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課程大綱

1. 管理層介入對銷售方法采用的影響

2. 銷售管理的常見挑戰(舉例)

¨ 練習：實際工作中的銷售管理困難

3. 課程目標，銷售管理者的角色

4. 銷售管理流程圖

5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權力支持者信件，評估計劃

? 三個重要的問題

? 信件常見的問題

¨ 練習：回顧權力支持者信件并總結

6. 評估計劃的定位

7. 一次銷售中的三個銷售(業務、過渡、財務)

8. 評估計劃常見的問題

¨ 練習：回顧評估計劃并總結

9. 成功銷售的公式，需要問的問題

10. 痛苦、權力、構想、價值和控制

11. 銷售實力檢查

12. 設置銷售預測門檻

¨ 練習：銷售實力和總結

1. 針對銷售機會和技能的輔導原則

2. GRAF輔導模型和工作表

¨ 練習：輔導的準備和執行

3. 數量: 使用贏率進行分析（產出量）

4. 銷售漏斗分析工作表

¨ 練習：銷售漏斗數量分析

5. 填補差距可以采取的方式和行動

6. 速度: 銷售流程每個階段的停留時間

¨ 練習：識別停滯不前的銷售機會

7. 銷售流程中的技能

8. 銷售漏斗里程碑工作表 ™，技能輔導指南

9. 復習機會和技能輔導，GRAF

¨ 練習：技能問題的識別和輔導

10. 開始會遇到的挑戰

¨ 練習：設計你的區域采用計劃

專家老師

專家老師：由知名專家老師授課，欲了解老師詳情，敬請致電咨詢，祝您工作愉快。

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