我要報(bào)名

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培訓(xùn)受眾:

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；

市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；

其他非財(cái)務(wù)人員

課程收益:

掌握財(cái)務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，幫助非財(cái)務(wù)人員讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，初步具備判斷公司經(jīng)營(yíng)狀況的能力，使銷售人員做出理性、有效決策的能力。

課程大綱:

第一天

Part 1 財(cái)務(wù)知識(shí)概述

1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)？

1.2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

1.3稅務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

1.4三大財(cái)務(wù)報(bào)表介紹及閱讀

Part 2 銷售的財(cái)務(wù)管理

2.1銷售成本管理

2.2業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)

2.3績(jī)效考核指標(biāo)

2.4案例分析

Part 3財(cái)務(wù)預(yù)算管理

3.1預(yù)算管理的定義及作用

3.2預(yù)算管理組織架構(gòu)

3.3預(yù)算管理的流程

3.4預(yù)算的績(jī)效考核

第二天

Part 4應(yīng)收賬款和信用管理

4.1常用的結(jié)算方式

4.2信用管理

4.3應(yīng)收賬款管理

4.4收款技巧

4.5應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制

Part 5銷售管理

5.1 客戶管理

5.2 訂單執(zhí)行管理

5.3 合同管理

5.4銷售管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制

Part 6銷售分析

6.1產(chǎn)品銷售多維度分析

6.2客戶盈利分析

6.3市場(chǎng)分析

6.4盈利能力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

6.5案例分析：

Part 7 培訓(xùn)反饋和學(xué)員互動(dòng)

于老師

于燕，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)任財(cái)務(wù)總監(jiān)及副總經(jīng)理的職務(wù)，對(duì)于成本管理，內(nèi)部控制，風(fēng)險(xiǎn)管理，預(yù)算管理等理論和企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課(北京)

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