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課程背景

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，業(yè)財(cái)融合成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然趨勢。商務(wù)財(cái)務(wù)BP（Business Partner）作為鏈接財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的核心角色，重要性日益突顯。

商務(wù)財(cái)務(wù)BP是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略破局與業(yè)績裂變的核心驅(qū)動(dòng)力，其價(jià)值絕非傳統(tǒng)財(cái)務(wù)的“輔助角色”，而是重塑業(yè)務(wù)邏輯的戰(zhàn)略級職能，重要性體現(xiàn)在三個(gè)維度：第一，戰(zhàn)略引領(lǐng)者：穿透數(shù)據(jù)迷霧，驅(qū)動(dòng)商業(yè)決策；第二，價(jià)值引擎：從成本中心到利潤創(chuàng)造者；第三，風(fēng)險(xiǎn)破壁人：在不確定中構(gòu)建韌性增長。在VUCA時(shí)代，商務(wù)財(cái)務(wù)BP已從“支持者”蛻變?yōu)?ldquo;商業(yè)重構(gòu)者”——用財(cái)務(wù)視角解構(gòu)業(yè)務(wù)本質(zhì)，用數(shù)據(jù)武器重塑競爭壁壘，成為企業(yè)穿越周期、實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長的核心戰(zhàn)力。缺乏BP深度賦能的組織，將在戰(zhàn)略模糊、資源錯(cuò)配與反應(yīng)遲滯中逐漸喪失生存空間。

作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理者，您在業(yè)財(cái)融合的過程中，是否也曾遇到以下困惑：

- 企業(yè)系統(tǒng)分散、口徑不一，數(shù)據(jù)如何有效整合；

- 資源配置低效;，如何從整體層面提升效能

- 風(fēng)控與業(yè)務(wù)目標(biāo)脫節(jié)，如何推動(dòng)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)同頻共振;

……

特邀商務(wù)財(cái)務(wù)BP專家董老師，通過五大模塊體系化提升實(shí)戰(zhàn)能力：從業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)整合、動(dòng)態(tài)預(yù)算設(shè)計(jì)，到客戶價(jià)值挖掘、成本風(fēng)險(xiǎn)雙線管控，以及跨部門高效協(xié)同，結(jié)合波士頓矩陣、作業(yè)成本法、動(dòng)態(tài)信用評級等工具，剖析實(shí)戰(zhàn)案例。學(xué)員將掌握市場趨勢預(yù)判、資源精準(zhǔn)投放及風(fēng)險(xiǎn)收益平衡策略，推動(dòng)財(cái)務(wù)從“后端支持”轉(zhuǎn)向“前端創(chuàng)效”，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效與戰(zhàn)略落地。

【課程大綱】

模塊一、業(yè)財(cái)融合的必然趨勢與業(yè)務(wù)市場深化思考

1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的商務(wù)財(cái)務(wù) BP 新定位：

- 核心價(jià)值：財(cái)務(wù) BP 從數(shù)據(jù)報(bào)表到市場洞察的重塑

- 行業(yè)痛點(diǎn)：企業(yè)普遍存在的“業(yè)財(cái)割裂”現(xiàn)象與解決路徑；

2、市場業(yè)務(wù)場景中的業(yè)財(cái)協(xié)同新突破點(diǎn)：

- 數(shù)據(jù)整合：客戶、市場、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化與聯(lián)動(dòng)分析；

- 流程優(yōu)化：銷售合同審批流嵌入財(cái)務(wù)信用評估與賬期管控風(fēng)控節(jié)點(diǎn)。

3、財(cái)務(wù) BP 高階能力畫像與轉(zhuǎn)型新路徑：

- 升級轉(zhuǎn)型：從執(zhí)行者到價(jià)值創(chuàng)造者的三大核心能力和兩大思維

- 晉升路徑：商務(wù)財(cái)務(wù) BP 的職業(yè)發(fā)展三條晉升路徑

模塊二、商務(wù)財(cái)務(wù) BP 與洞悉市場的預(yù)算及指標(biāo)設(shè)定

1、資源配置與戰(zhàn)略優(yōu)先級匹配：

- 實(shí)操方法：波士頓矩陣與4H 業(yè)務(wù)矩陣在客戶與產(chǎn)品線的應(yīng)用；

- 實(shí)操案例：某企業(yè)通過業(yè)務(wù)矩陣分析，砍掉低毛利產(chǎn)品線，集中資源研發(fā)高潛力新品。

2、市場預(yù)算從SP到BP執(zhí)行閉環(huán)設(shè)計(jì)：

- 實(shí)操方法：動(dòng)態(tài)市場預(yù)算（按渠道/區(qū)域/產(chǎn)品線拆分，關(guān)聯(lián) ROI 指標(biāo)）

- 實(shí)操案例：某企業(yè)通過客戶分層，將銷售資源聚焦TOP20%客戶且營收增長。

3、關(guān)鍵市場指標(biāo)設(shè)定與分析：

- 指標(biāo)體系：三層三級“前中后端”指標(biāo)設(shè)計(jì)與動(dòng)態(tài)儀表盤搭建

- 實(shí)操案例：某公司通過指標(biāo)市場體系設(shè)計(jì)，調(diào)整獲獲客策略提升客戶留存率

【現(xiàn)場演練】小組討論樣本企業(yè)市場預(yù)算痛點(diǎn)并輸出一頁紙優(yōu)化解決意見框架。

模塊三、商務(wù)財(cái)務(wù) BP 與客戶價(jià)值與資源傾斜策略挖掘

1、客戶盈利性深度分析：

- 實(shí)操方法：客戶分層REM 矩陣+作業(yè)成本法高價(jià)值客戶資源分析模型

- 實(shí)操案例：某企業(yè)通過客戶分層，將銷售資源聚焦TOP20%客戶且營收增長。

2、市場趨勢預(yù)判與商機(jī)捕捉：

- 實(shí)操方法：業(yè)務(wù) Pipeline 管道預(yù)測模型

- 實(shí)操案例：某企業(yè)通過財(cái)務(wù) BP 預(yù)測區(qū)域消費(fèi)趨勢，提前布局高潛力品類且市場份額提升

3、精準(zhǔn)定價(jià)與銷售費(fèi)用管控：

- 實(shí)操方法：基于邊際貢獻(xiàn)分析的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型+銷售費(fèi)用效益管控模型

- 實(shí)操案例：某企業(yè)通過邊際貢獻(xiàn)分析調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略

模塊四、商務(wù)財(cái)務(wù) BP 與成本效益與分險(xiǎn)評估

1、業(yè)務(wù)投入產(chǎn)出分析與財(cái)務(wù)決策

- 實(shí)操方法：顯性與隱性成本ROI 測算模型，盈虧平衡點(diǎn)動(dòng)態(tài)預(yù)測

- 實(shí)操案例：某企業(yè)通過ROI 分析，終止低效促銷活動(dòng)節(jié)約市場費(fèi)用

2、供應(yīng)商與客戶風(fēng)險(xiǎn)評估雙線管控

① 供應(yīng)商效能評估

- 實(shí)操方法：四維評估法（質(zhì)量、交期、價(jià)格、合規(guī)），分級策略管理

- 實(shí)操案例：某企業(yè)淘汰高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商，采購成本下降。

② 客戶信用評估

- 實(shí)操方法：動(dòng)態(tài)信用評級卡（歷史回款、行業(yè)地位、擔(dān)保條件、合作年限）；

- 實(shí)操案例：某企業(yè)通過內(nèi)部信用評級，下降壞賬率

3、合同條款設(shè)計(jì)與履約保障：

- 實(shí)操方法：業(yè)財(cái)標(biāo)準(zhǔn)化合同嵌入管理；

- 實(shí)操案例：某企業(yè)通過條款優(yōu)化將項(xiàng)目回款周期縮短。

【現(xiàn)場演練】小組討論設(shè)計(jì)一份“風(fēng)險(xiǎn)-收益”平衡的商務(wù)合同財(cái)務(wù)要點(diǎn)框架。

模塊五、商務(wù)財(cái)務(wù) BP 與市場高效協(xié)同

1、跨部門協(xié)助機(jī)制設(shè)計(jì)：

- 對齊預(yù)算：財(cái)務(wù) BP 與業(yè)務(wù)共建“資源-目標(biāo)”聯(lián)動(dòng)機(jī)制；

- 數(shù)據(jù)共享：財(cái)務(wù) BP 與業(yè)務(wù)共建統(tǒng)一數(shù)據(jù)口徑的業(yè)財(cái)看板；

- 實(shí)操案例：某企業(yè)通過月度經(jīng)營分析會(huì)，市場費(fèi)用超支率下降

2、沖突解決與共識(shí)達(dá)成：

- 利益相關(guān)者分析矩陣，明確責(zé)任邊界

- 非專業(yè)財(cái)務(wù)語言溝通技巧

- 實(shí)操案例：某企業(yè)財(cái)務(wù) BP 通過“業(yè)務(wù)故事版”說服市場部調(diào)整低效策略

董老師

董波老師擁有25+財(cái)務(wù)管理和咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉多行業(yè)、多體制公司管理，是財(cái)政部、中核集團(tuán)采購評審專家，曾任卡聯(lián)科技、瑞鉑慧家等上市公司副總裁、首席財(cái)務(wù)官，現(xiàn)任咨詢公司高級合伙人，重點(diǎn)在科技與互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、快消品、傳媒、生產(chǎn)與制造業(yè)等領(lǐng)域深耕。董老師提倡“九元制”公司頂層架構(gòu)體系，擅長從財(cái)務(wù)出發(fā)，多視角、多維度解決企業(yè)的財(cái)務(wù)問題和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制訂。同時(shí)，董老師是高級會(huì)計(jì)師、注冊會(huì)計(jì)師、上交所/深交所和全國股轉(zhuǎn)證董秘、英國財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師（IFA）和澳大利亞高級公共會(huì)計(jì)師（IPA）。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：商務(wù)財(cái)務(wù)BP實(shí)戰(zhàn)：從數(shù)據(jù)分析到商業(yè)價(jià)值突破(蘇州)

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