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課程介紹

當前企業在采購管理過程中所面臨的挑戰：

成本居高不下，找不到降本的源頭，采購部門經常背鍋；

隨著產品迭代，供應商不斷增加，供應商管理混亂；

出貨量大，產品質量卻每況愈下，無法追根溯源；

采購部門的考核過分強調降本，忽略了和上下游組織的績效拉通；

采購人員缺乏成熟的采購談判技巧，經常受制于供應商；

課程目標

1、深度學習標桿企業先進的企業的采購理念與內控管理方式，對標自身找到改進方向；

2、重點學習一套行之有效的采購成本分析方法，讓降本有跡可循；

3、組織學會通過早期介入研發需求來降低成本；

4、掌握學習掌握供應商質量控制的常用方法，讓供應商管理變得有序；

5、和中國最資深的采購專家學習供應商談判技巧，贏在溝通。

培訓對象：

采購總監，采購經理，供應商管理人員，供應鏈部門，質量管理部門等。

課程大綱

DAY1上午：

第一部分：標桿企業的采購理念與內控體系

標桿企業的采購理念與組織架構

標桿企業的采購內控模式

第二部分：采購成本綜合分析

采購的綜合成本構成分析

影響采購價格的主要因素

供應商的報價方式分析與我們的對策

第三部分：物料的評估因素

不同種類產品的評估因素

一般制造性/服務性企業的物料評估要素

物料評估因素的權重設置

物料評估因素對綜合成本的影響

第四部分：標桿企業采購的三大工作任務

采購的三大任務

為什么三大任務之間的順序不能混淆

第五部分：標桿企業供應商認證流程

如何處理潛在供應商

如何處理認證供應商

如何處理下單供應商

第六部分：供應商降價實操方法詳解

常用的降價方法

如何通過招標降價

如何做價格比較降低采購成本

如何做成本構成分析降低采購成本

第七部分：如何做供應商質量管理與績效管理

供應商質量管理的分類

常用的供應商質量管理方法

供應商績效管理要點

如何做到對供應商的優勝劣汰

第八部分：如何談判議價降低成本—采購談判實操方法

如何組織談判

談判過程中的問題處理藝術

如何對談判結果做決策

第九部分：如何制訂采購策略

如何做采購策略

通過象限分析，降低采購成本

如何與供應商建立戰略合作關系

采購的主要KPI指標

VMI采購模式

供應商早期介入方式

采購如何提前介入研發與市場

龐老師

華為公司第一批ISC專家團成員

15年華為工作經驗，10年研發經驗，8年供應鏈采購經驗，4年市場經驗。

97年入職華為，中國第一批GSM、UMTS研發團隊成員，華為第一批集成產品開發(IPD)核心組成員，華為公司第一批ISC專家團成員，華為第一批海外Turnkey業務樣板工程成員，華為第一批海外AP變革推行組成員，華為第一批MM變革推行組成員。

內部退休后，作為顧問輔導多家企業IPD流程建設和供應鏈體系建設。擅長發現問題，找到關鍵問題所在，輔導過程中樂于并善于理解客戶訴求。

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