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課程背景

金融行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蛻變，既不是傳統(tǒng)狀態(tài)下短期目標(biāo)的滿(mǎn)足，也不是金融新業(yè)態(tài)壓迫下的被動(dòng)選擇，更不是固化金融生態(tài)結(jié)構(gòu)的勢(shì)力擴(kuò)張，其根本目的是要帶來(lái)一個(gè)更加開(kāi)放、更為多元、更具效率和更有秩序的金融生態(tài)體系。銀行不是要守住壟斷的市場(chǎng)領(lǐng)域或市場(chǎng)份額，而是用一種市場(chǎng)化方式、趨勢(shì)化力量，優(yōu)化市場(chǎng)空間，形成多種金融成分共同發(fā)展、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)高效、公平生存的新市場(chǎng)環(huán)境。

野蠻式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)接近尾聲，客戶(hù)價(jià)值深挖，客戶(hù)粘性鎖定成為新時(shí)代各家銀行群雄逐鹿的焦點(diǎn)。然而銀行客戶(hù)價(jià)值深挖以及休眠客戶(hù)激活，一直是銀行最為頭疼的板塊。究其原因，一方面是網(wǎng)點(diǎn)和條線(xiàn)管理人員對(duì)后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)價(jià)值的理解出現(xiàn)了偏差，其次是部分網(wǎng)點(diǎn)和銀行人員面對(duì)龐大的客戶(hù)不知所措，不知道從何下手進(jìn)行精準(zhǔn)的策略制定，恐懼給客戶(hù)打電話(huà)，不知道如何獲取存量客戶(hù)信任，進(jìn)行有效面談。

本課程從立足于多年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知著手，帶領(lǐng)學(xué)員深度解讀客戶(hù)的價(jià)值，教會(huì)學(xué)員如何進(jìn)行銀行客戶(hù)價(jià)值分析、如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)激活的面談流程。同時(shí)也為大家提供了客戶(hù)激活的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略。幫助學(xué)員更高效、更持久的保持客戶(hù)粘性。

課程收益

● 價(jià)值認(rèn)知：了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確存量客戶(hù)激活的核心價(jià)值所在

● 分層管理：解讀存量客戶(hù)價(jià)值，了解存量客戶(hù)分層管理的方式方法

● 流程優(yōu)化：精準(zhǔn)解析激活流程，突破陌生休眠客戶(hù)維護(hù)的恐懼心魔

● 技能改善：實(shí)戰(zhàn)演練面談技巧，掌握存量客戶(hù)電話(huà)短信邀約全流程

● 策略維護(hù)：解析存量粘性策略，運(yùn)用六大客戶(hù)服務(wù)策略精準(zhǔn)保粘性

● 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：提升活動(dòng)策劃能力，貼合場(chǎng)景切入銀行各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

課程對(duì)象

客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等

課程方式

講授+案例研討+情景互動(dòng)+角色扮演

課程大綱

第一講：背景分析篇

一、銀行發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)下的三大思考分析

1. “新零售”銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響下的銀行發(fā)展需要新思維

2. “共享時(shí)代”競(jìng)爭(zhēng)下的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升需要新方法

3. 智能化社區(qū)銀行建設(shè)下的員工發(fā)展需要新能力

第二講：客戶(hù)維護(hù)之金融產(chǎn)品篇

一、深入理解銀行“存款”二字

導(dǎo)引：穆迪將交通銀行評(píng)級(jí)由BBB3下調(diào)到AA1所引發(fā)的思考？

1. 存款考核的演變及趨勢(shì)

2. 個(gè)人儲(chǔ)蓄存款增存方法概述

3. 專(zhuān)業(yè)致勝的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

1）基層員工存款困局

2）競(jìng)馬策略的由來(lái)

3）如何利用競(jìng)馬策略掌握正確的“出牌”順序

4. 深入理解存款二字

1）從考核的角度：時(shí)點(diǎn)和日均

2）從客戶(hù)的角度：行內(nèi)和行外

3）從掘金的角度：流入和流出

4）從銀行經(jīng)營(yíng)的角度：存款和理財(cái)

5）從銀行發(fā)展的角度：存款和中收

5. 如何降低“被拒絕率”的說(shuō)話(huà)方式？

舉例：如何利用“現(xiàn)狀-問(wèn)題-建議”說(shuō)話(huà)方式挖轉(zhuǎn)行外活期資金

6. 如何做到揚(yáng)長(zhǎng)避短介紹產(chǎn)品

思考與練習(xí)：存銀行定期的10大理由

7. 營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)方向選擇和把控

1）吸活期

2）增定期

3）轉(zhuǎn)理財(cái)

4）配產(chǎn)品

a短期資金的價(jià)值及營(yíng)銷(xiāo)策略

b中期擔(dān)險(xiǎn)資金的價(jià)值及營(yíng)銷(xiāo)策略

c中期避險(xiǎn)資金的價(jià)值及營(yíng)銷(xiāo)策略

d長(zhǎng)期資金的價(jià)值及營(yíng)銷(xiāo)策略

二、客戶(hù)維護(hù)之挖轉(zhuǎn)他行活期資金

1. 挖轉(zhuǎn)他行活期資金重要性

2. 利用活期賬戶(hù)升級(jí)挖轉(zhuǎn)他行活期資金

3. 活期賬戶(hù)三句話(huà)在大堂、高柜、客戶(hù)經(jīng)理等崗位的活期作用

4. 活期賬戶(hù)三句話(huà)在大堂、高柜、客戶(hù)經(jīng)理等崗位的管理要點(diǎn)

舉例：活期賬戶(hù)升級(jí)三句話(huà)細(xì)解及演練

三、客戶(hù)維護(hù)之增定期

1. 挖轉(zhuǎn)他行活期資金重要性

2. 利用活期賬戶(hù)升級(jí)挖轉(zhuǎn)他行活期資金

四、客戶(hù)維護(hù)之轉(zhuǎn)理財(cái)

1. 為什么要進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

2. 理財(cái)產(chǎn)品和存款的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析

1）理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景（拉轉(zhuǎn)客戶(hù)長(zhǎng)期定存資金、長(zhǎng)期沉淀資金）

2）理財(cái)產(chǎn)品劣勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景（行內(nèi)、行外理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化分析）

五、存量客戶(hù)維護(hù)之“四個(gè)抽屜一把鎖“配置法

1. 短期資金配置

1）短期資金的功能及配置方法

2）如何利用我行步步高吸引他行資金

2. 中期擔(dān)險(xiǎn)資金配置

1）中期資金的作用及配置方法

2）不同客戶(hù)群體的中期資金配置建議

3）如何利用大額存單吸引他行資金

4）理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為中期長(zhǎng)期定存

場(chǎng)景一：大額存單差額掘金

場(chǎng)景二：理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期定存掘金

3. 中期避險(xiǎn)資金配置

1）中期擔(dān)險(xiǎn)資金的作用及配置要點(diǎn)

2）權(quán)益類(lèi)市場(chǎng)投資的風(fēng)險(xiǎn)分析

3）為什么我們的投資常常以“樂(lè)極生悲”的方式終結(jié)

4）基金定投的客戶(hù)面談技巧及方法

4. 長(zhǎng)期資金配置

1）長(zhǎng)期資金的作用及配置要點(diǎn)

2）期交保險(xiǎn)的金融功能

3）期交保險(xiǎn)的非金融屬性分析

4）期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的異議處理方法

分組分場(chǎng)景話(huà)術(shù)演練：期交保險(xiǎn)面談話(huà)術(shù)（話(huà)術(shù)+畫(huà)圖）

5. 一把“鎖”

1）意外險(xiǎn)面談要點(diǎn)分析

2）重疾險(xiǎn)面談要點(diǎn)分析

分組分場(chǎng)景話(huà)術(shù)演練：重疾險(xiǎn)面談話(huà)術(shù)（話(huà)術(shù)+畫(huà)圖）

第三講：客戶(hù)維護(hù)之營(yíng)銷(xiāo)工具篇

一、制定聯(lián)系計(jì)劃

思考：我之前是怎么制定客戶(hù)聯(lián)系計(jì)劃的？

1. 制定聯(lián)系計(jì)劃對(duì)工作的幫助

2. 客戶(hù)的有效梳理

3. 客戶(hù)信息的提前收集與分析

小組研討：各小組根據(jù)所學(xué)制定存量客戶(hù)一周維護(hù)計(jì)劃表

二、客戶(hù)維護(hù)之短信營(yíng)銷(xiāo)

1. 次熟客戶(hù)如何進(jìn)行短信的預(yù)熱

案例分析：一條投訴電話(huà)帶來(lái)的啟示

2. 客戶(hù)的短信維護(hù)方法

方法1：?jiǎn)拘讯绦?/p>

方法2：邀約提醒短信

方法3：提醒到訪(fǎng)短信

方法4：面談結(jié)束后期跟進(jìn)短信

三、客戶(hù)維護(hù)之電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

思考：我之前是怎么電話(huà)約見(jiàn)客戶(hù)的？

1. 存量陌生客戶(hù)挖掘存在的問(wèn)題

1）資料準(zhǔn)備不全找不到切入點(diǎn)

2）沒(méi)有電話(huà)預(yù)案

3）電話(huà)中直接營(yíng)銷(xiāo)

2. 電話(huà)約見(jiàn)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與明確

1）電話(huà)預(yù)熱技巧——讓客戶(hù)期待我們的電話(huà)

2）電話(huà)開(kāi)場(chǎng)白的流程與要點(diǎn)

小組研討：我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)開(kāi)場(chǎng)白傳遞自身的專(zhuān)業(yè)能力與服務(wù)動(dòng)機(jī)，來(lái)有效營(yíng)銷(xiāo)自己客戶(hù)約見(jiàn)理由的選擇與包裝電話(huà)邀約萬(wàn)能公式“敲定見(jiàn)面時(shí)間五步法”

小組研討：今后我應(yīng)該怎么做電話(huà)邀約？

3. 電話(huà)邀約過(guò)程中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題

1）分批分次的進(jìn)行客戶(hù)梳理

2）不同客戶(hù)切入的電話(huà)邀約理由的呈現(xiàn)

3）電話(huà)邀約過(guò)程中的信息記錄要點(diǎn)

4. 電話(huà)邀約異議處理

場(chǎng)景一：客戶(hù)詢(xún)問(wèn)“如何知道自己的聯(lián)系方式？”

場(chǎng)景二：客戶(hù)告知“沒(méi)有時(shí)間”

場(chǎng)景三：客戶(hù)告知“下次再說(shuō)吧！”

分場(chǎng)景分小組演練：活期存款余額客戶(hù)升級(jí)為步步高邀約話(huà)術(shù)演練

四、客戶(hù)維護(hù)之微信營(yíng)銷(xiāo)

1. 微信的包裝

1）微信名字、個(gè)性簽名、朋友圈的包裝等

2）如何針對(duì)不同種類(lèi)的客戶(hù)建群

3）依托金融產(chǎn)品的包裝方法

4）依托非金融產(chǎn)品的包裝渠道

2. 如何進(jìn)行群維護(hù)

3. 如何打通線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)模式

案例分析：河西支行張經(jīng)理針對(duì)建材市場(chǎng)客戶(hù)微信維護(hù)

案例分析：微信維護(hù)讓她從一個(gè)普通對(duì)公柜員轉(zhuǎn)成為一名私行客戶(hù)經(jīng)理

第四講：客戶(hù)維護(hù)之非金融服務(wù)篇

導(dǎo)引：它山之石可以攻玉，基于五大區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)分析的經(jīng)典案例幫你打開(kāi)腦洞，重建拓展思維

一、網(wǎng)點(diǎn)拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域客戶(hù)價(jià)值解讀及經(jīng)典案例分析

1. 農(nóng)區(qū)分類(lèi)及核心價(jià)值分析

案例分析：新農(nóng)村就業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)的批量貸款

2. 社區(qū)分類(lèi)及核心價(jià)值分析

案例分析：廣場(chǎng)舞帶來(lái)的一年業(yè)績(jī)持續(xù)提升

3. 商區(qū)分類(lèi)及核心價(jià)值分析

案例分析：服裝類(lèi)異業(yè)合作打通的生態(tài)圈營(yíng)銷(xiāo)

4. 專(zhuān)區(qū)分類(lèi)及核心價(jià)值分析

案例分析：小小銀行家掀起的存款熱潮

李老師

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》聯(lián)合創(chuàng)始人之一

《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動(dòng)》版權(quán)課程創(chuàng)始人之一

吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師

17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨內(nèi)訓(xùn)師/支行行長(zhǎng)

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨綜合個(gè)人/對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師

百家分支行開(kāi)門(mén)紅、全量資產(chǎn)提升、全能客戶(hù)經(jīng)理訓(xùn)練、明星大堂經(jīng)理提升班等項(xiàng)目的培訓(xùn)受訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10000人次，得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評(píng)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：存款營(yíng)銷(xiāo)/存量客戶(hù)/活動(dòng)策劃/廳堂營(yíng)銷(xiāo)/旺季營(yíng)銷(xiāo)等

教學(xué)理念：交付理念不如交付知識(shí)，交付知識(shí)不如交付能力，交付能力不如交付結(jié)果，做一個(gè)對(duì)過(guò)程努力，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的知識(shí)傳播者。

李老師曾任職于農(nóng)業(yè)銀行湖北分行10余年，先后從事過(guò)綜合柜員、大堂經(jīng)理、個(gè)人綜合客戶(hù)經(jīng)理、對(duì)公綜合客戶(hù)經(jīng)理、支行行長(zhǎng)等職務(wù)，熟透銀行對(duì)公和對(duì)私所有一線(xiàn)銀行營(yíng)銷(xiāo)崗位，擅長(zhǎng)以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)法及客群細(xì)分為導(dǎo)向的全客群營(yíng)銷(xiāo)法。任職期間營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)顯著，多次被評(píng)為省行營(yíng)銷(xiāo)能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領(lǐng)的支行團(tuán)隊(duì)手機(jī)銀行存量活躍客戶(hù)27524戶(hù)，其中當(dāng)年新簽約活躍客戶(hù)13876戶(hù)，超額完成分行核定的12900戶(hù)責(zé)任狀任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。2013年實(shí)現(xiàn)個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入2444萬(wàn)，系統(tǒng)第二，同業(yè)第二，其中期交保險(xiǎn)銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，收入系統(tǒng)第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中，秒殺期銷(xiāo)售取得驕人業(yè)績(jī)——銷(xiāo)售該產(chǎn)品1670套，系統(tǒng)第一，獲省分行“精英網(wǎng)點(diǎn)一等獎(jiǎng)”，個(gè)人貸款投放新增14.1億元，系統(tǒng)排名第一，同業(yè)排名第二。

實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目案例：

500家分/支/網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入、固化多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，在“落地-實(shí)用-高效”上工作成效顯著，輔導(dǎo)方式豐富靈活，落地有效；培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10000人次，歷次培訓(xùn)得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評(píng)，訓(xùn)練過(guò)的學(xué)員行為改變率高達(dá)95%以上，學(xué)員滿(mǎn)意度高。

受聘于建行（北京/廣東/河北/湖北/河南/陜西/浙江/等）實(shí)施項(xiàng)目29期

受聘于中行（廣東/上海/江西/陜西/湖北/浙江等）實(shí)施項(xiàng)目37期

受聘于農(nóng)行（廣東/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山東/黑龍江等）實(shí)施項(xiàng)目課程35期

受聘于工行（廣東/北京/浙江/山東/湖北/河北/天津/江蘇/江西等）實(shí)施項(xiàng)目課程55期

受聘于郵儲(chǔ)行（廣東/北京/山東/江蘇/遼寧/湖北/河北/四川/江西等）實(shí)施項(xiàng)目課程55期

受聘于招行（浙江/山東/貴州等）實(shí)施項(xiàng)目課程8期

受聘于江蘇銀行（江蘇）實(shí)施項(xiàng)目/課程8期

受聘于農(nóng)信系統(tǒng)（北京/廣東上海/浙江/江蘇/重慶/四川/山西/新疆/廣西/河南/湖南/河北/遼寧/黑龍江/貴州/新疆/山東等）實(shí)施項(xiàng)目課程18期

主講課程：

重拳打重點(diǎn)--存款營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

01-《“共享時(shí)代”基于客群細(xì)分的創(chuàng)新存款營(yíng)銷(xiāo)策略》（課程/項(xiàng)目）

02-《三高時(shí)代銀行存款營(yíng)銷(xiāo)策略》

03-《三量掘金存款倍增體系打造》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

重拳打重點(diǎn)-信貸營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

01-《微貸裂變》

02-《信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與落地實(shí)施策略》（課程/項(xiàng)目）

增量-客戶(hù)拓展活動(dòng)策劃

01-《流量暴增-高效廳堂活動(dòng)策劃進(jìn)階課堂》（課程/項(xiàng)目）

02-《案例教學(xué)-銀行人拿來(lái)即用的創(chuàng)新活動(dòng)策劃策略方案集》

03-《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

存量-存量客戶(hù)維護(hù)

01-《全產(chǎn)品細(xì)分-存量客戶(hù)盤(pán)活與深度營(yíng)銷(xiāo)》（課程/項(xiàng)目）

02-《全客群細(xì)分-存量客戶(hù)盤(pán)活與深度營(yíng)銷(xiāo)》（課程/項(xiàng)目）

流量-廳堂營(yíng)銷(xiāo)篇

01-《產(chǎn)速戰(zhàn)速?zèng)Q-銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)“必殺”訓(xùn)練營(yíng)》（課程/項(xiàng)目）

02-《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)速成班》（課程/項(xiàng)目）

開(kāi)門(mén)紅篇

01-《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開(kāi)門(mén)紅》（課程/項(xiàng)目）

營(yíng)銷(xiāo)工具篇

01-《一呼百應(yīng)高效電話(huà)邀約》（課程/項(xiàng)目）

02-《微信營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)》（課程/項(xiàng)目）

授課風(fēng)格：

李老師結(jié)合本人十多年銀行營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，引用體驗(yàn)式、情景演練式教學(xué)法，善于運(yùn)用大量的工作案例和啟發(fā)式小故事、深入淺出的向?qū)W員傳授營(yíng)銷(xiāo)技巧，課程內(nèi)容以“學(xué)—練—用”的培訓(xùn)閉環(huán)，培訓(xùn)效果直指學(xué)員工作意識(shí)的有效突破與工作行為的切實(shí)改變；注重學(xué)員的課堂參與，學(xué)員在互動(dòng)和分享中很容易吸收課程的精髓。

部分服務(wù)客戶(hù)：

國(guó)有銀行：工行【福建/廣東/吉林/新疆/哈密/長(zhǎng)春/通化/沈陽(yáng)/日照/濟(jì)寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/北京/杭州/成都等】其中廣東工行（5期）哈密工行（2期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）長(zhǎng)春工行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）沈陽(yáng)工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）日照工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）濟(jì)寧工行（2期14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）曲阜工行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）成都工行（2期15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；農(nóng)行【甘肅/安徽/宣城/蚌埠/淄博/濟(jì)南/濟(jì)寧/忻州/牡丹江/嘉興/重慶/長(zhǎng)沙/岳陽(yáng)/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等】其中濟(jì)寧農(nóng)行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）東莞農(nóng)行（3期35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）潮州農(nóng)行（2期）；中行【江西/上饒/南昌/宜春/揚(yáng)州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中南昌中行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）宜春中行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）揚(yáng)州中行（1期5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）南充中行（3期21個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）金華中行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；建行【遼寧/湖北/河北/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/天津/上海/北京等】其中河北建行（8期25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）北京建行（10期32個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；交行（安徽/上海等）；郵儲(chǔ)系統(tǒng)【菏澤/長(zhǎng)春/甘肅/陽(yáng)江/嘉興郵儲(chǔ)銀行等，其中陽(yáng)江郵儲(chǔ)（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；宿遷/南京/蘇州/達(dá)州/大同郵政等，其中南京郵政（2期）】

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺(tái)招商銀行、貴陽(yáng)招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長(zhǎng)沙恒豐銀行、貴陽(yáng)中信銀行、湖北/福建興業(yè)銀行、安徽平安銀行、山東光大銀行、浙江浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：北京銀行、山西長(zhǎng)治銀行、山西晉商銀行（2期）、寧夏銀行、安徽徽商銀行（2期）、河北廊坊銀行（3期）、張家口銀行（2期）、邯鄲銀行、上海銀行（2期13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、江蘇銀行（8期56個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、南京銀行、廈門(mén)銀行、成都銀行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、富滇銀行（2期）、貴陽(yáng)銀行總行（2期）、湖北漢口銀行（6期）、廣州銀行等

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)：農(nóng)商行【北京/武漢/棗陽(yáng)/襄陽(yáng)/咸寧/長(zhǎng)治長(zhǎng)子/忻州繁寺/運(yùn)城/淮安/泗洪/鹽城/泰州/駐馬店武城/張家口總行/唐山/廣州（2期）/珠海（2期）/紫金（3期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/中山/東莞/百色/許昌（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/重慶/撫順新賓/臨夏/平潭等】；農(nóng)信社【河南安陽(yáng)農(nóng)信社、許昌禹州市農(nóng)信社、河北承德雙橋農(nóng)信社、濟(jì)南省聯(lián)社】

版權(quán)公開(kāi)課：《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動(dòng)》（北京/河北/吉林/江蘇/南京/杭州/青島/成都/上海場(chǎng)等）《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》（沈陽(yáng)/遼寧/上海場(chǎng)等）

部分項(xiàng)目輔導(dǎo)成果：

【銀行名稱(chēng)】中國(guó)工商銀行吉林某分行

【項(xiàng)目名稱(chēng)】三量掘金-讓存款倍增【第二期】

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

第二期該項(xiàng)目執(zhí)行落地5天，2家支行合計(jì)行外掘金524筆，合計(jì)掘金1.2億元。前后共計(jì)執(zhí)行兩期，即4家支行合計(jì)掘金2.045484億元。

【銀行名稱(chēng)】江蘇銀行某分行

【項(xiàng)目名稱(chēng)】三量掘金-讓存款倍增

【項(xiàng)目模式】8天4晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做了8天三量掘金的項(xiàng)目，5天落地掘金金額是9420.45萬(wàn)，掘金筆數(shù)472筆。項(xiàng)目執(zhí)行期間，不在本次項(xiàng)目的其他網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人過(guò)去現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教老師。

【銀行名稱(chēng)】中國(guó)銀行江蘇某分行

【項(xiàng)目名稱(chēng)】開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)多維一體爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系打造

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地3天）

【項(xiàng)目成果】

問(wèn)題：全行排名末尾全員營(yíng)銷(xiāo)士氣不足，產(chǎn)品與禮品同質(zhì)化，全行存款營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)連續(xù)2-3年瓶頸期。

改善：①存款暴增體營(yíng)銷(xiāo)系搭建；②全景存款拓增；③鏈接營(yíng)銷(xiāo)全客群細(xì)分拓增；④全觸點(diǎn)引流拓增。

成果：10家網(wǎng)點(diǎn)，吸金新增存款筆數(shù)589筆，總金額2.92億！

部分授課現(xiàn)場(chǎng)：

長(zhǎng)春工行

《三量掘金存款倍增體系打造》江蘇銀行

《三量掘金存款倍增體系打造》

杭州建行

《旺季商戶(hù)客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》河南農(nóng)商行

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

甘肅郵儲(chǔ)

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開(kāi)門(mén)紅》武漢農(nóng)商行

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開(kāi)門(mén)紅》

合肥交行

《存量客戶(hù)維護(hù)及全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)》日照銀行

《存量客戶(hù)盤(pán)活與活動(dòng)策劃》

東莞農(nóng)行

《廳堂場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》聊城農(nóng)商行

《“2地4區(qū)”廳堂及不同客群創(chuàng)新拓展策略》

鄭州建行

《微信營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)》廈門(mén)銀行

《一呼百應(yīng)高效電話(huà)邀約》

達(dá)州郵政

《理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升》江蘇農(nóng)商

《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)速成班》

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com