課程大綱】

一、采購的策略和組織設立

1、采購的演變：什么是事務型采購，什么是機械型采購、什么是戰略型采購？

2、公司整體戰略與采購策略：從波特的五力模型開始，到公司的整體戰略。再討論采購戰略的來源。

3、采購的目標和任務：我們在這里討論采購有哪些目標，采購的主要任務是什么。

4、如何設立采購部門：集中采購好，還是分散采購好？如何進行采購分工？

5、案例研究：我們將通過數據分析來研究各大跨國公司是如何進行采購的設置，其經驗教訓有哪些?

二、采購運作的管理和改善

1、建立并改進采購流程：采購的主要流程到底有多少？如何通過流程進行采購管理；

2、采購運作管理的關鍵點：將討論采購的控制范圍、循環周期、采購類型及采購文件。

3、采購訂單管理：將討論采購訂單管理的10個步驟，運作的關鍵點及管理要點。

案例研究：通過分析一個德國公司采購的流程管理，來熟悉采購必須建立的10個采購程序。

4、跨職能團隊：現今的采購項目必須由不同部門人員組成的跨部門團隊來進行，如何領導一個采購的跨部門工作團隊。

三、采購成功六要素

1、質量管理：如何管理采購產品的質量？全面質量管理和6Sigma的關系。

2、交期管理：采購最怕缺貨停產；但如何有效管理采購交期呢？我們將介紹5種實用的辦法和體系。

3、庫存管理：當公司現金流短缺時，降低庫存成為當務之急，采購可以使用哪些手段來降低庫存。

4、總成本控制：采購價格降低和總成本的關系？將有29種不同的辦法可以改進公司采購總成本。

5、供應商管理：獨家供應好，還是多家好？各有那些風險？供應商有哪些類型？又該如何去管理？

6、跨部門溝通：采購與內部其它部門到底是什么關系？如何提高采購滿意度等問題。

7、案例研究：如何燒好新任采購經理的三把火？通過某家公司的采購案例，將使學員意識到采購除了價格之外，還有很多因素值得采購經理注意；采購經理的工作次序應該是怎樣的呢？

四、如何制定戰略尋購

1、商品戰略：什么是采購的商品？如何制定采購商品戰略是采購經理的中心任務。我們將詳細討論一個好的商品戰略由哪些組成部分，如何提出采購戰略等重要話題。

2、供應商的評估，選擇和管理：我們將討論如何評估供應商，如何管理供應商業績等。

3、如何對供應商進行動態業績評估：將引入一個先進的動態評估模型供學員參考。

4、供應市場及供應商定位分析技術：介紹產品定位模型以及供應商感知模型。

5、制造還是購買：如今貼牌定制已經相當普遍，那采購在其中扮演什么角色呢？

6、戰略成本管理：討論價值分析、價格分析、成本分析、目標價格、以及采購定價的多種機制。

7、自我評估：通過“國際級采購流程比較圖”中的四個關鍵流程的自我評估，學員將有機會與世界一流采購相比較，找出差距，確定未來努力方向。

五、國際化采購及從中國采購

1、 國際化采購：為什么要國際化采購？全球尋購的好處及困難有哪些？如何解決這些困難？

2、全球采購中心：如何建立、運行一個成功的IPO? 它的職責是什么，面臨的困難又是什么？

3、從中國采購：我們將回答為什么從中國采購，采購的流程、具體技巧、主要障礙以及克服的辦法。

4、案例研究：我們將通過一家英國著名跨國公司的案例來討論他們如何運行中國尋購中心、運行模式有哪些，用什么樣的KPI來管理其IPO。

六、采購風險控制、合同管理及商業道德

1、采購分析：不知道潛在的風險是十分危險的；我們將研究采購的五種潛在風險以及降低這些風險的方法，如產品風險、供應商風險、國際貨幣及長期合同的風險等。

2、采購長期合同：訂單和合同有不同嗎？采購合同有哪些特點呢？什么是合適的采購長期合同？

3、商業道德：我們將討論什么是采購商業道德、有哪些標準以及有哪些主要事項。

案例研究：將討論一家著名美國公司研究如何建立一個采購交期風險的評估模型，以及如何用此模型來管理采購風險。

七、采購業績評估和管理

1、采購平衡積分卡：你用過采購平衡記分卡嗎？我們將在此介紹平衡積分卡的內容，教你如何應用平衡積分卡來管理采購。

案例研究：通過對總部位于荷蘭的著名跨國公司的先進實踐分析，讓學員設計出自己的采購平衡積分卡；與其他學員的設計相比較，每個參與者都將提高自己的視野和選擇能力。

2、采購業績評估：到底評估些什么指標，成功經驗有哪些？如何進行標桿比較？

3、采購節省（Saving）：什么是采購節省？衡量的標準是什么？我們將與大家詳細討論采購節省的計算方式、有缺點以及在各個先進公司的應用情況。

經驗分享：介紹某德國企業是如何用戰略眼光來進行其采購節省衡量的。

八、采購談判與領導力

1、如何領導采購談判：談判過程的6個關鍵步驟，談判的技巧，內部交流的技巧。

自我測試：通過對37個問題的回答，你將知道自己目前的談判水平；通過討論，你將對談判有更深刻的認知，明白如何提高自己的談判水平。

2、采購管理的任務：我們將討論采購管理的五大任務和工作說明書等重要內容

3、采購管理的工具：通過對二十幾種管理工具的介紹，如如何面試、如何為下屬設定目標、如何激勵下屬、如何管理采購項目等，學員將更加有能力做好采購管理工作。

4、采購領導力：我們將討論管理與領導的不同、領導力的本質是什么、以及如何提高自己領導力。

王老師

澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士，資深采購與供應鏈管理專家，CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師；中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師，曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監；出版書籍：《采購與供應管理》、《物流案例與實踐》。專注于企業供應鏈環節中“購、產、銷”的內部管理及市場應用，致力為企業服務，提供采購、生產、營銷解決方案，以“專業、實用、輕松”的培訓理念，服務于國內外眾多知名大型企業。針對采購實戰技巧與成本控制、采購談判與供應商選擇、營銷渠道的設置、駐外機構的組建和管理、經銷商的管理、采購人員的技能素質培訓等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓經驗。

【授課風格和特點】

專業、系統、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹

能迅速有效地提高企業及個人銷售能力，幫助加快提升企業競爭力和員工銷售業績；

由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中，令人尋味；

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰策略的培訓導師”。

【客戶評價】

王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。 — 中糧集團

采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團

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