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【課程收益】

一個公司的經(jīng)營、一個項目的立項以及一個產(chǎn)品的上市，都是從營銷策劃方案或項目建議書開始的。如何制定一個可靠、高效、可執(zhí)行的營銷計劃策劃案是非常關鍵的。本課程從實戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營銷策劃方案的制定過程與要點，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學員制定市場計劃的能力。

【課程對象】

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場營銷策劃人員等人員

【課程大綱】

1.營銷策劃概述

什么是營銷策劃案

營銷策劃的構成要素

2.市場環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析的PEST模型

消費者行為分析

波特五力分析

SWOT分析

3.市場細分與目標市場選擇(STP)

市場細分（Segmentation）

目標市場選擇（Targeting）

市場定位（Positioning）

4.產(chǎn)品策略分析

波士頓矩陣產(chǎn)品組合

GE產(chǎn)品矩陣分析

5.市場營銷計劃（4P）

產(chǎn)品策略

定價策略

渠道選擇

促銷

4P與4C和4R的關系

營銷預算

6.營銷組織和行動計劃

營銷組織機構與職責

行動計劃制定

7.實戰(zhàn)案例展示與分析

張老師

復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

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