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課程介紹：

您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：

1、面對(duì)強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壓力巨大

2、我們的渠道體系混亂，穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度都很差

3、客戶隊(duì)伍素質(zhì)低下、觀念落后，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度低

4、終端營(yíng)銷成本居高不下，終端營(yíng)銷手段傳統(tǒng)陳舊

5、一直想建立高效的深度營(yíng)銷渠道體系，但效果并不理想

6、如何提升客戶關(guān)系管理能力，建立強(qiáng)大的忠誠(chéng)渠道體系

培訓(xùn)目標(biāo)：

深刻理解深度營(yíng)銷內(nèi)涵

掌握深度營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)策略

掌握深度營(yíng)銷模式的渠道創(chuàng)新策

掌握深度營(yíng)銷的流程管理策略

掌握深度營(yíng)銷模式的品牌深度營(yíng)銷策略

掌握深度營(yíng)銷模式的終端營(yíng)銷策略

掌握客戶關(guān)系管理基本方法

培訓(xùn)對(duì)象：

區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、一線營(yíng)銷人員

課程大綱：

第一章 深度營(yíng)銷概念與內(nèi)涵

一、深度分銷與深度營(yíng)銷不是文字游戲

1、深度分銷的概念與內(nèi)涵

2、深度分銷的特點(diǎn)：

• 銷售渠道扁平化
• 廠商關(guān)系緊密化
• 渠道管理精細(xì)化
• 渠道體系明晰化
• 市場(chǎng)秩序規(guī)范化

3、深度分銷模式受到挑戰(zhàn)

4、深度營(yíng)銷的概念與內(nèi)涵

5、深度營(yíng)銷的特點(diǎn)

• 是新舊營(yíng)銷理論的完美體現(xiàn)
• 渠道不是核心，顧客忠誠(chéng)制勝
• 它注重區(qū)域市場(chǎng)、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問(wèn)等四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡。
• 更加注重未來(lái)和潛在的營(yíng)銷效益

二、深度營(yíng)銷的實(shí)施原則

1、集中優(yōu)勢(shì)原則

2、攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則

3、鞏固要塞和強(qiáng)化地盤原則

4、提高渠道控制力原則

5、客戶訪問(wèn)率100%原則

6、顧問(wèn)式營(yíng)銷的原則

7、品牌傳播深度化原則

第二章深度營(yíng)銷營(yíng)銷模式管理策略

一、適合深度營(yíng)銷的市場(chǎng)條件

1.品牌成熟度高

2.市場(chǎng)需求量高

3.品牌的影響力

4.客戶的配合

5.企業(yè)的執(zhí)行力

二、設(shè)計(jì)深度營(yíng)銷系統(tǒng)六步法則

1.定區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)法則

2.定核心客戶法則

3.定主導(dǎo)產(chǎn)品法則

4.定通路價(jià)差法則

5.定組織結(jié)構(gòu)法則

6.定通路實(shí)施法則

三、深度營(yíng)銷管理深度六個(gè)層次

1.對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)層次的管理

2.對(duì)分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的管理

3.對(duì)分銷通路利潤(rùn)的管理

4.對(duì)分銷組織結(jié)構(gòu)的管理

5.對(duì)分銷業(yè)務(wù)過(guò)程的管理

6.對(duì)分銷后勤支持的管理

四、深度營(yíng)銷的客戶規(guī)劃策略

1.首先梳理出核心客戶

2.鎖定核心終端商

3.客戶組合層次

4.渠道成員關(guān)系

5.產(chǎn)品組合策略

五、深度營(yíng)銷的產(chǎn)品規(guī)劃策略

1.產(chǎn)品的層次關(guān)系

2.產(chǎn)品的新老搭配

3.產(chǎn)品要有差異化

4.產(chǎn)品要有群合力

六、深度營(yíng)銷的價(jià)格規(guī)劃策略

1.高質(zhì)高價(jià)的策略

2.合理的渠道價(jià)差

3.高效的促銷策略

七、深度營(yíng)銷的執(zhí)行力策略

1.建設(shè)高效組織體系

2.明確廠商的責(zé)權(quán)利

3.高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員

4.規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程

5.規(guī)范管理制度體系

6.規(guī)劃業(yè)務(wù)考核體系

7.嚴(yán)格市場(chǎng)保護(hù)秩序

第三章 深度營(yíng)銷營(yíng)銷渠道創(chuàng)新策略

一、深度營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新策略

1.傳統(tǒng)渠道的變革

2.企業(yè)自建設(shè)渠道

3.混合式模式模式

4.案例分析：某企業(yè)深度營(yíng)銷辦事處渠道模式

辦事處有三種不同的渠道模式應(yīng)用分析：

統(tǒng)管式

并存式

依附式

辦事處渠道模式管理制度與表單

區(qū)域市場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷管理制度

業(yè)務(wù)主管工作標(biāo)準(zhǔn)考核辦法

分銷員工作標(biāo)準(zhǔn)考核辦法

終端檔案表

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)月度任務(wù)分解表

銷售日?qǐng)?bào)表

流動(dòng)服務(wù)車輛派遣單

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作督察表

業(yè)務(wù)主管工作月報(bào)表

5、案例分析：雪花啤酒深度營(yíng)銷模式分析

二、深度營(yíng)銷的渠道關(guān)系創(chuàng)新策略

1.對(duì)渠道關(guān)系管理的正確理解

2.行業(yè)渠道關(guān)系的現(xiàn)狀

3.重視和加強(qiáng)渠道關(guān)系管理創(chuàng)新必要性

4.渠道關(guān)系管理策略

1）、經(jīng)營(yíng)管理

2）、市場(chǎng)管理

3）、市場(chǎng)秩序管理策略

5.為客戶提供周到的營(yíng)銷服務(wù)

6、加強(qiáng)客情關(guān)系，密切雙方感情。

7、客戶能力提升策略

快速消費(fèi)品行業(yè)客戶現(xiàn)狀

提高客戶經(jīng)營(yíng)能力是根本

客戶要實(shí)現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變

客戶的發(fā)展分類

提升客戶經(jīng)營(yíng)能力策略

做好客戶的四個(gè)一工程建設(shè)

公司化－－客戶經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新

第四章 深度營(yíng)銷的品牌深度營(yíng)銷策略

一、營(yíng)銷新環(huán)境分析

1.品牌競(jìng)爭(zhēng)成為主流趨勢(shì)

2.顧客品牌選擇能力趨強(qiáng)

3.渠道為王時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

4.進(jìn)入渠道+品牌營(yíng)銷時(shí)代

5.深度營(yíng)銷轉(zhuǎn)向深度營(yíng)銷

二、深度營(yíng)銷體系中營(yíng)銷渠道應(yīng)具有哪些職能

1.分銷職能

2.凝聚職能

3.壁壘職能

4.傳播職能

三、國(guó)內(nèi)著名品牌深度品牌營(yíng)銷案例分析

第五章深度營(yíng)銷的終端管理策略

一、深度營(yíng)銷模式下的終端七大作用

1.分銷的作用

2.溝通的傳播

3.促銷的作用

4.信息的作用

5.競(jìng)爭(zhēng)的作用

6.凝聚的作用

7.忠誠(chéng)的作用

二、終端營(yíng)銷流程

1.市場(chǎng)調(diào)研（市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)終端確定）

2.終端開(kāi)發(fā)（拜訪、溝通與談判）

3.終端鋪貨（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、鋪貨）

4.終端銷量提升（促銷、品牌傳播）

5.終端管理與服務(wù)（管理、服務(wù)）

6.終端評(píng)估。

三、質(zhì)量型終端標(biāo)準(zhǔn)

1、經(jīng)營(yíng)手續(xù)合法

2、經(jīng)營(yíng)狀況良好

3、信譽(yù)良好，結(jié)賬順利：防止店大欺人

4、銷量大且穩(wěn)定

5、溝通無(wú)障礙

四、終端鋪貨

1、終端鋪貨常遇到問(wèn)題

2、鋪貨的策略

3、鋪貨的形式

4、鋪貨的策略：

五、終端管理與維護(hù)

1.產(chǎn)品管理（品種、價(jià)格）

2.物流管理（配送渠道、人員、車輛、庫(kù)存）

3.銷量管理(總銷量、單品種銷量、單店銷量）

4.財(cái)務(wù)管理（應(yīng)收賬、欠款手續(xù)、賬齡、盈虧）

5.利潤(rùn)管理（總利潤(rùn)、單品種利潤(rùn)、單店利潤(rùn)）

6.促銷管理（方案、實(shí)施、效果、成本、總結(jié)）

7.品牌管理（POP、門頭、產(chǎn)品擺放、展示柜）

8.信息管理（終端意見(jiàn)和建議、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息）

9.服務(wù)管理（人員、制度、真誠(chéng)、周到）

10.人員管理（七定、八步驟、業(yè)績(jī)考核指標(biāo)）

六、終端產(chǎn)品陳列與品牌生動(dòng)化管理

1.終端產(chǎn)品陳列應(yīng)注意的問(wèn)題

2.終端品牌生動(dòng)化的創(chuàng)新方法

3.終端品牌傳播的有效策略

服務(wù)傳播

人員傳播

口碑傳播

案例：某品牌的終端生動(dòng)化管理標(biāo)準(zhǔn)文件

七、終端促銷管理

1、終端促銷存在的問(wèn)題

問(wèn)題一：促而不銷。

問(wèn)題二：不促不銷。

問(wèn)題三：變相降價(jià)。

問(wèn)題四：促銷過(guò)度。

2、解決終端促銷問(wèn)題的有效對(duì)策

促銷方案要有新意和個(gè)性，能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。

要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定。

要有利于提升品牌價(jià)值。

要合理控制促銷費(fèi)用。

要靈活地運(yùn)用促銷工具組合。

要加強(qiáng)促銷活動(dòng)的過(guò)程管理。

3、終端促銷的注意事項(xiàng)

明確促銷的目的

做出詳細(xì)的工作計(jì)劃

解決好“人”的問(wèn)題

終端促銷物料的準(zhǔn)備、管理

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解

4、終端促銷員五步推銷法

5、專題討論：開(kāi)蓋有獎(jiǎng)如何搞

八、終端投資及風(fēng)險(xiǎn)控制

1.終端風(fēng)險(xiǎn)類型

2.終端風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防及控制辦法

3.超級(jí)終端風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

4.如何降低終端投資費(fèi)用

九、終端攔截策略

1、終端攔截目的性分析

提高終端市場(chǎng)的鋪市率及占有率

提高終端的銷量

建立市場(chǎng)壁壘，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

提升品牌忠誠(chéng)度

2、終端攔截之策略性分析

陣地戰(zhàn)

人員戰(zhàn)

攻心戰(zhàn)

促銷戰(zhàn)

3、“反攔截”的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

4、專題討論：破解競(jìng)品的專銷終端壁壘有效方法

十、單店銷量提升策略

1.銷售低迷原因分析（競(jìng)品、價(jià)格、促銷、功能、消費(fèi)者意見(jiàn)）

2.店主的溝通策略（認(rèn)同、前景、信心、方法）

3.服務(wù)員的溝通策略（了解、認(rèn)同、忠誠(chéng)、積極）

4.單店促銷策略（POP、堆頭、抽獎(jiǎng)、品嘗、買贈(zèng)）

十一、后終端時(shí)代的終端營(yíng)銷創(chuàng)新策略

1.后備箱時(shí)代的分析

2.后終端時(shí)代的概念

3.真正的終端在哪里

4.終端為王為何過(guò)時(shí)

5.盤中盤策略的創(chuàng)新

6.如何抓住顧客的心

7.體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施策略

十二、情景模擬實(shí)戰(zhàn)演練

1.終端價(jià)格異議談判

2.終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)談判

3.終端鋪貨策略溝通

4.終端賬務(wù)管理技巧

5.單店銷量提升技巧

6.對(duì)手專賣店的破解

第六章 卓越的客情關(guān)系管理技巧

一、客戶關(guān)系的現(xiàn)狀

1.對(duì)立型；

2.主仆型；

3.松散型；

4.雙贏型。

討論：你的客戶關(guān)系怎樣？存在哪些問(wèn)題？

二、我們與客戶到底是什么關(guān)系？

三、客戶關(guān)系的核心是利益而不是友情！

四、擺正我們與客戶的關(guān)系；

討論：業(yè)務(wù)員和客戶是什么關(guān)系？

1、買賣關(guān)系？

2、上帝關(guān)系？

3、魚(yú)水關(guān)系？

4、利益關(guān)系？

五、客戶關(guān)系的四個(gè)層次

1.親密關(guān)系；

2.面對(duì)面關(guān)系；

3.品牌關(guān)系；

4.疏遠(yuǎn)關(guān)系；

六、客戶關(guān)系管理目的分析

雙方建立起來(lái)的持久的、相互信賴的、具有巨大商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的雙贏的具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的客戶關(guān)系。

七、客戶關(guān)系管理的主體

（1）主體：制造商

（2）從體：客戶

（3）營(yíng)銷人員在客戶關(guān)系管理中的角色

八、提升客戶關(guān)系的策略

1、開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷，全方位服務(wù)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、開(kāi)展?fàn)I銷，幫助客戶答疑解惑，做”問(wèn)不倒“式營(yíng)銷人員。

3、開(kāi)展教練式營(yíng)銷，全面提升客戶市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

4、開(kāi)展人性化營(yíng)銷，建立以信任和雙贏為基礎(chǔ)的忠誠(chéng)情感。

案例：為客戶提供增值服務(wù)增進(jìn)客戶關(guān)系

閆老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家、國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。

國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營(yíng)銷、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出，被譽(yù)為“當(dāng)今中國(guó)最具富激情實(shí)戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在中國(guó)最權(quán)威的營(yíng)銷類網(wǎng)站《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷網(wǎng)》建有個(gè)人專欄，在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課1000多場(chǎng)。

培訓(xùn)風(fēng)格：

閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；

閆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國(guó)正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、金威啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團(tuán)、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚(yú)）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習(xí)酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會(huì)、九頭崖飲用水、遠(yuǎn)村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽(yáng)電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛(ài)仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)石化（上海）、中國(guó)移動(dòng)（上海）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、信陽(yáng)步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏（中國(guó)）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國(guó)再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開(kāi)封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略》、《營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》、《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》、《營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬特訓(xùn)》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略》、《營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)管理十項(xiàng)技能》、《高效促銷實(shí)戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開(kāi)發(fā)與管理》、《雙贏商務(wù)談判策略》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行提升訓(xùn)練》、《卓越的門店管理與導(dǎo)購(gòu)技巧》

客戶評(píng)價(jià)：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會(huì)的營(yíng)銷計(jì)劃制訂與實(shí)施，更讓我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的四大關(guān)鍵，真是獲益不淺，我會(huì)按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經(jīng)理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團(tuán)學(xué)員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華

閆老師：對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱](méi)有眨過(guò)眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理

閆老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個(gè)人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽(tīng)閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生

閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我會(huì)更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家海洋食品某經(jīng)銷商

閆老師：我們作為在行業(yè)國(guó)內(nèi)排名前三位的企業(yè)，我們?cè)谶x擇老師方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格。課前你細(xì)致的訪談與調(diào)研，針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)，讓二天課程下來(lái)一切如我們所愿。你甚至多我們?cè)S多學(xué)員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來(lái)的新思想、新方法，使全體學(xué)員的整體能力得到全面提升。我們董事長(zhǎng)課堂上當(dāng)場(chǎng)表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開(kāi)始。 金山化工集團(tuán)人力資源部 張部長(zhǎng)

閆老師：大客戶營(yíng)銷的課程我聽(tīng)過(guò)很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營(yíng)銷課程以全新的視角，獨(dú)到的觀點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)的案例，讓我作為一個(gè)大客戶營(yíng)銷為主的工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車輛儀表有限公司 陳先生

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