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【課程收益】

價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標(biāo)、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強(qiáng)的實用價值。

【課程對象】

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。

【課程大綱】

1.定價戰(zhàn)略

戰(zhàn)略定價金字塔

價值創(chuàng)造

價格結(jié)構(gòu)

價格與價值溝通

定價政策

價格水平

2. 選擇定價目標(biāo)

定價目標(biāo)的選擇

以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)

銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)

以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)

以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)

以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)

3.產(chǎn)品定價程序

按照正確的等程序為產(chǎn)品定價

外部環(huán)境因素對定價決策的影響

企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響

確定定價原則

4.定價信息收集及價格預(yù)測

測量價格的敏感性

用定性的方法進(jìn)行價格預(yù)測

用定量的方法進(jìn)行價格預(yù)測

5.產(chǎn)品成本與利潤的計算

區(qū)分各種成本

計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本

計算商業(yè)產(chǎn)品的成本

計算產(chǎn)品的市場營銷成本

確定產(chǎn)品價格中的利潤

計算產(chǎn)品價格中的稅金

6.產(chǎn)品定價方法

成本加成定價法

目標(biāo)利潤定價法

競爭導(dǎo)向定價法

撇脂定價法

滲透定價法

密封投標(biāo)定價法

認(rèn)知價值定價法

差異化定價法

需求價格彈性與定價方法

7.案例分析：不同定價策略的選擇實踐

張老師

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。

10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

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