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課程大綱

企業戰略規劃和經營計劃非常重要，人無遠慮必有近憂，只有事先把各種問題安排好，執行才能有的放矢、有條不紊。在每年的經營計劃過程中，企業管理者往往存在以下問題——

經營計劃過于空泛、難以落地執行

年度經營計劃與公司戰略發展脫節

目標的確定與分解，感性隨意，缺乏科學依據及系統思考

針對以上問題，我們特邀原百事可樂市場總監、快消品市場管理專家韓秀超先生與我們分享《讓生意發展有條不紊－有效制定年度經營計劃》的精彩課程。本課程通過全面介紹年度經營計劃包括的內容、表格、指標、要求等，讓企業各相關部門人員了解編制年度經營計劃的基本思路、流程、邏輯、工具等，結合行業經典案例生動活潑、深入淺出介紹年度經營計劃編制的整個過程以及運用的方法工具，提升企業年度經營計劃制定的有效性！

課程收獲：

1、了解編制年度經營計劃的基本思路、流程與工具

2、學習年度經營計劃編制的各種表格和指標體系

3、分析各部門的工作要點及相互關系

4、掌握編制年度經營計劃的方法和流程

課程對象：

總經理、營銷總監、銷售總監/經理、市場經理、市場推廣經理、HR總監、財務總監、生產總監

課程大綱：

一、理解計劃

1、計劃類型：企業發展戰略規劃、年度經營計劃、季度計劃、月度執行計劃

2、計劃主要內容：銷量及銷售額指標、利潤指標、成本費用假設、預算和資源

3、年度計劃編制原則和方法：SOWT分析法、波特競爭模型、超力4C分析模型

4、年度經營計劃編制時間表

5、案例分析

二、品牌策略及預算分配

1、上一年度各品牌回顧和分析

2、4C分析：品類、競爭對手、消費者趨勢、公司內部資源

3、本年度各品牌主要策略

4、各品牌預算及推拉比例安排

5、各品牌地區分渠道銷量指標及預算分配

6、各品牌分窗口的推廣主題和促銷計劃

7、終端陳列及生動化指引

8、案例分析

三、銷售策略及預算

1、上一年度各區域銷售回顧

2、客戶數量及結構分析

3、分渠道銷量分析及增長潛力

4、路線增長及人力資源配置

5、新客戶開拓及資源配置

6、銷量增長目標及預算分配

7、銷售組織和優化

8、案例分析

三、銷售策略及預算

1、上一年度各區域銷售回顧

2、客戶數量及結構分析

3、分渠道銷量分析及增長潛力

4、路線增長及人力資源配置

5、新客戶開拓及資源配置

6、銷量增長目標及預算分配

7、銷售組織和優化

8、案例分析

四、供應鏈計劃

1、供應鏈（物流及倉儲）能力及利用率分析

2、DC規劃及周轉次數計劃

3、倉庫及庫存能力

4、物流配送能力：自有車輛和第三方物流規劃和組織

5、費用測算和分析

6、組織架構和人力資源安排

7、案例分析

五、生產、HR、設備投資計劃

1、生產能力及利用率回顧

2、生產能力規劃和技術改造計劃

3、設備投資計劃

4、人力資源規劃：人員計劃、培訓、招聘、組織、薪酬等

6、案例分析

六、財務計劃

1、銷售收入及毛利分析

2、原輔材料成本分析及假設

3、營銷費用、銷售費用、分銷費用等

4、管理費用、行政費用

5、資金周轉、財務費用、其他費用

6、利潤計劃

7、財務部計劃及審計計劃

8、案例分析

韓老師

原百事可樂市場總監、市場管理咨詢 韓秀超

專長領域 快速消費品品牌建設體系及市場策略制定 零售業營銷管理及市場戰略管理 消費者洞察及品牌定位 市場活動策劃及推廣 終端生動化及品牌顯現 渠道策略及渠道促銷方案策劃

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