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課程目的：

課程內(nèi)容的深度、廣度和詳細(xì)程度，以什么工作崗位的從業(yè)者為目標(biāo)？

具體工作：

課程可以幫助目標(biāo)人群，完成一個(gè)什么樣的具體崗位工作？

招投標(biāo)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)、咨詢和施工企業(yè)的投標(biāo)、概預(yù)算相關(guān)人員等能夠深入了解投標(biāo)管理要點(diǎn)全過程工作。

課程目標(biāo)：

課程可以幫助目標(biāo)人群完成一個(gè)什么樣的具體工作成果？達(dá)到什么程度？如何量化地衡量？

·熟練掌握多種投標(biāo)策略，靈活運(yùn)用技巧

·能從實(shí)操案例中總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及決定性因素，運(yùn)用到實(shí)際工作中

課程對(duì)象：

設(shè)計(jì)、咨詢和施工企業(yè)的投標(biāo)、概預(yù)算相關(guān)人員。

課程特色：

本課程相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或已有的問題解決方案，有什么特殊的地方？本課程由工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老師進(jìn)行授課，通過對(duì)投標(biāo)人投標(biāo)成功的具體案例分析研究，探尋投標(biāo)人規(guī)范運(yùn)作的機(jī)制，深刻揭示提高中標(biāo)率的規(guī)律，從而讓學(xué)員快速掌握投標(biāo)策略和運(yùn)用技巧。

課程大綱：

課題1、運(yùn)用商譽(yù)投標(biāo)分析

案例1：M變電站投標(biāo)人突出企業(yè)形象分析……

案例2：某高速公路工程投標(biāo)人和某水電工程投標(biāo)人靠信任度分析……

1)案例：招標(biāo)人擇優(yōu)選擇投標(biāo)人，其中優(yōu)中包含了企業(yè)形象。本案例通過展示企業(yè)形象，獲得業(yè)主好感，從而成功中標(biāo)。

2)案例：

案例A中E投標(biāo)人之所以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中中標(biāo)，關(guān)鍵在于投標(biāo)人充分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況而制訂自己的投標(biāo)策略。

案例B深刻說明，投標(biāo)人需在招標(biāo)人的需求上下真功夫去分析研究，把其真實(shí)的需求挖掘出來。

課題2、聯(lián)合體投標(biāo)分析

案例1：成都軌道交通某線聯(lián)合體投標(biāo)分析

案例2：某水利工程聯(lián)合體分析

1)案例：什么樣的工程項(xiàng)目適合聯(lián)合體投標(biāo)，聯(lián)合體投標(biāo)應(yīng)注意哪些問題，重點(diǎn)做好哪些工作？

2)案例：在大型工程的投標(biāo)中，幾家實(shí)力強(qiáng)勁的特級(jí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目，D投標(biāo)人認(rèn)為獨(dú)立投標(biāo)的代價(jià)大且不一定中標(biāo)，所以決定與實(shí)力相當(dāng)?shù)腒投標(biāo)人聯(lián)合。

課題3、依靠報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)投標(biāo)分析

案例1：某鐵路專用線投標(biāo)人保本微利投象分析

案例2：某電氣化鐵路改造項(xiàng)目投標(biāo)人采用不平衡報(bào)價(jià)分析

1)案例：在“僧多肉少”的投標(biāo)市場(chǎng)中，許多投標(biāo)人采取的是保本微利的投標(biāo)策略。運(yùn)用該策略的基礎(chǔ)條件是什么？實(shí)施中應(yīng)注意什么？

2)案例：一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的投標(biāo)人，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合最終一舉奪魁。ZT投標(biāo)人為何這樣運(yùn)作？

課題4、重視資訊投標(biāo)分析

案例1：某市城市軌道交通的投標(biāo)人重視資訊分析

案例2：某高速公路項(xiàng)目投標(biāo)人用信息優(yōu)勢(shì)分析

1)案例：作為第一次在某地區(qū)投標(biāo)的Z投標(biāo)人，如何在不利的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)？A投標(biāo)人采取了依靠資訊獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2)案例：一個(gè)精明的投標(biāo)人，一般都會(huì)提前介入工程，搶先公共聯(lián)絡(luò)，收集信息，一旦招標(biāo)，將運(yùn)用資訊優(yōu)勢(shì)，以壓倒性優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)手。

課題5、利用投標(biāo)技巧分析

案例1：某市地鐵5號(hào)線設(shè)備設(shè)施運(yùn)維項(xiàng)目D投標(biāo)人技巧性分析

案例2：某水電站項(xiàng)目投標(biāo)技巧分析

1)案例：在國(guó)內(nèi)地鐵運(yùn)維激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，投標(biāo)的嫻熟技巧對(duì)中標(biāo)影響很大。

2)案例：因此類項(xiàng)目資金到位率一般較高，所以在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的情況下，如何能成功中標(biāo)，報(bào)價(jià)自然會(huì)成為重中之重。

課題6、依靠綜合實(shí)力投標(biāo)分析

案例1：新建YT鐵路站前及相關(guān)工程S投標(biāo)人依靠自身優(yōu)勢(shì)投標(biāo)分析

案例2：N市城市軌道交通1號(hào)線一期工程投標(biāo)人利用綜合投標(biāo)分析

1)案例：投標(biāo)是投標(biāo)人實(shí)力的角逐，中標(biāo)是優(yōu)勢(shì)比較選擇的結(jié)果。本案例充分說明了這一點(diǎn)。

2)案例：在該類項(xiàng)目中，甲方選擇投標(biāo)人往往從綜合最優(yōu)考慮，因此這就要求投標(biāo)人在投標(biāo)過程中盡可能得多的展示自己的綜合實(shí)力。

課題7、依靠科學(xué)公關(guān)投標(biāo)分析

案例1：新建GS鐵路站前工程D投標(biāo)人依靠科學(xué)公關(guān)投標(biāo)分析

案例2：C市某城市軌道交通工程項(xiàng)目T投標(biāo)人科學(xué)公關(guān)投標(biāo)分析

1)案例：投標(biāo)是投標(biāo)人實(shí)力的角逐，中標(biāo)是優(yōu)勢(shì)比較選擇的結(jié)果。本案例充分說明了這一點(diǎn)。

2)案例：利用社會(huì)資源，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，是Z投標(biāo)人競(jìng)標(biāo)的必要手段和依靠力量。

課題8、國(guó)際工程投標(biāo)成功分析

案例1：某國(guó)市政道路項(xiàng)目ZJ投標(biāo)人依靠規(guī)范性投標(biāo)分析

案例2：某國(guó)城市供水工程Z投標(biāo)人競(jìng)標(biāo)成功分析

1)案例：國(guó)家工程項(xiàng)目投標(biāo)中的不確定因素很多，投標(biāo)人如何駕馭市場(chǎng)，這是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)？

2)案例：對(duì)于國(guó)際工程項(xiàng)目，投標(biāo)人把資訊工作做深做細(xì)，以確保投標(biāo)取得成效。

高老師

講師簡(jiǎn)介：

高義洋老師

總包學(xué)園簽約講師

中國(guó)總包專家百人

中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)業(yè)會(huì)員

北京某知名咨詢公司咨詢專家

北京市高級(jí)職稱評(píng)審專家?guī)鞂＜?/p>

中國(guó)建設(shè)工程造價(jià)管理協(xié)會(huì)會(huì)員

廣聯(lián)達(dá)/環(huán)球網(wǎng)校/中建政研等機(jī)構(gòu)建工實(shí)訓(xùn)講師

高級(jí)工程師、國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建造師、注冊(cè)咨詢工程師（投資）

曾任：中國(guó)鐵建某局集團(tuán)有限公司 項(xiàng)目總工、主管工程師、技術(shù)負(fù)責(zé)人等

曾任：鐵三院某分院 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等

現(xiàn)任：中國(guó)中鐵某設(shè)計(jì)研究院 高級(jí)工程師、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目總工等

曾獲專利獎(jiǎng)項(xiàng)：

國(guó)家發(fā)明、實(shí)用新型專利；曾獲省級(jí)科技成果鑒定證書、科技進(jìn)步獎(jiǎng)和工法一等獎(jiǎng)；曾獲國(guó)家級(jí)QC成果獎(jiǎng)；在國(guó)家級(jí)期刊發(fā)表專業(yè)技術(shù)論文數(shù)篇。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

高義洋老師20年深耕于央企建工行業(yè)，全程負(fù)責(zé)或參與數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的可研、初設(shè)、施工圖設(shè)計(jì)和施工管理工作，優(yōu)質(zhì)高效圓滿完成業(yè)主交付的施工任務(wù)，為項(xiàng)目和企業(yè)帶來顯著效益，受到各界一致好評(píng)；

對(duì)工程項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)、咨詢、施工、造價(jià)、管培等方面有較為深刻的認(rèn)識(shí)；講授的建工實(shí)操課程受到學(xué)員一致好評(píng)。

授課風(fēng)格：

長(zhǎng)期從事建筑類實(shí)訓(xùn)課程培訓(xùn)，講課表述清晰流暢，課程講解緊貼現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，具有感染力，講義圖文并茂，便于理解，深受學(xué)員好評(píng)。授課思路清晰、重點(diǎn)突出、善于歸納、授課方法靈活。

主講課程：

《建筑工程施工臨時(shí)用電方案設(shè)計(jì)》

《盾構(gòu)下穿地下密布管網(wǎng)施工創(chuàng)效益案例分析》

《EPC工程索賠重難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施》

《如何通過EPC工程總承包提升施工管理效率》

《EPC工程總承包各設(shè)計(jì)階段管控要點(diǎn)》

《公路工程案例解析：控成本、謀創(chuàng)收的六種策略》

《工程項(xiàng)目投標(biāo)預(yù)判與方案管控》

《工程項(xiàng)目投標(biāo)7大成功策略精講》

《EPC工程總承包之EPC工程總承包進(jìn)度控制方案與措施》

《16類EPC工程索賠重難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施》

《EPC項(xiàng)目經(jīng)理如何管理各階段設(shè)計(jì)工作才能保障項(xiàng)目順利推進(jìn)》

《EPC工程聯(lián)合體模式風(fēng)險(xiǎn)管控專項(xiàng)提升》

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