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課程背景

面對當(dāng)前日益激烈的競爭形勢，成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！在許多行業(yè)中，采購成本都占到了銷售額的60%以上，那么對采購成本的控制也變得至關(guān)重要：

什么是采購成本？它由哪些方面構(gòu)成？

采購成本的降低對經(jīng)營業(yè)績有何影響？

控制采購成本的手段有哪些？具體的技術(shù)控制是什么？

戰(zhàn)略采購對組織機構(gòu)的影響是什么？

日本式、歐美式、混合式的供應(yīng)商關(guān)系分別是什么樣的？如何選擇最適合自己公司的合作伙伴？如何形成戰(zhàn)略聯(lián)盟？

怎樣優(yōu)化采購流程？具體方法有哪些？

分析采購成本的方法和工具有哪些？

培訓(xùn)對象

企業(yè)總經(jīng)理、工廠經(jīng)理、運營經(jīng)理，及相關(guān)中高層管理人員

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理， 供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

成本控制人員

課程收益

掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路

了解公司戰(zhàn)略性采購決策對成本的影響

掌握降低采購成本的專業(yè)手段和技巧

世界500強公司采購成本控制的經(jīng)驗分享

課程大綱

第一模塊、 采購、采購成本和TCO

何謂采購成本？

何謂采購總成本TCO？

總成本結(jié)構(gòu)及建模

練習(xí)：SCOTT公司MR0采購總成本案例和計算

練習(xí)：設(shè)備采購總成本方法的案例和計算

練習(xí)：原材料采購總成本方法的案例和計算

采購成本控制三手段：業(yè)務(wù)手段、技術(shù)手段、管理手段

第二模塊、 戰(zhàn)略采購成本分析

公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)

案例：采購戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略

采購成本重點的選擇

公司采購成本降低計劃

供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

討論：我們應(yīng)該應(yīng)用哪種采購技巧

采購分類管控：戰(zhàn)略性、杠桿性……

第三模塊 、500強最佳實踐-供應(yīng)商成本價格分析與審核

成本的基本定義、劃分和差異

產(chǎn)品成本的典型構(gòu)成

典型成本核算流程

練習(xí)：供應(yīng)商報價單的三十六個黑洞

傳統(tǒng)成本計算方法的缺陷和作業(yè)成本法的應(yīng)用

案例：供應(yīng)商成本審核降本20%

練習(xí)：如果審核供應(yīng)商成本

計算：利用成本模型計算供應(yīng)商成本平衡點和報價

簡易價格分析模型和采購價格計算

數(shù)量折扣分析計算

計算：學(xué)習(xí)曲線、馬爾斯通曲線原理和供應(yīng)商成本報價計算

持續(xù)降低采購成本的原理

第四模塊、 采購雙贏談判準備

什么是談判，什么是雙贏談判？

采購雙贏談判三階段

界定題目及目標(biāo)

收集相關(guān)信息

采購與供應(yīng)商勢力與策略

練習(xí)：哪些能增加采購的勢力

采購常用分析工具PORT& SWOT分析簡介

制定雙贏談判方案和目標(biāo)

練習(xí)：設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表

制定雙贏談判時間計劃

第五模塊、 采購雙贏談判實戰(zhàn)

采購雙贏談判四過程

案例：美國電力與西門子

雙贏談判開局程序

開局三問題：誰出價，定哪兒，如何應(yīng)對

探察聆聽技巧

談判問題類型：開放、條件、封閉

雙贏談判常用中場技巧

更高權(quán)威策略

黑臉白臉策略

價格讓步策略

條件交換策略

價格分解

僵局與打破

雙贏談判中的形體語言

雙贏談判終局技巧

練習(xí)：向協(xié)議邁進

演練：雙贏實戰(zhàn)談判

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