我要報(bào)名

咨詢(xún)電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

【課程背景】

房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)不佳，在周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，大面積商鋪及車(chē)庫(kù)不能快速銷(xiāo)售回款，占據(jù)開(kāi)發(fā)商大量現(xiàn)金流，如何盤(pán)活存量商鋪地產(chǎn)？快速實(shí)現(xiàn)商鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售去化，將是眾多開(kāi)發(fā)商目前亟需解決的難題！為什么客戶(hù)觀望氣氛越來(lái)越濃？為什么來(lái)訪的客戶(hù)越來(lái)越刁難？為什么客戶(hù)的成交率越來(lái)越低？為什么客戶(hù)明明很喜歡這套房卻不著急買(mǎi)？為什么價(jià)格讓到底客戶(hù)還是要討價(jià)還價(jià)？為什么我們費(fèi)盡了心思但業(yè)績(jī)卻始終無(wú)法提高……很多項(xiàng)目拓客挖空心思，周周有活動(dòng)，客戶(hù)到訪非常多，但成交仍然上不去，問(wèn)題就出現(xiàn)在案場(chǎng)的殺客戰(zhàn)略和方法上。兵法有云：“攻城為下，攻心為上。”營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)和客戶(hù)的心理博弈戰(zhàn)，既要把自己的思想裝入客戶(hù)的腦袋，又要把客戶(hù)口袋里的錢(qián)放入自己的口袋。面對(duì)觀望期的客戶(hù)，占領(lǐng)心智比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要，占領(lǐng)心智是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)唯一的選擇。重塑營(yíng)銷(xiāo)心智，占領(lǐng)客戶(hù)心智，是當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一選擇！

房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略，全體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分工要細(xì)，銷(xiāo)售動(dòng)作要多、拓客面要廣，同時(shí)銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧要快速提升，方能改變銷(xiāo)售力不到位的現(xiàn)狀。本次課程分享實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，并提出房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路幫助案場(chǎng)人員快速提升成交技巧，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)+案例，讓學(xué)員們知道作為一名職業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員需要在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶(hù)，需要突破一系列的銷(xiāo)售障礙：

●如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售王？

●如何設(shè)定合適的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)？

●如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)維護(hù)知識(shí)？

●如何快速掌握客戶(hù)性格，如何讓自己成為談判高手？

●如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶(hù)買(mǎi)單？

●如何讓挑剔的客戶(hù)成為忠實(shí)的客戶(hù)？

●如何讓客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給我們？

●如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

●如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

這些障礙的突破需要擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。本次實(shí)戰(zhàn)研學(xué)工作坊，最適合房企團(tuán)隊(duì)進(jìn)行共同修煉，我們不是單純培訓(xùn)，更不是培訓(xùn)課程銷(xiāo)講現(xiàn)場(chǎng)，我們強(qiáng)調(diào)“講我所做、做我所講”，2天12課時(shí)，只圍繞“打贏營(yíng)銷(xiāo)突圍戰(zhàn)”這一個(gè)核心專(zhuān)題，沉浸式體驗(yàn)全真項(xiàng)目案例教學(xué)，核心為了幫您找到突破銷(xiāo)售困境的思路與方法，給您一套實(shí)戰(zhàn)的工具表單，教會(huì)您使用！給出您答案！

【課程收益】

1、聚焦關(guān)鍵：從房企營(yíng)銷(xiāo)最急需解決的問(wèn)題出發(fā)，切中要害！

2、立足實(shí)戰(zhàn)：一線頂尖實(shí)戰(zhàn)派講師，采用真實(shí)案例教學(xué)，講授內(nèi)容貼合當(dāng)下實(shí)際情況！

3、學(xué)后即用：不講理論，直面營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題講授具體的實(shí)操方法，學(xué)后即可落地使用！

4、對(duì)標(biāo)標(biāo)桿：學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀做法和成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，避免踩坑！

【課程特色】

1、痛點(diǎn)出發(fā)：大數(shù)據(jù)問(wèn)卷精準(zhǔn)獲取痛點(diǎn)，針對(duì)性研究生成。在制作授課內(nèi)容前對(duì)近萬(wàn)名案場(chǎng)管理人員進(jìn)行詳細(xì)問(wèn)卷調(diào)研，針對(duì)目前案場(chǎng)輸出的普遍痛點(diǎn)進(jìn)行排序選擇分析，匯總近千個(gè)團(tuán)隊(duì)共性，確定最急需提升知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行組織研究，生成課程內(nèi)容。

2、實(shí)戰(zhàn)出發(fā)：徹底解決案場(chǎng)不能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)屬項(xiàng)目的針對(duì)銷(xiāo)冠及銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的項(xiàng)目定制化培訓(xùn)瓶頸。講解結(jié)合演練、評(píng)估，每一天的培訓(xùn)如同日常工作般的身臨其境，自身、團(tuán)隊(duì)、外腦一起參與，找到短板立竿見(jiàn)影解決；聯(lián)培帶訓(xùn)、以賽代練的同時(shí)外腦還能提供案場(chǎng)專(zhuān)屬說(shuō)辭、動(dòng)線設(shè)計(jì)、專(zhuān)屬案場(chǎng)會(huì)議管理、專(zhuān)屬AI人機(jī)互練等定制化服務(wù)。

3、效果出發(fā)：激活每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員工作熱忱，喚醒團(tuán)隊(duì)凝聚力，學(xué)員參與過(guò)程宣貫各項(xiàng)工作制度及任務(wù)指標(biāo)，讓每個(gè)成員更能接受，每項(xiàng)培訓(xùn)都有考核，拿分?jǐn)?shù)說(shuō)話，全面系統(tǒng)考核每一位成員綜合能力。

集團(tuán)層面：將任務(wù)指標(biāo)借助培訓(xùn)內(nèi)容一并宣貫，實(shí)現(xiàn)上下有效溝通，培訓(xùn)目標(biāo)就是完成指標(biāo)，考核與激勵(lì)更能夠有的放矢，每名學(xué)員成績(jī)一目了然。

團(tuán)隊(duì)層面：高水平顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身項(xiàng)目特征定制銷(xiāo)售動(dòng)線和銷(xiāo)售說(shuō)辭，協(xié)助團(tuán)隊(duì)做好銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)，幫助管理者制定規(guī)則和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一同工作一段時(shí)間，讓每個(gè)學(xué)員養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，扶上馬再送一程。

個(gè)人層面：每個(gè)人通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)提升專(zhuān)業(yè)水平，徹底實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)案場(chǎng)技術(shù)全通關(guān)，對(duì)員工的快速全面成長(zhǎng)保駕護(hù)航，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬結(jié)果找差距，快速補(bǔ)齊短板。

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)；

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃及銷(xiāo)售人員。

【課程大綱】

第一部分 銷(xiāo)冠殺客技巧提升訓(xùn)練

第一講 銷(xiāo)講的底層邏輯

一、置業(yè)顧問(wèn)成交的基礎(chǔ)思維

1、80%的成交靠耳朵完成

2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)的談話

3、聽(tīng)懂“價(jià)格太貴”的潛臺(tái)詞

4、透過(guò)言談識(shí)透客戶(hù)的心機(jī)

5、“說(shuō)話”泄露客戶(hù)的信息

6、聲音詮釋客戶(hù)內(nèi)心的一種表情

7、透過(guò)語(yǔ)態(tài)看出客戶(hù)的性格

8、口頭語(yǔ)展示客戶(hù)的心理

9、掌握耐心傾聽(tīng)的三部曲

課堂演練：客戶(hù)言談舉止分析

二、銷(xiāo)講模型編寫(xiě)設(shè)計(jì)

1、明確銷(xiāo)講的目的

2、洞察銷(xiāo)講要解決的核心問(wèn)題

3、熟知銷(xiāo)講涵蓋的內(nèi)容

4、掌握銷(xiāo)講的衡量標(biāo)準(zhǔn)

分組討論：好的銷(xiāo)講包含的十大類(lèi)說(shuō)辭

三、銷(xiāo)講的三個(gè)層次

1、初級(jí)：威逼利誘

2、中級(jí)：行為心理學(xué)

3、高級(jí)：場(chǎng)景+角色+價(jià)值觀

案例分享：高階銷(xiāo)講說(shuō)辭的話術(shù)應(yīng)用

第二講 銷(xiāo)講全流程話術(shù)

一、說(shuō)好客戶(hù)接訪的“第一句話”

1、“第一句話”給洗腦客戶(hù)的四種思維模式

2、“第一句話”通用話術(shù)模版

課堂演練：客戶(hù)來(lái)訪來(lái)電，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)的第一句話怎么說(shuō)？

二、客戶(hù)帶看“行近話術(shù)”銷(xiāo)講說(shuō)辭

1、客戶(hù)帶看行走中絕不能冷場(chǎng)

2、“行近話術(shù)”通用的七個(gè)話題

案例分享：帶看中，如何快速贏得客戶(hù)信任？

三、區(qū)域沙盤(pán)講解銷(xiāo)講說(shuō)辭

1、區(qū)域沙盤(pán)講解要點(diǎn)和時(shí)間控制

2、區(qū)域沙盤(pán)講解流程

3、區(qū)域沙盤(pán)講解三個(gè)動(dòng)作要點(diǎn)

案例分享：區(qū)域沙盤(pán)講解話術(shù)示例

四、項(xiàng)目沙盤(pán)講解銷(xiāo)講說(shuō)辭

1、沙盤(pán)講解的重點(diǎn)

2、通過(guò)沙盤(pán)讓客戶(hù)感受樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)價(jià)值

3、沙盤(pán)講解的兩大要點(diǎn)

4、沙盤(pán)講解中的四個(gè)注意事項(xiàng)

案例分享：沙盤(pán)講解話術(shù)示例

五、示范區(qū)帶看銷(xiāo)講說(shuō)辭

1、示范區(qū)帶看三個(gè)需知

2、示范區(qū)帶看講解流程

3、示范區(qū)帶看講解的三個(gè)動(dòng)作要領(lǐng)

案例分享：示范區(qū)帶看“一步一景一說(shuō)辭”話術(shù)示例

六、戶(hù)型圖講解邏輯與話術(shù)設(shè)計(jì)

1、戶(hù)型單體的性能和舒適度

2、戶(hù)型資源優(yōu)劣差異的三個(gè)層面

3、戶(hù)型與市場(chǎng)競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì)

案例分享/課堂演練：如何通過(guò)戶(hù)型圖讓客戶(hù)透徹的理解產(chǎn)品價(jià)值

七、樣板房帶看銷(xiāo)講說(shuō)辭

1、樣板房帶看三個(gè)需知

2、樣板房帶看講解流程

3、樣板房帶看講解的六個(gè)動(dòng)作要領(lǐng)

4、樣板房帶看注意事項(xiàng)

案例分享：樣板房帶看“多做一個(gè)動(dòng)作，多說(shuō)一句話”話術(shù)示例

八、看房通道銷(xiāo)講說(shuō)辭

1、反客為主，給客戶(hù)“埋地雷”

2、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，給競(jìng)品“設(shè)置門(mén)檻”

3、不利因素，給客戶(hù)“打預(yù)防針”

案例分享：看房通道上，競(jìng)品項(xiàng)目“評(píng)價(jià)”技術(shù)型話術(shù)示例

九、客戶(hù)跟進(jìn)銷(xiāo)講說(shuō)辭

1、每一次跟進(jìn)客戶(hù)都要制定計(jì)劃

2、為每一次跟進(jìn)設(shè)計(jì)好說(shuō)辭

3、跟進(jìn)是為了請(qǐng)客戶(hù)再次到訪

案例分享：客戶(hù)跟進(jìn)話術(shù)示例

課堂演練：置業(yè)顧問(wèn)成交客戶(hù)話術(shù)示例

第三講 逼單談判技巧

一、洞察客戶(hù)，掌控逼單節(jié)奏

1、客戶(hù)啟動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策的兩個(gè)信號(hào)

2、賦能客戶(hù)簽約的五個(gè)方式

3、客戶(hù)簽約前后的六個(gè)禁忌

案例分享：客戶(hù)簽單前是置業(yè)顧問(wèn)成交的“危險(xiǎn)時(shí)刻”

二、從客戶(hù)視角出發(fā)為客戶(hù)做置業(yè)分析

1、置業(yè)顧問(wèn)僅需考慮兩個(gè)客群的需求

2、客戶(hù)購(gòu)房八大思路邏輯

3、置業(yè)顧問(wèn)逼單成交模型

案例分享：傳統(tǒng)視角和客戶(hù)視角分析下，銷(xiāo)講說(shuō)辭傳遞給客戶(hù)的價(jià)值體驗(yàn)

分組討論：結(jié)合本身項(xiàng)目，建立客戶(hù)逼單模型

三、三個(gè)判斷，鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)

1、客戶(hù)需求意向判斷的五個(gè)條件

2、同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)條件的才是精準(zhǔn)客戶(hù)

3、找到精準(zhǔn)客戶(hù)的四個(gè)方法

案例分享：精準(zhǔn)客戶(hù)研判的話術(shù)技巧

四、置業(yè)顧問(wèn)逼單成交五步法

1、前期準(zhǔn)備：給自己貼標(biāo)簽

2、初次接訪：客戶(hù)思維是置業(yè)顧問(wèn)的核心能力

3、銷(xiāo)講說(shuō)辭：個(gè)性化話術(shù)對(duì)客戶(hù)更有感染力

4、客戶(hù)談判：優(yōu)勢(shì)談判法與案場(chǎng)SP的配合

5、客戶(hù)維系：客戶(hù)成交即營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的開(kāi)始

五、房地產(chǎn)客戶(hù)逼單技巧訓(xùn)練

1、思考客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？

2、了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你？

3、堅(jiān)定信心，尋求方法

4、抓住客戶(hù)心理

5、一切盡在掌握

6、為客戶(hù)解決問(wèn)題

7、征服客戶(hù)

8、將問(wèn)題淡化

9、做單常用方法之一

10、逼單就是“半推半就”

11、編制一個(gè)“夢(mèng)”

12、給客戶(hù)好處

13、暫時(shí)放棄

14、領(lǐng)導(dǎo)拖拉

15、學(xué)會(huì)觀察與聆聽(tīng)

16、機(jī)不可失

17、臨門(mén)一腳。

18、把握促成簽單的時(shí)機(jī)

19、促使客戶(hù)做決定

20、簽約時(shí)的注意事項(xiàng)

案例分析/現(xiàn)場(chǎng)演練/提問(wèn)互動(dòng)

六、房地產(chǎn)價(jià)格談判策略

1、直接報(bào)價(jià)

2、用反問(wèn)回應(yīng)價(jià)格訴求

3、要求對(duì)方報(bào)價(jià)

4、對(duì)客戶(hù)的第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)NO

5、報(bào)價(jià)留有余地

6、價(jià)值優(yōu)勢(shì)掩蓋價(jià)格劣勢(shì)

7、上級(jí)權(quán)利策略

8、尋求第三方幫助

9、讓步的策略

10、應(yīng)對(duì)要求升級(jí)策略

七、如何化解價(jià)格談判僵局

1、把尊重客戶(hù)放在第一位

2、用幽默打破尷尬場(chǎng)面

3、選擇適當(dāng)讓步

4、調(diào)換談判人員

八、銷(xiāo)售突破技巧

1、置業(yè)顧問(wèn)要足夠自信

2、立足客戶(hù)視角

3、落位盤(pán)客三個(gè)角度6個(gè)問(wèn)題

4、用“承諾”約束客戶(hù)的習(xí)慣

案例分析/分組討論：置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人銷(xiāo)售技巧提升模型

第二部分 銷(xiāo)冠營(yíng)銷(xiāo)拓客和案場(chǎng)高效轉(zhuǎn)化策略

第一講 房地產(chǎn)拓客五大模式

一、全員營(yíng)銷(xiāo)拓客利器

第一步：設(shè)定具體的拓客目標(biāo)

第二步：將人脈進(jìn)行分類(lèi)管理

第三步：擴(kuò)大人脈版圖

第四步：建立人脈關(guān)系

第五步：贏得更多的推薦

二、派單

1、派單的四大目標(biāo)

2、派單的七個(gè)注意事項(xiàng)

3、派單的十五個(gè)常規(guī)動(dòng)作

4、派單三部曲

5、派單的三個(gè)技巧

6、派單時(shí)留客戶(hù)電話的三個(gè)技巧

7、派單時(shí)常見(jiàn)的九個(gè)問(wèn)題

案例分析：派單一個(gè)月，來(lái)訪逾千組，成交200套的拓客動(dòng)作解析

三、短視頻直播拓客

1、短視頻重要時(shí)間刻度的三種表現(xiàn)形式

2、滿(mǎn)足短視頻平臺(tái)推薦關(guān)鍵指標(biāo)的技巧

3、短視頻金句提升客戶(hù)關(guān)注力和記憶力

課堂演練：地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)爆款短視頻的制作技巧

四、微信拓客

1、微信是不容有失的宣傳渠道

2、朋友圈是私密空間，更是社交化場(chǎng)景

3、朋友圈內(nèi)容發(fā)布的五大干貨

4、朋友圈發(fā)布內(nèi)容的四大技巧

課堂演練：朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)PK

五、老帶新拓客

1、老帶新的前提是什么？

2、老帶新的本質(zhì)是什么？

3、老帶新的動(dòng)機(jī)是什么？

4、為什么老帶新的效果不佳？

5、老帶新成交率高的核心原因是什么？

6、老帶新應(yīng)該怎么做？

案例分析：老帶新七大提升策略

第二講 案場(chǎng)管理轉(zhuǎn)化提升技巧

一、顏值即正義

1、美得有特色，有辨識(shí)度

2、功能設(shè)置上有獨(dú)創(chuàng)性

案例分享：客戶(hù)一進(jìn)售樓處就知道房子是給誰(shuí)打造的生活方式

二、體驗(yàn)驚喜感

1、五大方面打造極致購(gòu)房體驗(yàn)

2、智能化案場(chǎng)提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)

3、客戶(hù)體驗(yàn)地圖

案例分享：客戶(hù)地圖繪制與解析

三、案場(chǎng)管理

1、案場(chǎng)管理的真正價(jià)值是什么？

2、案場(chǎng)管理有幾個(gè)境界？

3、案場(chǎng)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

4、案場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)是誰(shuí)制定的？

5、案場(chǎng)管理的執(zhí)行者是誰(shuí)？

6、案場(chǎng)管理的核心目標(biāo)是什么？

四、案場(chǎng)銷(xiāo)售力提升

1、三個(gè)步驟打造案場(chǎng)“沖擊力瞬間”巔峰體驗(yàn)

2、營(yíng)造六大氛圍制造案場(chǎng)賣(mài)壓

3、三大要點(diǎn)提升案場(chǎng)靜銷(xiāo)力

4、“三段九步”法提升案場(chǎng)銷(xiāo)售力

分組討論/課堂演練：結(jié)合在售項(xiàng)目恰當(dāng)運(yùn)用案場(chǎng)銷(xiāo)售力提升技巧

五、案場(chǎng)管理的創(chuàng)新模式

1、模型升級(jí)--從細(xì)節(jié)處展現(xiàn)生活情景

2、工法展示升級(jí)--實(shí)驗(yàn)情景展示用材品質(zhì)

3、看樓通道升級(jí)--模擬真實(shí)生活場(chǎng)景

4、樣板房升級(jí)，為不同使用情景提供解決方案

案例分享：TOP房企案場(chǎng)創(chuàng)新模式經(jīng)驗(yàn)分享

第三部：社區(qū)商鋪、車(chē)位爆銷(xiāo)技巧

第一講 商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

一、社區(qū)商鋪營(yíng)銷(xiāo)的正確思維

1、住宅和商鋪銷(xiāo)售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？

2、社區(qū)商鋪的核心問(wèn)題是什么？

3、社區(qū)商鋪的核心價(jià)值在哪里？

4、社區(qū)商鋪銷(xiāo)售的基礎(chǔ)是什么？

案例分析：物業(yè)公司就這樣把商鋪賣(mài)光了。

二、社區(qū)商鋪產(chǎn)品分析

1、社區(qū)商鋪銷(xiāo)售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在哪里？

2、社區(qū)商鋪營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)解析

3、投資客戶(hù)異議產(chǎn)生原因及應(yīng)對(duì)策略

4、客戶(hù)投資決策前內(nèi)心對(duì)話的六個(gè)問(wèn)題是什么？

課堂演練：社區(qū)商鋪投資客戶(hù)異議及應(yīng)對(duì)話術(shù)。

三、社區(qū)商業(yè)投資收益的正確認(rèn)知

1、社區(qū)商業(yè)設(shè)置的必要性

2、城市建設(shè)規(guī)劃對(duì)社區(qū)商業(yè)配置政策分析

3、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀和未來(lái)

4、客戶(hù)投資商鋪對(duì)于資金回收期的考慮

5、商鋪投資成敗的思維邏輯

四、社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)需求與產(chǎn)品鏈接

1、業(yè)主年齡階段與社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)分布

2、不同階段人群訴求與社區(qū)商鋪的三個(gè)需求維度

3、業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商業(yè)九大業(yè)態(tài)

4、社區(qū)商鋪價(jià)值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段

5、根據(jù)不同業(yè)態(tài)需求確定商鋪面積

案例分析/分組討論

第二講 車(chē)位爆銷(xiāo)技巧訓(xùn)練

一、車(chē)位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)售模型

1、特征：清晰闡述產(chǎn)品有什么？

2、優(yōu)勢(shì)：相比之下更怎樣？

3、利益：能夠帶給客戶(hù)/業(yè)主怎樣的好處和利益？

4、證據(jù)：以上用什么來(lái)支撐？

課堂演練：構(gòu)建車(chē)位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模型。

二、車(chē)位銷(xiāo)售意向客戶(hù)判定和管理

1、意向客戶(hù)判定的三種方式

2、三個(gè)指標(biāo)判定客戶(hù)意向程度

3、意向客戶(hù)的五個(gè)階段性特征

4、意向客戶(hù)的等級(jí)分布及特征

5、意向客戶(hù)管理

6、意向客戶(hù)成交后服務(wù)與維護(hù)

分組討論：如何建立意向客戶(hù)服務(wù)體系？

三、新手進(jìn)階車(chē)位銷(xiāo)售大咖的三個(gè)妙招

1、車(chē)位購(gòu)買(mǎi)業(yè)主客群分析

2、二維銷(xiāo)售法則突破客戶(hù)心理三大防線

3、車(chē)位快速成交逼定技巧

課堂演練：車(chē)位二維銷(xiāo)售法則深度演練。

四、車(chē)位電話銷(xiāo)售三大技巧

1、車(chē)位電話銷(xiāo)售挑戰(zhàn)障礙與對(duì)策

2、車(chē)位電話銷(xiāo)售流程與準(zhǔn)備要點(diǎn)

3、車(chē)位電話銷(xiāo)售五大技巧

課堂演練：車(chē)位電話銷(xiāo)售話術(shù)演練

五、車(chē)位銷(xiāo)售流程

1、籌備期：完成車(chē)位銷(xiāo)售的四項(xiàng)準(zhǔn)備工作

2、銷(xiāo)售期：車(chē)位銷(xiāo)售四階段，有效促單是關(guān)鍵

3、售后期：三項(xiàng)工作做圓滿(mǎn)

六、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)三大策略

1、推售策略：制造緊張稀缺感

2、促銷(xiāo)策略：制造優(yōu)惠假象

3、展示策略：打造尊崇感

案例分析：標(biāo)桿房企像賣(mài)房子一樣賣(mài)車(chē)位。

結(jié)束：答疑交流，具體以本次課程內(nèi)容互動(dòng)提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)答疑為依據(jù)，綜合進(jìn)行講解。

郭老師

擁有25年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，曾任萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)高管、房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、一級(jí)注冊(cè)建筑師、房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：社區(qū)商鋪、車(chē)位爆銷(xiāo)技巧提升及最強(qiáng)王牌銷(xiāo)冠個(gè)性化銷(xiāo)講打造與案場(chǎng)絕對(duì)成交沉浸式實(shí)戰(zhàn)研學(xué)工作坊(昆明)

其他城市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 上海市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 廣州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 深圳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 太原市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 天津市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 臺(tái)州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 沈陽(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)