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課程特點(diǎn)：

1.市場上首次專門針對全價(jià)值鏈短期激勵獎金方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營的培訓(xùn)課程，績效激勵體系構(gòu)建及方案設(shè)計(jì)的全景鳥瞰；

2.根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點(diǎn)系統(tǒng)講解績效激勵方案設(shè)計(jì)的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員輸出針對本企業(yè)特點(diǎn)的個性化設(shè)計(jì)方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體。

課程對象

有激勵獎金方案設(shè)計(jì)需求的HR及業(yè)務(wù)管理者

課程大綱

上篇：績效激勵方案設(shè)計(jì)方法論 3H

1整體薪酬的組成部分

2短期激勵方案設(shè)計(jì)3C模型

3短期激勵方案設(shè)計(jì)6要素

3.1激勵對象劃分

3.2不同類別人員的激勵組合

3.3激勵總額設(shè)計(jì)

3.4激勵杠桿與激勵強(qiáng)度設(shè)計(jì)

3.5激勵條件（績效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）

3.6激勵周期

【演練1】激勵方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵方案設(shè)計(jì)與演練 10H

4銷售人員短期激勵方案設(shè)計(jì) 4H

4.1銷售職位類別、工作內(nèi)容與績效激勵模式選擇

【演練2】銷售激勵方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)與職位類別匹配

4.2提成激勵方案設(shè)計(jì)

4.2.1定底薪

4.2.2提成公式構(gòu)建

4.2.3提成基數(shù)選擇

4.2.4提成比率設(shè)計(jì)與測算

4.2.5典型的銷售激勵設(shè)計(jì)01-03

4.2.6銷售管理人員提成方案設(shè)計(jì)

4.2.7提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)

【演練3】提成激勵方案改造

4.3目標(biāo)獎銷售激勵方案設(shè)計(jì)

4.3.1目標(biāo)獎公式構(gòu)建

4.3.2績效考核指標(biāo)遴選

4.3.3績效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整

4.3.4績效系數(shù)設(shè)計(jì)

4.3.5典型的銷售激勵設(shè)計(jì)04-09

【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計(jì)激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評）

5研發(fā)人員激勵方案設(shè)計(jì) 2H

5.1研發(fā)團(tuán)隊(duì)類型與績效激勵重點(diǎn)

5.2研發(fā)項(xiàng)目獎

5.2.1定激勵對象

5.2.2定獎金包

5.2.2.1成果獎金包設(shè)計(jì)與示例 10

5.2.2.2收益獎金包設(shè)計(jì)與示例 11

5.2.3定分配規(guī)則

5.3研發(fā)創(chuàng)新獎

5.3.1研發(fā)創(chuàng)新獎模式

5.3.2研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計(jì)與示例 12-14

【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評）

6生產(chǎn)操作人員激勵方案設(shè)計(jì) 2H

6.1生產(chǎn)操作人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類

6.2計(jì)件制

6.2.1公式構(gòu)建

6.2.2勞動定額確定

6.2.3計(jì)件單價(jià)測算

6.2.4計(jì)件工資模式介紹及演示

6.3計(jì)時制

6.3.1哈爾西50-50模式

6.3.2羅恩獎金模式

6.4生產(chǎn)專項(xiàng)獎勵設(shè)計(jì)

6.5典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵方案設(shè)計(jì)15

【演練6】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計(jì)激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實(shí)際案例點(diǎn)評）

7高管人員短期績效激勵方案設(shè)計(jì) 1H

7.1高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)

7.1.1基本年薪設(shè)計(jì)

7.1.2效益年薪設(shè)計(jì)及示例 16

7.2基于EVA的年薪制設(shè)計(jì)

7.2.1基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2EVA獎勵實(shí)施程序

【演練7】設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案

8即時激勵方案設(shè)計(jì) 0.5H

8.1即時激勵方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)

8.2創(chuàng)意獎項(xiàng)設(shè)計(jì)

8.3競賽與機(jī)會事件獎勵

9組織整體激勵計(jì)劃 0.5H

9.1激勵方案整合設(shè)計(jì)及示例 19-20

9.2利潤分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

9.3利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵方案實(shí)施運(yùn)營 1H

10績效激勵方案實(shí)施與溝通

10.1激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法

10.2有效溝通的組成部分

10.3有效溝通的技巧-期望值

10.4有效溝通的技巧-效價(jià)

【演練10】設(shè)計(jì)本企業(yè)績效激勵方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃

趙老師

人力資源管理咨詢顧問

薪酬與績效管理實(shí)戰(zhàn)專家

職業(yè)經(jīng)歷：

某通信集團(tuán)HRD

華潤三九薪酬績效經(jīng)理

葛蘭素史克，處方藥人力資源總監(jiān)

平安集團(tuán)績效薪酬經(jīng)理

深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓專家

專業(yè)認(rèn)證：

KNOLSKAPE 商業(yè)敏感度、非職權(quán)影響力認(rèn)證講師

美國全人領(lǐng)導(dǎo)力大師級認(rèn)證講師

SHRM-SCP（高級認(rèn)證專家）及認(rèn)證講師

J2N （奔向新大陸）認(rèn)證咨詢師；（J2N 是由美國管理大師Bill Poole 研發(fā)的一套幫助企業(yè)建立和提升引領(lǐng)變革能力的體系）

Margerison McCann TMP 團(tuán)隊(duì)管理剖面 （TeamManagement）

專業(yè)領(lǐng)域：

擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設(shè)計(jì)、股權(quán)及中長期激勵方案設(shè)計(jì)、績效管理體系設(shè)計(jì)；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點(diǎn)，有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實(shí)施方案。

對高科技制造、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深入洞察，擅長在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

主導(dǎo)項(xiàng)目包括：戰(zhàn)略解碼與組織績效實(shí)施、全員績效管理體系搭建、職位體系與全面薪酬重塑、中長期激勵與創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化設(shè)計(jì)、銷售績效與激勵體系設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵體系設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)薪酬激勵設(shè)計(jì)、任職資格體系建設(shè)、組織與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、雇主品牌與招聘體系搭建等。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)薪酬績效激勵方案設(shè)計(jì)與運(yùn)用（銷售+研發(fā)+生產(chǎn)+高管）(北京)

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