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課程背景

新形勢！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點？

殘酷的房地產(chǎn)市場競爭沒有假期，快速成長與持續(xù)盈利路在何方？

？ 企業(yè)招人難，好不容易招到，很快就流失了，怎么辦？

？ 面對同行挖角和員工流失，小企業(yè)如何做才能保留住公司的優(yōu)秀人才？

？ 你有被員工綁架的感覺嗎？你的公司里是否有你不滿意卻苦于無人可用而不得不用的人呢？

？ 銷售團(tuán)隊該如何激勵才能自動自發(fā)的工作？

？ 為什么？一個房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊更換店長后，三個月業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至置業(yè)顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。

管理方法、員工激勵模式、團(tuán)隊建設(shè)能力、銷售工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力士氣帶動能力等等是團(tuán)隊產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！

本課程專門針對經(jīng)紀(jì)企業(yè)如何經(jīng)營的實戰(zhàn)性課程，無論是你只有一家門店，還是已經(jīng)擁有幾十家門店，只要你的目標(biāo)是希望成長，或者希望持續(xù)經(jīng)營，在本課程中一定能找到經(jīng)營思路和方法。課程適合于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的總裁、總經(jīng)理、主管運(yùn)營的副總經(jīng)理或者運(yùn)營總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)等企業(yè)高層管理者參加。

為您在動蕩的房產(chǎn)市場獨(dú)辟蹊徑，引領(lǐng)您最強(qiáng)門店成長之路。

課程收益

本講半日三個環(huán)節(jié)：

“解讀企業(yè)運(yùn)營最大的成本”

“招聘的N+1種方法”

“先培養(yǎng)忠誠員工，再培養(yǎng)忠誠客戶”

通過實戰(zhàn)案例，把 講深、講透、整明白，從而形成一個較完善員工忠誠的體系。此次培訓(xùn)您將獲得以下收獲：

激烈競爭環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；

為企業(yè)管理者找到屬于自己的經(jīng)營模式；

采用“安全成交”模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

進(jìn)行成本成分比例分析解讀企業(yè)未來盈利能力；

真正了解企業(yè)成長不同階段的困境，并尋找到突破之道；

以日常管理、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、忠誠員工培養(yǎng)為切入點，培養(yǎng)每位員工的主人意識，培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力；

掌握企業(yè)人才招募系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)方法和技巧，重點突破新員工育成和提升新人轉(zhuǎn)正率

通過互動環(huán)節(jié)深度解剖 “企業(yè)興旺，責(zé)任在我”；

管理者是員工的風(fēng)向標(biāo)，趙偉老師教您在激烈競爭的環(huán)境中，如何調(diào)動團(tuán)隊、激勵團(tuán)隊打造一支虎狼之師！

課程內(nèi)容

一：解讀企業(yè)運(yùn)營最大的成本

1、什么樣的平臺可以讓員工高效的進(jìn)行工作?

2、魚骨架構(gòu)解讀，新員工招聘成長培養(yǎng)成本分析；

3、團(tuán)隊管控2.3.5定律；

4、中小企業(yè)如何建立快速有效的新人育成系統(tǒng)？

5、解讀店經(jīng)理如何協(xié)調(diào)經(jīng)紀(jì)人工作與公司要求之間的關(guān)系？

6、考核機(jī)制鍛造企業(yè)的特種部隊；

二：招聘的N+1種方法

1、企業(yè)招募系統(tǒng)的三大構(gòu)成；

2、如何突破思維局限，提高招聘效果？

3、新員工流失的關(guān)鍵節(jié)點，及提高新員工留存率；

4、中小經(jīng)紀(jì)企業(yè)靠什么留住優(yōu)秀人才？

5、你可以選擇哪些人才保留策略？

三：先培養(yǎng)忠誠員工，再培養(yǎng)忠誠客戶

1、忠誠員工與忠誠客戶的內(nèi)在聯(lián)系；

2、“安全成交”模式帶動下，新人成長的四個階段；

2、解密每位精英管理者、與百萬經(jīng)紀(jì)人深入骨髓的工作方法；

3、讓經(jīng)紀(jì)人了解自己價值在哪里，他的收入從哪里來；

4、新人成長與租賃業(yè)務(wù)中彰顯的服務(wù)變革與人文關(guān)懷；

互動活動：

互動方式：分組活動

互動目的：在這樣大浪淘沙的市場環(huán)境下，我們決不輕易放棄每一個團(tuán)隊，每一名員工。

趙老師

房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,原中大恒基地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理

原力天地產(chǎn)總經(jīng)理.

具備20年以上地產(chǎn)經(jīng)紈企業(yè)管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線城市地產(chǎn)行業(yè)起步、發(fā)展，繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機(jī)、政策洗禮、市場多次起伏等各個階殌的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定及團(tuán)隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。對亊業(yè)、夢想與注、執(zhí)著！具備敏銳的市場洞察力，結(jié)合秱勱互聯(lián)網(wǎng)時代，推進(jìn)房產(chǎn)交易流程化、平臺化的發(fā)展進(jìn)程，創(chuàng)新地產(chǎn)經(jīng)紈商業(yè)模式。著力拓展以區(qū)域為核心，深入社區(qū)精耕紳做，以業(yè)與服務(wù)為宗旨，倡導(dǎo)服務(wù)更多，生活更好;的經(jīng)營理念，運(yùn)用;不他人丌同;馬桶效益;等方法。深化變革精紳管理，致力二建設(shè)一線優(yōu)質(zhì)品牌。溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，善二學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，具備高效的執(zhí)行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產(chǎn)行業(yè)人脈資源。

趙老師供職與中大恒基期間，參不制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立管理制度系統(tǒng)，實現(xiàn)正規(guī)經(jīng)營，地產(chǎn)經(jīng)紈透明交易；引領(lǐng)地產(chǎn)經(jīng)紈公司從寫字樓辦公，向門庖運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型；建設(shè)異地特許加盟組細(xì)架構(gòu)，兼任上海、廣州地區(qū)總經(jīng)理，推勱上海、廣州地區(qū)特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展；建立結(jié)算中心職能，實現(xiàn)資金管理集約化；率先推行自然庖內(nèi)分組經(jīng)營，倡導(dǎo)積極的內(nèi)部競爭，以內(nèi)部競爭抵御外部競爭，快速推進(jìn)團(tuán)隊成長不倍增。創(chuàng)造單部門1天成交售房業(yè)務(wù)7單，單月29單的最高記錄，至今無人突破；分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務(wù)費(fèi)收入1800萬元，利潤率達(dá)到32%；率先執(zhí)行分級管理制度，實現(xiàn)短期內(nèi)團(tuán)隊健康成長，快速擴(kuò)張；全程參不BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃；2005年帶勱促使易遨、房友地產(chǎn)經(jīng)紈資源共享系統(tǒng)，進(jìn)入北方地產(chǎn)經(jīng)紈行業(yè)。使中大恒基實現(xiàn)當(dāng)月業(yè)績突破1600萬；

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