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課程大綱

第一部分：EPC合同條件在實(shí)踐中的應(yīng)用綜述與實(shí)踐反饋。

第二部分：EPC項(xiàng)目的準(zhǔn)備與全過(guò)程，全需求的項(xiàng)目管理策劃

1.EPC工程項(xiàng)目的總包合同簽訂與談判

2.EPC項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

3.EPC項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的配置與組建

4.EPC承包合同中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與合理控制

5.工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法與流程

工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析與量化評(píng)估

建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與應(yīng)對(duì)措施

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的跟蹤與控制機(jī)制

第三部分：EPC 項(xiàng)目設(shè)計(jì)采購(gòu)施工一體化管理實(shí)務(wù)

1.工程總承包條件下的設(shè)計(jì)特點(diǎn)

2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工工作的一般性誤區(qū)分析

3.EPC工程總承包設(shè)計(jì)管理

EPC項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)的工作的關(guān)鍵點(diǎn)

EPC項(xiàng)目的設(shè)計(jì)優(yōu)化與變更管理

4.項(xiàng)目采購(gòu)流程與接口管理

采購(gòu)的含義與項(xiàng)目管理

項(xiàng)目設(shè)計(jì)與采購(gòu)的一般操作流程

某公司集中采購(gòu)流程

5.項(xiàng)目施工接口與邊界定義，設(shè)計(jì)的價(jià)值管理

工程總承包項(xiàng)目施工與設(shè)計(jì)的關(guān)系

工程總包施工與設(shè)計(jì)的接口

可實(shí)施性的策劃與執(zhí)行

6.設(shè)計(jì)采購(gòu)施工一體化管理

項(xiàng)目設(shè)計(jì)與采購(gòu)施工一體化應(yīng)用

項(xiàng)目設(shè)計(jì)采購(gòu)施工一體化計(jì)劃

項(xiàng)目設(shè)計(jì)與采購(gòu)、施工的集成方法

項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)管理

項(xiàng)目施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與施工一體化管理

7.在中標(biāo)前業(yè)主單位已指定設(shè)計(jì)單位的應(yīng)對(duì)措施以及在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的管控措施。

案例分享：某道路工程總承包項(xiàng)目分享

某EPC工程管理案例解讀：從D到E的蛻變，整合設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮EPC總承包管理價(jià)值

第四部分：以現(xiàn)場(chǎng)帶市場(chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

一）市場(chǎng)策劃

1、市場(chǎng)目標(biāo)定位與企業(yè)戰(zhàn)略

2、需求引導(dǎo)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

3、企業(yè)三維營(yíng)銷體系

4、教學(xué)活動(dòng)：市場(chǎng)拓展沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練

二）政企大客戶管理

1、大客戶與VIP客戶

2、關(guān)系營(yíng)銷的局限與新?tīng)I(yíng)銷

3、政企大客戶的價(jià)值模型解析

4、我們應(yīng)該著重關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)：性格、心態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、商務(wù)評(píng)估的重要指標(biāo)看什么？

6、順勢(shì)而為，勢(shì)中三立角逐

李老師

講師簡(jiǎn)介：

現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級(jí)工程師、注冊(cè)建造師，江蘇省交通廳評(píng)標(biāo)專家?guī)煸u(píng)審專家，中交集團(tuán)采購(gòu)評(píng)審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任、任職過(guò)兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。

他立足于國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過(guò)程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評(píng)如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營(yíng)銷項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購(gòu)與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢(shì)下PPP+EPC前端策劃》

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