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課程背景：

21世紀(jì)飛速的變化和跌代，企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境中消費(fèi)行為變化的迅猛程度超出企業(yè)家們的預(yù)判。隨之銷(xiāo)售管理中那些曾經(jīng)不存在問(wèn)題的環(huán)節(jié)開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，而原本就是軟肋的銷(xiāo)售管理環(huán)節(jié)更是不堪重負(fù)問(wèn)題頻發(fā)。

銷(xiāo)售管理者，銷(xiāo)售一線人員耗費(fèi)了大量寶貴的工作時(shí)間和休息時(shí)間分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。財(cái)務(wù)部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)，法律部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)不可避免被要求予以協(xié)助。原本有條不紊的節(jié)奏變成了叫苦連天的一片混沌。改變現(xiàn)狀，救公司于水火首要解決的是提升銷(xiāo)售部門(mén)快速高效解決管理問(wèn)題的能力。

當(dāng)銷(xiāo)售部人員能清晰高效的梳理清楚內(nèi)外部問(wèn)題，能收集回足夠數(shù)量的可供決策的有價(jià)值信息，最后進(jìn)行高效的問(wèn)題分析與決策。企業(yè)不僅可大幅減少耗費(fèi)在解決問(wèn)題上的人力，物力和時(shí)間，同時(shí)同類(lèi)問(wèn)題的復(fù)發(fā)頻率會(huì)快速降低，從而企業(yè)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也可恢復(fù)至合理正常。所以高效解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的能力是當(dāng)今我們每個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售部人員必須掌握和提升的一項(xiàng)關(guān)鍵專(zhuān)業(yè)技能。

課程收益：

● 分別銷(xiāo)售管理問(wèn)題分類(lèi)和定義，掌握高效解決銷(xiāo)售問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)流程

● 如何高效發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售管理中存在的問(wèn)題？掌握快速分析銷(xiāo)售管理問(wèn)題的方法和技巧

● 了解高效解決問(wèn)題的心理要素，掌握高效解決問(wèn)題的方法和工具

● 了解并掌握高效解決問(wèn)題時(shí)如何避開(kāi)陷阱并做出高勝算決策

● 了解高效解決問(wèn)題時(shí)必須贏得團(tuán)隊(duì)共識(shí)的原因

課程對(duì)象：

企業(yè)中高層管理人員

課程大綱

導(dǎo)入：洞察銷(xiāo)售經(jīng)理日常管理工作中的痛難點(diǎn)

1. 銷(xiāo)售經(jīng)理是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“救火隊(duì)長(zhǎng)”還是“領(lǐng)航員”？

互動(dòng)：計(jì)算你在日常工作中解決短期危機(jī)的救火時(shí)間和推進(jìn)長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成的時(shí)間

2. 銷(xiāo)售經(jīng)理管理工作中難以根除的高頻問(wèn)題有哪些？

互動(dòng)：列出你處理高頻問(wèn)題的方法

頭腦風(fēng)暴：你近期在銷(xiāo)售管理中遇到的超出預(yù)判的新問(wèn)題以及解決方法

前言：銷(xiāo)售經(jīng)理自我定位及銷(xiāo)售管理問(wèn)題定位

分析1：目前市場(chǎng)環(huán)境中銷(xiāo)售經(jīng)理需要具備哪些能力？

案例解析：瑪氏箭牌中國(guó)招募銷(xiāo)售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)

分析2：銷(xiāo)售管理問(wèn)題是否可以進(jìn)行界定？

案例解析：百事銷(xiāo)售總監(jiān)是如何平衡短期和長(zhǎng)期工作目標(biāo)

落地技巧：銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力模型

一、銷(xiāo)售經(jīng)理自我定位——銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力模型

1. 建立目標(biāo)

2. 領(lǐng)導(dǎo)變革

3. 發(fā)展自我與他人

4. 實(shí)現(xiàn)卓越

二、銷(xiāo)售經(jīng)理自我定位——銷(xiāo)售經(jīng)理三項(xiàng)核心能力

1. 專(zhuān)業(yè)能力

2. 解決問(wèn)題的能力

3. 人際交往能力

三、銷(xiāo)售管理問(wèn)題定義

1. 銷(xiāo)售管理問(wèn)題定義：銷(xiāo)售現(xiàn)狀與銷(xiāo)售目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)或計(jì)劃發(fā)生了差距

2. 銷(xiāo)售管理問(wèn)題的形態(tài)與結(jié)構(gòu)

四、銷(xiāo)售管理問(wèn)題定位

1. 一級(jí)易解問(wèn)題：?jiǎn)栴}形成的原因明確，解決方法可見(jiàn)

2. 二級(jí)難度問(wèn)題：?jiǎn)栴}形成的原因較多且有對(duì)應(yīng)的解決方案

3. 三級(jí)高難度問(wèn)題：?jiǎn)栴}形成原因不確定，暫無(wú)解決方案

案例分析：惠氏營(yíng)養(yǎng)品區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理所面臨的巨大困境

第一招：解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題準(zhǔn)備篇

分析1：面對(duì)銷(xiāo)售管理問(wèn)題時(shí)你會(huì)從哪些維度進(jìn)行思考？

分析2：面對(duì)銷(xiāo)售管理問(wèn)題時(shí)你會(huì)從哪些收集哪些銷(xiāo)售信息？

案例解析： 百事公司面對(duì)優(yōu)秀人才提出離職時(shí)會(huì)做哪些事情？

落地工具：?jiǎn)栴}優(yōu)先順序表格，4W2H分析模型，原因驗(yàn)證表格

一、解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題前的思考清單

1. 確認(rèn)在問(wèn)題中每個(gè)人的角色定位

2. 聚焦高價(jià)值的重點(diǎn)問(wèn)題

3. 有效的改善步驟

4. 可運(yùn)用有效的資源

5. 高效解決問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)成員

6. 高效解決問(wèn)題時(shí)團(tuán)隊(duì)需采取哪些行動(dòng)

二、銷(xiāo)售現(xiàn)狀的評(píng)估與分析

1. 確認(rèn)銷(xiāo)售管理的重點(diǎn)目標(biāo)列

2. 描述銷(xiāo)售管理問(wèn)題

3. 使用金字塔原理分解復(fù)雜事項(xiàng)

4. 聚焦高績(jī)效的銷(xiāo)售問(wèn)題

5. 設(shè)定銷(xiāo)售管理問(wèn)題的優(yōu)先級(jí)

案例分享：惠氏銷(xiāo)售經(jīng)理面對(duì)客戶因庫(kù)存和利潤(rùn)問(wèn)題

課堂練習(xí)：將你的銷(xiāo)售管理問(wèn)題放入問(wèn)題優(yōu)先順序表格、4W2H問(wèn)題定義及原因分析表格、可能原因的驗(yàn)證表格中

第二招：分析銷(xiāo)售管理問(wèn)題的方法

分析1：面對(duì)客戶庫(kù)存過(guò)高的銷(xiāo)售問(wèn)題你會(huì)使用哪些分析工具？

分析2：面對(duì)銷(xiāo)售渠道失控的問(wèn)題的你會(huì)使用哪些分析工具？

案例解析：聯(lián)合利華面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)疑利潤(rùn)過(guò)低時(shí)的分析工具

落地工具：魚(yú)骨圖分析法與冰山分析法

一、可量化銷(xiāo)售管理問(wèn)題的原因分析方法

1. 查檢表

2. 直方圖

3. 分層法

二、不可量化銷(xiāo)售管理問(wèn)題原因分析及方法

1. 不可量化管理問(wèn)題之工具百寶箱

工具：魚(yú)骨圖

工具：7S 模型

工具：冰山分析法

2. 不可量化管理問(wèn)題之整理法

三、銷(xiāo)售管理問(wèn)題原因分析的常見(jiàn)誤區(qū)

案例分析：綠箭薄荷糖在零售終端被盜問(wèn)題的分析

課堂練習(xí)：使用魚(yú)骨圖分析法與冰山分析法來(lái)分析將你近期在銷(xiāo)售管理中遇到的兩個(gè)問(wèn)題

第三招：創(chuàng)造解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的對(duì)策

分析1：銷(xiāo)售經(jīng)理左腦思維和右腦思維的優(yōu)劣分別是什么？

分析2：面對(duì)新生銷(xiāo)售管理問(wèn)題產(chǎn)生成功對(duì)策有什么方法？

案例解析： 諾基亞為什么耗費(fèi)巨資建設(shè)了一個(gè)奇怪的辦公大樓？

落地工具：創(chuàng)造力的三個(gè)核心工具

一、銷(xiāo)售經(jīng)理的思維——左腦升華，右腦沉淀

1. 左腦思維：隨意/直覺(jué)/整體/綜合/主觀

2. 右腦思維：邏輯/推理/分析/客觀

互動(dòng)游戲+案例分享：左右腦思維分析

二、全腦思維擬定銷(xiāo)售管理問(wèn)題的對(duì)策

1. 關(guān)注問(wèn)題的整體，匯總可能方案

2. 運(yùn)用工具激發(fā)創(chuàng)造性產(chǎn)生新的可選方案

3. 依據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃或目標(biāo)對(duì)可選方案進(jìn)行評(píng)估

4. 選擇符合因果關(guān)系的最佳可選方案

案例分析：和路雪如何成功完成中國(guó)市場(chǎng)可愛(ài)多漲價(jià)

三、銷(xiāo)售管理問(wèn)題的創(chuàng)造性對(duì)策

1. 躲避銷(xiāo)售經(jīng)理創(chuàng)造力的因素阻礙

2. 產(chǎn)生銷(xiāo)售創(chuàng)造力的工具

1）屬性列舉法

2）強(qiáng)制關(guān)聯(lián)法

3）頭腦風(fēng)暴

課堂練習(xí)：分小組分別使用三個(gè)創(chuàng)造力工具來(lái)制定你在銷(xiāo)售管理問(wèn)題的對(duì)策

第四招：解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的行動(dòng)

分析1：斛決銷(xiāo)售管理問(wèn)題中在落地行動(dòng)時(shí)最大的困難是什么？

分析2：優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理三級(jí)能力躍遷（解決問(wèn)題，項(xiàng)目創(chuàng)新，管理系統(tǒng)）

案例解析： 和路雪在解決中國(guó)市場(chǎng)25年的遺留問(wèn)題時(shí)使用的項(xiàng)目管理

落地工具：PDCA+WBS，甘特圖

一、策劃銷(xiāo)售管理項(xiàng)目

案例分析：和路雪公平庫(kù)容項(xiàng)目是如何成功節(jié)省400萬(wàn)費(fèi)用？

二、規(guī)劃銷(xiāo)售管理行動(dòng)

1. PDCA+WBS

2. 進(jìn)度計(jì)劃-甘特圖

3. 關(guān)鍵路徑的計(jì)算

課堂練習(xí)：根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃/組織/執(zhí)行與控制順序?qū)咐砀裰?0項(xiàng)管理工作進(jìn)行合理排序。

第五招：銷(xiāo)售管理問(wèn)題的決策

分析1：銷(xiāo)售經(jīng)理的決策對(duì)于銷(xiāo)售管理的重要性？

案例解析：箭牌糖果中區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)的365天——拒絕決策

分析2：銷(xiāo)售經(jīng)理的決策為什么會(huì)在落地執(zhí)行時(shí)變形？

落地工具：銷(xiāo)售決策五步驟

一、銷(xiāo)售經(jīng)理理性決策的標(biāo)準(zhǔn)

1. 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：合乎邏輯的步驟順序

2. 數(shù)據(jù)全面：系統(tǒng)地搜集、組織、分析有關(guān)數(shù)據(jù)

3. 目標(biāo)明確：明確理清決策的目的與目標(biāo)

4. 決策落地：決策方案滿足決策目的與目標(biāo)

5. 風(fēng)險(xiǎn)防范：仔細(xì)評(píng)估決策風(fēng)險(xiǎn)

6. 實(shí)現(xiàn)共贏：做一個(gè)平衡的決策

二、銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行決策內(nèi)部宣講

1. 清晰描述決策的目的與目標(biāo)并再次確認(rèn)

2. 界定方案的范圍

3. 限制決策的層次、原則

4. 限制決策人的權(quán)限及參與決策的人員層級(jí)

三、銷(xiāo)售決策關(guān)鍵五步驟

1. 尋找問(wèn)題

2. 明確目標(biāo)

3. 備選方案

4. 評(píng)估結(jié)果

5. 取舍得當(dāng)

課程練習(xí)：按五步驟制定決策

四、評(píng)估決策風(fēng)險(xiǎn)

1. 充分考慮所選擇的決策方案可能發(fā)生的不良后果

2. 列舉方案執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的差錯(cuò)

3. 評(píng)估選擇的決策方案可能造成的威脅

五、決策的常見(jiàn)陷阱與規(guī)避對(duì)策

1. 過(guò)去經(jīng)驗(yàn)誤導(dǎo)vs數(shù)據(jù)分析

2. 個(gè)人利益誤導(dǎo)vs引入管理團(tuán)隊(duì)機(jī)制

3. 興趣誤導(dǎo)vs團(tuán)隊(duì)辯論

4. 決策者情感誤導(dǎo)vs過(guò)程監(jiān)控，及時(shí)修正

案例解析：億滋中國(guó)著名的奧利奧塔山之戰(zhàn)最后淪為行業(yè)史上最失敗的一場(chǎng)戰(zhàn)役

第六招：建立銷(xiāo)售管理問(wèn)題的管控系統(tǒng)

分析1：如何評(píng)估是否成功提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)？

分析2：是否能徹底根除銷(xiāo)售淡季客戶高庫(kù)存的問(wèn)題？

案例解析：寶潔大經(jīng)銷(xiāo)商管控系統(tǒng)

落地工具：投資回報(bào)率，管控系統(tǒng)

一、解決質(zhì)量的重要衡量指標(biāo)

1. 問(wèn)題重復(fù)發(fā)生率

2. 問(wèn)題重復(fù)發(fā)生的嚴(yán)重性

3. 解決問(wèn)題的資源投入

4. 相似問(wèn)題的解決率

5. 投資回報(bào)率ROI

案例分析：百事中國(guó)核心經(jīng)銷(xiāo)商管理機(jī)制

二、銷(xiāo)售管理問(wèn)題的管控系統(tǒng)

1. 問(wèn)題狀況表

2. 狀況總結(jié)表

3. 主要問(wèn)題行動(dòng)跟進(jìn)表

課堂練習(xí)：分小組將建立一個(gè)銷(xiāo)售管理問(wèn)題管控系統(tǒng)

第七招：高效解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題流程圖

課堂練習(xí)：分小組呈現(xiàn)一個(gè)完整銷(xiāo)售管理問(wèn)題流程圖

落地工具：銷(xiāo)售管理問(wèn)題流程圖

1. 收集信息—定義銷(xiāo)售管理問(wèn)題

2. 分析銷(xiāo)售管理問(wèn)題的原因

3. 解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的創(chuàng)造性對(duì)策

4. 解決方案的行動(dòng)規(guī)劃

5. 解決方案的理性決策

6. 建立跟蹤管控系統(tǒng)

7. 銷(xiāo)售管理問(wèn)題封閉

林老師

林柔君老師 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理碩士

20年世界五百?gòu)?qiáng)外企銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)

曾管理的公司年銷(xiāo)售額達(dá)到人民幣60億

曾帶領(lǐng)【和路雪（中國(guó)）】集團(tuán)的銷(xiāo)量和盈利達(dá)成全國(guó)NO.1

曾帶領(lǐng)【瑪氏（箭牌）食品】產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)超20%位列全國(guó)第一

榮獲得百事國(guó)際亞太區(qū)“榮譽(yù)之戒”（Ring Of Honor）

蘇寧電器、國(guó)美電器、中百集團(tuán)、武商集團(tuán)等多家企業(yè)特約講師

曾任：百事食品丨大區(qū)總監(jiān)（湖北大區(qū)）

曾任：和路雪（中國(guó)）丨大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)（華中大區(qū)）

曾任：瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)（華中大區(qū)）

曾任：聯(lián)合利華（中國(guó)）丨高級(jí)大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)（華中大區(qū)）

曾任：諾基亞（中國(guó)）投資有限公司丨大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理（湖北大區(qū)）

迄今帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已過(guò)1000人，打造過(guò)近5個(gè)全國(guó)頂尖銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

→帶領(lǐng)【諾基亞】湖北團(tuán)隊(duì)，曾于2011年突破80億銷(xiāo)售額；

→帶領(lǐng)【和路雪】中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，首創(chuàng)的“公平庫(kù)容”項(xiàng)目，為企業(yè)節(jié)省庫(kù)存費(fèi)用近400萬(wàn)；

→帶領(lǐng)【億滋食品】團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了銷(xiāo)量、分銷(xiāo)及各項(xiàng)執(zhí)行KPI 連續(xù)12個(gè)月同比正增長(zhǎng)的行業(yè)奇跡；

→帶領(lǐng)【聯(lián)合利華】中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，首創(chuàng)“旁氏美麗天使”項(xiàng)目，八大試點(diǎn)客戶的品牌二級(jí)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)400%；

……

老師有著近二十年世界五百?gòu)?qiáng)外企的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，接受并參與16個(gè)全球頂級(jí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和管理課程的培訓(xùn)，并將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為有效知識(shí)點(diǎn)授課于各大行業(yè)學(xué)員，曾給蘇寧、國(guó)美、武商、中百集團(tuán)、阿里巴巴、京東等多家大型企業(yè)授課，廣受學(xué)員好評(píng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

和路雪（中國(guó)）丨華中大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)：（負(fù)責(zé)華中大區(qū)（湖北/湖南/江西/河南/安徽）全面運(yùn)作管理，包括各項(xiàng)生意指標(biāo)達(dá)成以及大區(qū)團(tuán)隊(duì)的管理）

01-為企業(yè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2018年生意突破3.5億，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)18.5%，引領(lǐng)全國(guó)12%的增長(zhǎng)，使得銷(xiāo)量和盈利達(dá)成全國(guó)NO.1；

02-為企業(yè)首創(chuàng)的“公平庫(kù)容”項(xiàng)目，且徹底解決了“和路雪中國(guó)”長(zhǎng)達(dá)20年庫(kù)存的共性沉疾，預(yù)估為企業(yè)在全國(guó)可節(jié)省庫(kù)存費(fèi)用近400萬(wàn)；

03- 老師帶領(lǐng)安徽、湖北、湖南三省團(tuán)隊(duì)開(kāi)展RTM項(xiàng)目，完成了10個(gè)地級(jí)市的通路下沉，新開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商12個(gè)，新拓展終端2378個(gè)，使得平均銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%以上。

瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)：（負(fù)責(zé)大區(qū)全面運(yùn)作管理，主要包括各項(xiàng)生意指標(biāo)達(dá)成以及區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理）

01-連續(xù)3年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在大區(qū)市場(chǎng)權(quán)重分銷(xiāo)始終保持90以上，數(shù)值分銷(xiāo)保持在70以上，位列企業(yè)內(nèi)排名全國(guó)第一；

02-于2014及2015年在全國(guó)零增長(zhǎng)情況下，老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)使得大區(qū)的銷(xiāo)售量仍保持14%和12%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率位列全國(guó)第二，綠箭薄荷糖銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)20%位列全國(guó)第一。

部分授課案例：

▲曾為蘇寧電器華中分部區(qū)講授《高效解決銷(xiāo)售問(wèn)題》，課程結(jié)束后協(xié)助華中采購(gòu)部開(kāi)發(fā)“庫(kù)存問(wèn)題分析與解決”相關(guān)實(shí)用工具，并跟蹤輔導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行使用。半年后再次協(xié)助蘇寧針對(duì)工具進(jìn)行2.0升級(jí)；

▲曾為中百集團(tuán)10家核心門(mén)店店長(zhǎng)和主管講授《銷(xiāo)售談判》課程共10期，獲得學(xué)員及總部領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)后。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手武商集團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)為武商旗下4個(gè)核心地級(jí)市采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理講授《銷(xiāo)售談判》課程共8期；

▲曾在怡亞通、東萬(wàn)晟、九州通三家全國(guó)頂尖企業(yè)轉(zhuǎn)型期給中層銷(xiāo)售經(jīng)理講授《大客戶管理實(shí)戰(zhàn)》以及《強(qiáng)勢(shì)共贏銷(xiāo)售談判》兩個(gè)課程，幫助他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心人員掌握快速消費(fèi)品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能，確保了三家企業(yè)消費(fèi)品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；

▲曾在京東新通路事業(yè)部，阿里零售通講授《新零售銷(xiāo)售技巧》以及《正向高績(jī)效輔導(dǎo)》課程，幫助一線銷(xiāo)售提升了實(shí)戰(zhàn)能力后湖北和河南迅速開(kāi)拓近萬(wàn)家終端客戶，武漢和鄭州的員工流失率大幅降低；

▲曾在聯(lián)合利華，瑪氏，和路雪擔(dān)任培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)期間，曾為700多名學(xué)員分別講授過(guò)《銷(xiāo)售技巧》《銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧》、《銷(xiāo)售談判》、《客戶管理》等課程；在學(xué)員完成“10“的課程學(xué)習(xí)后，跟進(jìn)核心學(xué)員在“70/20”表現(xiàn)，定期收集分享成功案例，學(xué)以致用，使得培訓(xùn)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)員中10%得到了晉升。

……

主講課程：

通用銷(xiāo)售課程：

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧——打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《強(qiáng)勢(shì)立場(chǎng)達(dá)成共贏——優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判技巧》

《七招破解銷(xiāo)售管理問(wèn)題》

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧六步法》

《大客戶關(guān)系快速突破與結(jié)構(gòu)性管理實(shí)戰(zhàn)》

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)課程：

《地域經(jīng)銷(xiāo)商的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)與共贏式管理》

《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略制定》

授課風(fēng)格：

林老師提倡用案例、實(shí)踐來(lái)教學(xué)，將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)化為知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)員。老師有著讓學(xué)員在課后能將知識(shí)點(diǎn) “學(xué)以致用，用則精準(zhǔn)”的授課信念；老師的課堂氛圍幽默有趣，課程內(nèi)容深入淺出，案例貼切實(shí)際生活；并且林老師的課程內(nèi)容十分落地，確保學(xué)員輕松學(xué)習(xí)。

部分服務(wù)客戶：

電器家居行業(yè)：蘇寧電器（武漢分公司、襄陽(yáng)分公司、宜昌分公司、荊州分公司）、國(guó)美電器（武漢分公司、宜昌分公司、荊州分公司）、武漢工貿(mào)、武漢百安居……

零售百貨行業(yè)：中百集團(tuán)總部、武商集團(tuán)（黃石分公司、襄陽(yáng)分公司、荊州分公司）武商集團(tuán)總部、家樂(lè)福中國(guó)、宜昌北山、湖南步步高、合肥優(yōu)貝、江西好客、上海羅森、福建永輝……

通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)武漢中移鼎訊、中國(guó)移動(dòng)襄陽(yáng)分公司、中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司、中國(guó)電信荊州分公司……

食品行業(yè)：百事中國(guó)培訓(xùn)學(xué)院、瑪氏中國(guó)（瑪氏大學(xué)）、箭牌糖果培訓(xùn)學(xué)院、聯(lián)合利華、和路雪獵鷹學(xué)院、安徽所優(yōu)有限公司、孝感中原有限公司、廈門(mén)中銀興有限公司……

物流貿(mào)易行業(yè)：福建東萬(wàn)晟貿(mào)易有限公司、合肥怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司、湖北九州通……

母嬰行業(yè)：合肥貝貝熊、福建貝寶、武漢孩子王……

電商行業(yè)：京東華中分公司、阿里零售通華中分公司、餓了么武漢分公司……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

林柔君老師的《銷(xiāo)售技巧》課程幫助我的團(tuán)隊(duì)成員將各自銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一個(gè)完整系統(tǒng)的梳理，讓我們從一個(gè)民兵連升級(jí)為職業(yè)連隊(duì)。

——百事食品城市經(jīng)理 戴文輝

得知中百集團(tuán)的店長(zhǎng)級(jí)員工跟隨林柔君老師學(xué)習(xí)《銷(xiāo)售談判》后談判能力提到了快速提升，我們馬上向老師發(fā)出邀請(qǐng)，組織地級(jí)市采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)近3個(gè)月的課堂及課后輔導(dǎo)跟蹤，在年度銷(xiāo)售合同談判中地級(jí)分公司的績(jī)效得到大幅提升。

——武商集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 王艷

公司內(nèi)部人才培養(yǎng)最大的挑戰(zhàn)就是新手銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力能否得到快速提升，林柔君老師開(kāi)發(fā)和講授的《正向高績(jī)效銷(xiāo)售輔導(dǎo)》和《情境領(lǐng)導(dǎo)力精華》幫助我們大幅提升了新手銷(xiāo)售經(jīng)理的試用期存活率，為我們繼續(xù)開(kāi)展內(nèi)部人才梯隊(duì)搭建樹(shù)立了信心。

——蘇寧電器培訓(xùn)經(jīng)理 李文

林老師的授課真的十分精彩，銷(xiāo)售不單單只是做業(yè)績(jī)而已，管理人員也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。銷(xiāo)售管理一直是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，這次很榮幸能聽(tīng)到林老師的課程；讓我受益匪淺，也讓我明白銷(xiāo)售管理是一門(mén)“哲學(xué)”。

——福建東萬(wàn)晟銷(xiāo)售總監(jiān) 陳楚耀

謝謝林老師這次專(zhuān)程給我們授課，課堂氛圍也很好，輕松的學(xué)習(xí)互動(dòng)讓我對(duì)課程內(nèi)容有了加深的印象。真希望以后林老師多多來(lái)我們公司授課，讓我們好好“品味”銷(xiāo)售管理課程的奧秘！

——安徽所優(yōu)總經(jīng)理 周盛

很高興能成為林老師的學(xué)員，在她的課堂上不怕學(xué)不到知識(shí)點(diǎn)，就怕你覺(jué)得時(shí)間飛快，上不夠。第一眼見(jiàn)到老師還想著老師會(huì)帶來(lái)什么樣的“驚喜”課程內(nèi)容呢，沒(méi)想到內(nèi)容真的太讓我喜歡了，都是我平時(shí)在工作上遇到的“痛點(diǎn)”問(wèn)題，課程結(jié)束后運(yùn)用于工作中，十分有效。

——阿里零售通湖北區(qū)域經(jīng)理 吳云

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