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海口銷售策略培訓(xùn)公開課

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧廣州：2025年05月23日

開場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

顧問(wèn)式銷售策略廣州：2025年05月28日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略廣州：2025年06月20日

單元一營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變化2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化3、營(yíng)銷策略的變化（1）產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售單元二收入1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對(duì)客戶的業(yè)務(wù)評(píng)估2、了解客戶的生態(tài)環(huán)境3、創(chuàng)造銷售自己解決方案的機(jī)會(huì)單元三關(guān)系1、討論個(gè)人需要、政治因素和關(guān)系2、如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作深圳：2025年06月07日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

魅力口才與溝通藝術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班北京：2025年06月04日

2011年03月30日第一天《溝通藝術(shù)》王藝霖講師自我介紹破冰游戲一、溝通從心開始認(rèn)識(shí)你自己溝通從心開始，首先我們先確定有一個(gè)正確的心態(tài)，在此基礎(chǔ)上再談溝通的技巧；你到底是什么樣的溝通風(fēng)格？通過(guò)問(wèn)卷方式測(cè)評(píng)你的溝通能力現(xiàn)狀和溝通風(fēng)格，對(duì)個(gè)人溝通能力有一個(gè)全面系統(tǒng)的評(píng)估，找到個(gè)人的溝通優(yōu)勢(shì)和需改進(jìn)的領(lǐng)域。1、溝......

了解近年稅務(wù)新政及如何通過(guò)稅務(wù)籌劃用好新政了解金稅四期的強(qiáng)大納稅評(píng)估功能，有效防范成為稅務(wù)局的關(guān)注重點(diǎn)分析各報(bào)表項(xiàng)目的涉稅風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及自查技巧掌握各稅種籌劃實(shí)戰(zhàn)技巧課程對(duì)象：CEO、CTO、CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、稅務(wù)會(huì)計(jì)、其他財(cái)務(wù)人員，以及企業(yè)各部門中高層。課程大綱第一章仍有效的老政策和2024年稅務(wù)新政......