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【課程背景】

“阿米巴經(jīng)營體系”管理理論是稻盛和夫先生從樸素的經(jīng)營需求出發(fā)，在經(jīng)營實踐中思考、試驗、總結(jié)、完善、提升，從而找到的企業(yè)管理最優(yōu)解。

在面世的所有管理理論中，“稻盛和夫阿米巴經(jīng)營體系”是最簡單、最完善、最具系統(tǒng)化、最具可操作性的企業(yè)賺錢神器。

在中國宏觀經(jīng)濟增長萎縮、行業(yè)增長萎縮或下滑的情況下，稻盛和夫阿米巴經(jīng)營理論，是絕大多數(shù)中國企業(yè)扭虧為盈、提升凈利潤率的唯一良方。

【稻盛和夫阿米巴經(jīng)營體系的五大優(yōu)點】

第一大優(yōu)點：徹底推翻部門墻，齊心協(xié)力赴大業(yè)。

第二大優(yōu)點：經(jīng)營型干部不斷涌現(xiàn)，南郭型干部暴露出局。

第三大優(yōu)點：持續(xù)改善，工作效率大提高，費用壓縮到極致。

第四大優(yōu)點：多抓開源利器，經(jīng)營利潤猛增。

第五大優(yōu)點：徹底解放老板，老板可以做文化抓戰(zhàn)略

【培訓對象】

企業(yè)老板、董事長、副總、財務(wù)負責人、運營副總、運營總監(jiān)等高層管理人員。

【企業(yè)困惑】

1、 為什么只有老板關(guān)注經(jīng)營利潤，而員工只關(guān)注做事本身？

因為利潤離員工太遠，員工沒權(quán)力關(guān)注，也沒有能力關(guān)注！

2、 為什么部門之間總有那么多扯皮推諉，而最終只有老板才能協(xié)調(diào)？

因為他們是同事關(guān)系而不是買賣關(guān)系！

3、 為什么員工總是覺得報酬不滿意？

因為工資是老板給的，不是他們交易賺來的！

4、 為什么同樣的訂單，同行企業(yè)可以低價接單，而自己企業(yè)卻不能接？

因為同行企業(yè)做了阿米巴，管理、制造成本大大降低！

【培訓收益】

1、理解阿米巴經(jīng)營的精髓，如何將經(jīng)營理念真正貫徹到全員；

2、掌握企業(yè)阿米巴組織構(gòu)建的方法、學會如何建立利潤中心，并通過運用各種工具提高各個阿米巴單元的盈利水平；

3、掌握如何確定與市場直接掛鉤的部門核算制度——徹底實現(xiàn)銷售最大化，費用最小化；

4、將人人變成領(lǐng)導者，培養(yǎng)具有經(jīng)營管理者意識的人才，并通過“量化分權(quán)”避免經(jīng)營權(quán)下放的風險，實現(xiàn)規(guī)模與經(jīng)營靈活性的統(tǒng)一；

5、建立阿米巴工作流，持續(xù)提高經(jīng)營效益；

6、實現(xiàn)阿米巴和考核激勵方法的無縫對接；

7、體會阿米巴經(jīng)營模式項目導入過程中的常見錯誤。

【掌握方法】

1.把企業(yè)劃分成一個個小團隊進行管理，責權(quán)利對等，讓員工自主經(jīng)營，不斷創(chuàng)新;

2.可視化經(jīng)營,將每個組織的經(jīng)營狀況看透，哪里賺，哪里虧，一目了然；

3.讓員工從“為公司干”轉(zhuǎn)換“為自己干”，解決根本性問題;

4.培養(yǎng)人才,復制老板替身,人人成為經(jīng)營者,解放老板.

５.以各個阿米巴的領(lǐng)導為核心，讓其自行制定各自計劃，依靠全體成員的智慧和努力來完成目標，從而實現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營方式。以各個阿米巴的領(lǐng)導為核心，讓其自行制定各自計劃，依靠全體成員的智慧和努力來完成目標，從而實現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營方式。

【課程大綱】

第一篇 稻盛和夫是如何拯救破產(chǎn)的日航的？

1.日航破產(chǎn)，稻盛和夫出山

2.稻盛和夫三人組進駐日航

3.破產(chǎn)的日航的經(jīng)營管理問題匯綜合診斷

4.稻盛和夫是如何拯救日航的？

5.2010年2月，稻盛和夫接手破產(chǎn)的日航，一年后的2011年財政年度，日航扭虧為盈。

營業(yè)額（億日元）營業(yè)利潤（億日元）

2007財年23019229

2008財年22304900

2009財年19512-500

2010財年（2010年3月）14825-1328

2011財年136221884

2012財年120482049

2013財年123881952

第二篇 稻盛和夫阿米巴經(jīng)營體系的全面剖析

1.稻盛和夫“阿米巴經(jīng)營”的概念

2.阿米巴經(jīng)營的基本特征

3.阿米巴是如何誕生的？

4.阿米巴獨立核算的思路是什么？核算的意義是什么？

5.在制造型企業(yè)，如何劃分阿米巴組織？

6.阿米巴的經(jīng)營業(yè)績是如何合理核算的？

7.制造部門各工序阿米巴之間交易價格是如何確定的？

8.誰來算賬？誰來發(fā)現(xiàn)問題，如何解決問題？

9.各阿米巴組織月度經(jīng)營業(yè)績的評價

10.阿米巴之間的交易定價不公平，改善責任不公平，如何化解？

11.京瓷公司的其它經(jīng)營理念

第三篇 組織行為學管理理論對阿米巴經(jīng)營體系的理論支撐

1.人類自發(fā)行為的驅(qū)動

2.人類被動行為的驅(qū)動

3.影響被動行為結(jié)果的其它因素

4.被動行為的結(jié)果管控

5.人類自覺行為的驅(qū)動

6.態(tài)度對自覺行為的影響

7.影響自覺行為結(jié)果的其它因素

8.自覺行為的結(jié)果管控

9.斯金納（Skinner）的強化理論

10.強化理論的管控模型

11.弗魯姆（Vroom）的預期理論（或期望理論）

12.預期理論的管控模型

13.人類的被動行為的引導和控制

14.人類的自覺行為的引導和控制

15.人類三種行為在企業(yè)是如何管控的？

16.稻盛和夫阿米巴經(jīng)營體系與組織行為學理論的一一對應

第四篇 稻盛和夫阿米巴經(jīng)營理論體系的綜合評價

1.劃小核算單位的意義

2.在銷售部門之外增加開源部門的意義

3.單位時間附加價值的意義

4.設(shè)立“管理本部”的巨大意義

5.稻盛和夫阿米巴經(jīng)營體系的綜合評價

6.稻盛和夫阿米巴經(jīng)營體系的不足

7.如何將稻盛和夫管理理論與其它管理理論兼收并蓄

第五篇 稻盛和夫阿米巴經(jīng)營體系的導入指南

【第一階段】 調(diào)整組織機構(gòu)，制定本企業(yè)的經(jīng)營哲學。

【第二階段】 開展為期一個月的改善運動。

【第三階段】 三個月內(nèi)初步建立起細致的經(jīng)營數(shù)據(jù)庫。

【第四階段】 劃定阿米巴組織，每月嚴格執(zhí)行預定經(jīng)營目標值。

【第五階段】 一年之后，績效考核，請顧問解決硬骨頭難題。

【第六階段】 敬天+愛人，潛心修煉，培養(yǎng)干部。

?第一階段的主要工作：做好準備

1調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的組織機構(gòu)

2界定和調(diào)整各部門的工作職能

3按照新的部門職能、崗位素質(zhì)模型、任職資格和干部的實際工作能力，調(diào)整干部

4.理順主營業(yè)務(wù)的主要流程、制定出上下游的銜接標準

5.細化財務(wù)費用欄目，厘清費用數(shù)據(jù)

6.制定企業(yè)使命、愿景、核心價值觀，制定各部門的工作規(guī)范和個人操守規(guī)范

王老師

授課講師一：王玉坤

★【論語與算盤】傳承者

★阿米巴【中國落地】權(quán)威老師

擅長: 阿米巴經(jīng)營模式本土化、AMB信息TI系統(tǒng)、商業(yè)模式設(shè)計、市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度設(shè)計、人力資源管理、供應鏈管理、項目投資管理、企業(yè)信息化。對CPD并行產(chǎn)品開發(fā)流程、ERP企業(yè)資源計劃管理系統(tǒng)、PDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、CRM用戶關(guān)系管理系統(tǒng)都有豐富的實踐經(jīng)驗。

★詳細介紹：

▲ 1986年畢業(yè)于西安交通大學、工業(yè)自動控制專業(yè)，先后在大型國企、民營高科技企業(yè)、中外合資企業(yè)、香港上市公司任職，曾經(jīng)擔任過計算機維修工程師、石油測井隊長、銷售經(jīng)理、副總經(jīng)理、投資項目經(jīng)理、合資公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場分析師、市場總監(jiān)、信息總監(jiān)CIO等職務(wù)，在多行業(yè)、多層次的管理崗位上，積累了極其豐富的實際管理經(jīng)驗。

▲具有十分強大的資料收集能力和綜合判斷能力，在一到兩個月的時間內(nèi)，能夠從宏觀上、微觀上對一個市場、一個項目、一個產(chǎn)品進行嚴謹?shù)摹⒖陀^的市場分析或綜合評價，并撰寫可行性分析報告、商業(yè)計劃書，為公司發(fā)展提供戰(zhàn)略決策依據(jù)。

▲在多個行業(yè)做過營銷副總，對各行各業(yè)的營銷實操有著近20年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。最近3年在清華大學深圳研究生院制度設(shè)計中心做咨詢。

★授課老師二：黃昱焙

★阿米巴哲學的傳播者與實踐者

★多家企業(yè)常年咨詢輔導顧問

★阿米巴【中國落地】權(quán)威老師

★擅長領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營、經(jīng)營會計、量化分權(quán)、獨立核算等。

★服務(wù)客戶：惠州僑興集團、深圳簡丹珠寶、廣州德達泰爾通信、廣州九恒條碼、東莞宏昇印刷、東莞西格瑪自動化、香山衡器股份、中山新粵物業(yè)、珠海三綠實業(yè)、明通集團、金超霸照明、深圳天虹、廣州康達、廣州聯(lián)諾化工、常州農(nóng)業(yè)銀行、西安技師學院、湖南美的、海南三廚新海府餐飲 等等

★詳細介紹：

曾任國內(nèi)大型連鎖集團擔任過多個部門負責人、HR副總裁、并親自創(chuàng)辦過企業(yè)。有10年企業(yè)經(jīng)營、管理培訓和咨詢顧問的經(jīng)驗，擅長企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營。

善于學習，高效執(zhí)行，崇尚“義利合一、言行一致”，接受過 阿米巴經(jīng)營、看板管理、精益生產(chǎn)等系統(tǒng)經(jīng)營學習，并有多年的實戰(zhàn)錘煉，能夠系統(tǒng)性架構(gòu)企業(yè)的整體經(jīng)營體系，有效的將阿米巴經(jīng)營理論與實操融會貫通落地，近幾年致力于阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)的落地實操，參與過上市公司、成長型民營企業(yè)等構(gòu)建阿米巴經(jīng)營的咨詢項目輔導，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和經(jīng)營輔導能力，為企業(yè)創(chuàng)造高利潤。

授課風格幽默風趣，深入淺出，不斷用大量企業(yè)案例引發(fā)學員思考，得到了眾多學員的好評與尊敬！

★企業(yè)內(nèi)訓與企業(yè)構(gòu)建案例：

1.建構(gòu)合目的、合理、高效地系統(tǒng)經(jīng)營組織體制。

2.經(jīng)營會計體系是全員統(tǒng)一思維方式和經(jīng)營語言的工具。

3.明確責、權(quán)、利、人才能力，為員工創(chuàng)造實現(xiàn)自我、貢獻企業(yè)的活動舞臺。

4.真正授權(quán)和分責，充分發(fā)揮員工個性和能力，以實現(xiàn)自我。

5.確保數(shù)據(jù)的真實、確切、時效及責任性。

6.達成“企業(yè)經(jīng)營計劃”的整體認同，統(tǒng)一全員目標。

7.及時把握問題，明確對策，快速改善，達成目標。

8.客觀評價組織及個人能力、實現(xiàn)人才培育及人才運用規(guī)劃，兌現(xiàn)利益。

具體如下：

①系統(tǒng)化實施企業(yè)“自我診斷”。應對現(xiàn)有市場戰(zhàn)略的展開，按照合理化和高效化的目的對現(xiàn)有的經(jīng)營組織體制進行調(diào)整，達成“策略”和“體制”的匹配，避免“組織體制薄弱”或“機構(gòu)設(shè)置臃腫”。

②引進“經(jīng)營會計制度”：建立事業(yè)部、部門、產(chǎn)品、工序等類別的“獨立核算”和“量化分權(quán)”制度，經(jīng)營管理者們根據(jù)各自的立場，通過會計數(shù)據(jù)及時地把握經(jīng)營活動的實際狀態(tài)，自主地進行經(jīng)營決策的制度。

③ 獨立核算制度：以經(jīng)營組織中的一個活動組織者作為核算單位，對其損益（P/L）、資產(chǎn)負載（B/S）和現(xiàn)金流（C/F）在事前計劃、實施過程中及時把握，并通過事后決算，并對其目標的達成度進行評價的制度。

④ 實現(xiàn)“量化分權(quán)”，釋放人才潛能：把企業(yè)經(jīng)營最高責任者所持有經(jīng)營權(quán)的一部分，制度性地委讓給部下（下級組織責任者），規(guī)避授權(quán)風險的同時實現(xiàn)“培養(yǎng)人才”。同時，令經(jīng)營者從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來。

⑤ 統(tǒng)計和監(jiān)查制度：是統(tǒng)一數(shù)據(jù)歸集的提供責任、歸集的程序和方法。

⑥ 量化策定經(jīng)營計劃：根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)、業(yè)態(tài)、規(guī)模及發(fā)展階段的不同，進行年度經(jīng)營計劃的策定及指導，以中期經(jīng)營計劃為前提，通過量化的計劃和方法，策定本部門的年度利益計劃、經(jīng)營計劃并實施。

⑦ 組織業(yè)績管理導入及運用指導，以年度?月度計劃為基礎(chǔ)，對各部門的業(yè)績進行量化管理，通過開展經(jīng)營差異分析和考察，制定實施正確的經(jīng)營對策，實現(xiàn)T/S-IPDCA經(jīng)營改善循環(huán)，確保實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃和利潤目標。

⑧ 實現(xiàn)“公平、公正、公開”的經(jīng)營，打造充滿活力的“高收益組織” 通過業(yè)績評價制度、績效考核的導入及其運用的指導。對各部門的組織經(jīng)營實態(tài)進行客觀評價，對組織能力及人才能力實現(xiàn)客觀評價，實現(xiàn)組織、個人能力的循環(huán)改善。通過業(yè)績評價的結(jié)果，實現(xiàn)員工的獎懲、晉升、福利等相應的組織、人事制度的銜接。

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