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課程背景

很多企業(yè)都有規(guī)劃的很好的戰(zhàn)略，但是執(zhí)行效果差強人意。主要原因有兩個方面：一是重視戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略結果，輕視執(zhí)行過程和偏差管控；二是缺乏對高層領導人的戰(zhàn)略領導力進行刻意訓練培養(yǎng)。

年度戰(zhàn)略工作坊，正是不忘初心，通過回顧企業(yè)的使命、愿景、戰(zhàn)略、價值觀、對標3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃目標；反思一年戰(zhàn)略執(zhí)行中是否沿著既定的戰(zhàn)略路徑完成了目標、是否加強了核心競爭力、是否能夠保持業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。同時，戰(zhàn)略工作坊利用戰(zhàn)略梳理工具，洞察和展望來年的市場環(huán)境和業(yè)務發(fā)展前景；利用戰(zhàn)略解碼工具，將來年的經(jīng)營目標推演成為可執(zhí)行的戰(zhàn)略地圖，刻意訓練高層管理人員的戰(zhàn)略領導能力。

課程目的

借鑒IBM和華為戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃與戰(zhàn)略領導力訓練工具（BLM模型）， 結合本公司本年度年經(jīng)營情況，通過市場洞察、戰(zhàn)略反思、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新焦點和業(yè)務模式設計，優(yōu)化完善公司的三年戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃和組織文化保障體系，提升高層管理者的戰(zhàn)略規(guī)劃決策和業(yè)務領導能力。

借鑒華為使用的戰(zhàn)略執(zhí)行工具，結合本公司下個年度業(yè)務展望，完成由戰(zhàn)略遠景目標到年度經(jīng)營策略的轉換，進而完成各個職能部門的戰(zhàn)略焦點工作設計，形成公司完整的新年度經(jīng)營戰(zhàn)略地圖。通過戰(zhàn)略地圖的實戰(zhàn)繪制訓練，提升高級管理人的戰(zhàn)略解讀能力、共同目標設計能力，企業(yè)整體的協(xié)同運營能力。

課程收益

1、掌握一套國際上普遍認可的、每年可以重復使用的戰(zhàn)略業(yè)務梳理優(yōu)化工具。

2、掌握一套可以將短期經(jīng)營指標壓力與長期戰(zhàn)略目標兼顧的戰(zhàn)略執(zhí)行工具。

2、提升高層管理者的戰(zhàn)略業(yè)務領導能力。

課前準備

1、需要客戶企業(yè)提供的配套資料

公司的愿景、使命與發(fā)展戰(zhàn)略

公司的戰(zhàn)略業(yè)務線組合與3-5年業(yè)務規(guī)劃

公司本年度主要業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)

2、需要參訓學員課前準備的作業(yè)（由老師提供標準模板）

戰(zhàn)略執(zhí)行反思與差距分析

主要業(yè)務線的市場洞察分析

3、老師及項目組課前準備

企業(yè)戰(zhàn)略負責人電話訪談

關鍵業(yè)務線領導訪談

客戶戰(zhàn)略業(yè)務預分析

參訓學員組成及工作坊學習模式溝通

課程對象

公司高層領導、業(yè)務線總監(jiān)、職能部門領導、專家團隊（市場策劃、產(chǎn)品研發(fā)、銷售及生產(chǎn)運營等）

課程大綱

第一天 業(yè)務回顧、戰(zhàn)略反思與展望

第一部分：業(yè)務總結回顧與戰(zhàn)略反思

1、業(yè)務總結回顧：

核心業(yè)務線年度經(jīng)營目標、重點工作總結匯報

執(zhí)行情況概要，亮點與差距分析

下一年度重點工作思路

2、執(zhí)行差距與戰(zhàn)略反思

不忘初心：公司的使命、愿景、戰(zhàn)略與價值觀回顧

公司3-5年戰(zhàn)略業(yè)務目標回顧

反思業(yè)績差距、機會差距、里程碑差距

反思核心競爭力、戰(zhàn)略控制點的執(zhí)行差距

可持續(xù)發(fā)展能力反思

第二部分：戰(zhàn)略展望與戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃優(yōu)化

1、市場洞察

各業(yè)務線市場洞察分析與研討

企業(yè)核心能力與新的戰(zhàn)略機會窗

2、戰(zhàn)略意圖與三年規(guī)劃優(yōu)化

業(yè)務愿景反思與優(yōu)化

業(yè)務線戰(zhàn)略目標研討

關鍵里程碑研討與優(yōu)化

演練：不同業(yè)務線的戰(zhàn)略目標與里程碑研討

3、業(yè)務創(chuàng)新焦點與核心競爭力優(yōu)化

公司未來業(yè)務組合策略

業(yè)務的4種創(chuàng)新模式與核心競爭力

演練：各業(yè)務線創(chuàng)新焦點核心競爭力優(yōu)化設計

15：45-17:304、業(yè)務模式優(yōu)化設計

業(yè)務的客戶選擇優(yōu)化

客戶的價值主張優(yōu)化

新業(yè)務收入來源與利潤模式反思

演練：各業(yè)務線業(yè)務模式優(yōu)化與戰(zhàn)略控制點梳理優(yōu)化

第二天 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地

第一部分：戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營策略設計

1、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行中的困惑

2、戰(zhàn)略地圖：化戰(zhàn)略為行動的有效工具

不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----戰(zhàn)略地圖簡介

戰(zhàn)略地圖及其成功應用案例：美孚石油與中國華潤

戰(zhàn)略地圖與BLM

3、基于戰(zhàn)略的年度經(jīng)營策略推演

基于戰(zhàn)略的增收策略優(yōu)化

新增收入的策略

利潤提升策略

基于戰(zhàn)略的成本策略優(yōu)化

生產(chǎn)率提升策略設計

資產(chǎn)利用率改善設計

演練：本企業(yè)的年度經(jīng)營策略優(yōu)化

4、支撐年度經(jīng)營策略的客戶價值主張推演優(yōu)化

哪些客戶為我們的經(jīng)營目標買單

市場領先企業(yè)的四大競爭戰(zhàn)略

客戶價值模型與差異化競爭策略

演練：本企業(yè)客戶策略設計優(yōu)化

5、產(chǎn)品和服務創(chuàng)新對業(yè)績的驅(qū)動

用什么樣的創(chuàng)新產(chǎn)品來支撐快速增長

用什么樣的創(chuàng)新服務來支撐客戶滿意度

案例：華為的IPD產(chǎn)品研發(fā)流程與服務創(chuàng)新

演練：支撐客戶價值主張的產(chǎn)品與服務創(chuàng)新

第三天 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地

6、運營流程對業(yè)績的驅(qū)動

支持業(yè)績增長的生產(chǎn)運營核心工作

支撐年度成本控制策略的運營優(yōu)化

演練：運營流程戰(zhàn)略焦點工作設計

7、支撐客戶策略的客戶細分與選擇

獲得客戶的最佳方式（渠道與直銷）

客戶保持與客戶消費增長

演練：客戶管理戰(zhàn)略焦點工作設計

8、法規(guī)和社會流程對經(jīng)營的影響

9、與戰(zhàn)略和年度經(jīng)營策略相匹配的人力資本準備度

支撐戰(zhàn)略目標的人才準備度

組織準備度：與戰(zhàn)略相適應的企業(yè)文化及領導力模型

IT信息平臺準備度

10、戰(zhàn)略焦點工作、行動方案與KPI指標設計

由戰(zhàn)略焦點工作到行動方案

行動方案到KPI指標轉換

謝老師

【現(xiàn) 任】咨詢顧問合作講師

【簡 介】華為資深顧問講師。

華為對外咨詢培訓名師之一，連續(xù)三年授課數(shù)量最多老師之一。主講高管培訓課程。

先后20余年在通信行業(yè)、港資集團、專業(yè)咨詢公司工作，歷任運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，積累了豐富的企業(yè)管理實操及咨詢經(jīng)驗。

【研究主題】

戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競爭策略

領導力模型與最佳實踐、業(yè)務領導力

華為鐵三角協(xié)同營銷最佳實踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優(yōu)勢思維模式研究，領導干部的問題分析與解決能力提升；

企業(yè)協(xié)同運營研究

【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。

【培訓特點】

謝老師培訓以聯(lián)系實際見長，善于實戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場模擬引導學員進行演練，調(diào)動每個學員都要參與練習，結合學員的表現(xiàn)進行分析、指導。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能，效果明顯。

授課的最大特點是能很快體會到學員現(xiàn)實存在的問題，并能完美地結合學員公司的實際情況授課。

另一個特點是從不回避學員的提問，能一針見血地回答學員的問題，讓學員從問題的回答中得到大的啟發(fā)。

【課程專長】

向華為學戰(zhàn)略

向華為學戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃設計與協(xié)同執(zhí)行》

（適用于在企業(yè)業(yè)務轉型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務設計）

向華為學戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》

（企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務，需要加強各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）

向華為學商業(yè)智慧

向華為學商業(yè)智慧之一：《業(yè)務規(guī)劃與商業(yè)模式設計》

向華為學商業(yè)智慧之二：《市場洞察與業(yè)務領導力》

（詹姆斯-庫澤斯行為領導力與業(yè)務能力的融合訓練）

向華為學商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運營》

向華為學營銷

向華為學營銷之一 ： 《解決方案銷售導向型組織與“鐵三角”運作模式》

向華為學營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實踐》

向華為學營銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設計與呈現(xiàn)》

【授課經(jīng)驗】

華為、萬科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠集團、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團、上海電氣、上汽集團、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國人壽、中信銀行、招商銀行、中國平安、大地保險、聯(lián)創(chuàng)金融、

招商地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、京基地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、皇庭國際、應力地產(chǎn)、云星地產(chǎn)、

華潤三九、紅日醫(yī)藥、康弘藥業(yè)、駝人醫(yī)藥、

廣聯(lián)達（行業(yè)軟件龍頭）、新國都（電子支付）、東方網(wǎng)力

廣東機場集團、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團、美聯(lián)英語、德誠珠寶、新通教育

廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、河北移動、四川移動、云南移動、

上海聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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