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課程背景

合同管理是采購人員最基本的能力。本課程貫穿整個(gè)合同管理的全過程，希望能掌握采購合同談判，合同簽約,更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭議處理?xiàng)l款，了解保密協(xié)議，掌握采購合同的價(jià)格形式和折扣，了解風(fēng)險(xiǎn)防范方法。

風(fēng)險(xiǎn)無處不在。采購風(fēng)險(xiǎn)是指在采購過程中由于各種意外情況的出現(xiàn)，使采購的實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)相偏離的程度和可能性。物料采購活動(dòng)在企業(yè)運(yùn)營中占有重要的地位。例如在電子產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-60%，機(jī)械產(chǎn)品中材料成本占總成本的40-70%，因此，材料的采購是事關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，項(xiàng)目的費(fèi)用、質(zhì)量、進(jìn)度等控制的關(guān)鍵要素。采購過程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差，都會(huì)影響到物資采購預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這就使物資采購活動(dòng)面臨著風(fēng)險(xiǎn)。

而采購風(fēng)險(xiǎn)管理著重于幫助大家深入分析采購活動(dòng)中各種風(fēng)險(xiǎn)的來源及形成，掌握采購風(fēng)險(xiǎn)的識別，規(guī)避與防范及控制措施，提供了風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)用性的工具和及各類案例，以進(jìn)一步理解采購風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)管理技巧。

課程對象

供應(yīng)鏈管理者、項(xiàng)目招標(biāo)人員、采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)商管理人員，行政人事人員、業(yè)務(wù)銷售人員，法務(wù)人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員，合同管理人員，客戶服務(wù)人員等

課程大綱

第一章：對合同條款理解，問題應(yīng)對及規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1.認(rèn)識合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

2.合同的主要條款的形成過程

3.法律規(guī)定的合同能力法律規(guī)定的合同能力～案例分析

4.合同的表現(xiàn)形式

5.導(dǎo)致合同無效的因素～案例分析

6.合同關(guān)系不涉及第三人原則

7.合同的條款

8.其他條款詳解

9.支付條款

10.合同的履行～案例分析

11.合同變更與轉(zhuǎn)讓

12.合同權(quán)利義務(wù)的終止

13.合同違約與爭議處理

第二章：買賣合同/項(xiàng)目分包合同的難點(diǎn)和重點(diǎn)分析及法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.買賣合同的概述

2.買賣合同的效力

3.買賣合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

4.特種買賣合同

5.承攬合同的基本要求和注意的問題

6.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意的問題

7.案例分析：外包合同分析

8.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語

9.國際貨物買賣合同

10.國際買賣貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

第三章：招投標(biāo)過程控制及合同重點(diǎn)難點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范

1.招標(biāo)采購活動(dòng)要遵循、參照的國家法律法規(guī)

2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識

3.有關(guān)招投標(biāo)文件的要求

4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題

5.招投標(biāo)項(xiàng)目案例分析

第四章：技術(shù)開發(fā)轉(zhuǎn)讓咨詢和服務(wù)，合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防控

1.技術(shù)合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，包括以下條款（1）固定價(jià)格

2.技術(shù)合同的注意的問題

3.技術(shù)合同要說明的其他問題

4.案例分析：技術(shù)合同

第五章：合同管理過程控制及風(fēng)險(xiǎn)識別與防范

1.合同風(fēng)險(xiǎn)識別與管理

2.企業(yè)采購合同管理

3.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范

4.企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

5.現(xiàn)場互動(dòng)討論

第六章：其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

1.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

2.產(chǎn)品質(zhì)量法

3.競爭與反壟斷法

4.知識產(chǎn)權(quán)法的要求

顧老師

主要背景資歷：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈特聘講師；清華大學(xué)、上海交大E-MBA特聘講師；聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證培訓(xùn)教官。長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實(shí)務(wù)、物料計(jì)劃與倉儲(chǔ)管理、倉儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進(jìn)企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。

擁有超過23年的工作經(jīng)驗(yàn)，20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù)，不僅有專業(yè)型知識背景，更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國公司任職期間，輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。

授課風(fēng)格：生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈講師。

曾服務(wù)過客戶：中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、廣州移動(dòng)、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、深圳永奧、東風(fēng)汽車、奧林巴斯、深科技、騰邦物流、惠州港業(yè)、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉、TCL國際電工、TCL海外事業(yè)部、湛江通用電器、大亞灣核電站、三和國際、深圳太太藥業(yè)、三洋電機(jī)國際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子建興光電科技、深圳三九醫(yī)貿(mào)、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾、惠州港業(yè)、TCL國際電工、同洲電子、大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業(yè)集團(tuán)、中國廣州毅昌科技集團(tuán)等。

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