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業(yè)績倍增的狼性銷售鐵軍
【課程編號】:MKT000784
業(yè)績倍增的狼性銷售鐵軍
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】:2025年05月10日 到 2025年05月11日3600元/人
2024年05月18日 到 2024年05月19日3600元/人
【授課城市】:廣州
【課程說明】:如有需求,我們可以提供業(yè)績倍增的狼性銷售鐵軍相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】:濟(jì)南
【課程關(guān)鍵字】:廣州狼性銷售培訓(xùn)
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課程大綱
「喚醒|激發(fā)潛能」
狼性團(tuán)隊士氣、團(tuán)隊精神、執(zhí)行力與個人潛能激發(fā)
一、一切都從認(rèn)識狼開始
視頻案例:動物世界中真實的狼
什么才是真正值得我們學(xué)習(xí)的狼性
案例討論:電視劇《亮劍》給我們的啟發(fā)
案例:我在是如何打造狼性團(tuán)隊的
案例:華為公司為何有如此強(qiáng)大的執(zhí)行力
案例:美的電器執(zhí)行力文化
心得分享:銷售人員狼性執(zhí)行力公式
二、激情無限,超強(qiáng)自信
討論:狼為何總是充滿無限激情,超強(qiáng)自信?
互動游戲:生命中的五樣
體驗式訓(xùn)練:你是誰?
案例:狼的敏銳嗅覺和洞察力
心得分享:營銷環(huán)境分析對應(yīng)對之SWOT工具
心得分享:培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則
三、強(qiáng)者心態(tài),主動競爭
體驗式訓(xùn)練:誰要我的錢
視頻研討:狼攻擊熊
討論:你如何理解市場競爭
討論:如何提升我們的主動競爭及競爭意識
案例:我與華為銷售人員的一席談話
心得分享:如何與競爭廠家競爭搶訂單
四、調(diào)適心態(tài),適應(yīng)變化
圖片資料:白紙微瑕、笑臉;
視頻:鷹的重生—感悟自我的原本
五、永不言敗,絕境求生
討論:狼的成功機(jī)率有多高
故事:愛迪生的成功
面對失敗的5種態(tài)度
六、授狼以漁,專業(yè)專精
視頻:疊衣服
故事:小孩要魚桿
七、關(guān)注目標(biāo),重視過程
討論:過程重要還是結(jié)果重要?為什么要加強(qiáng)過程管理
情景模擬:買火車票
看圖說話:挖井
討論:結(jié)果重要還是過程重要
心得分享:銷售人員目標(biāo)有效達(dá)成的CSMRAT工具
心得分享:提高工作績效的PDCA工具、魚刺圖工具
心得分享:有效達(dá)成銷售目標(biāo),確保銷售目標(biāo)完成的方法
八、擔(dān)當(dāng)責(zé)任,勇于付出
體驗式訓(xùn)練:領(lǐng)袖風(fēng)采
故事:老鼠偷油
討論:天下興亡匹夫有責(zé)
九、相互信任,親如兄弟
體驗式訓(xùn)練:信任與不信任
故事:美女與小偷
心得分享:木桶理論新解—個人能力決定團(tuán)隊績效
心得分享:狼性營銷人員提升執(zhí)行力6大關(guān)鍵
心得分享:想到說到做到—如何制定行動策略并快速實施
「賦能|厲煉能力」
狼性營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
一、狼性營銷人員職業(yè)定位
做客戶的顧問和教練
案例:顧問式營銷的誤區(qū)
做“百問不倒”的銷售人員
二、從不盲動,敏銳洞察 ,精準(zhǔn)選擇客戶
案例:狼是捕捉羚羊的
機(jī)會不是等來的
游戲:誰要我的錢
選擇客戶的5大誤區(qū)
質(zhì)量型客戶的10大標(biāo)準(zhǔn)
客戶信息分析7個方面
客戶價值評估的8個關(guān)鍵
案例:金山集團(tuán)客戶信息分析與評估表格
案例:找到關(guān)鍵決策人的6步法則
案例:建立內(nèi)線3大標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)驗分享:鎖定并接近關(guān)鍵決策人4大法則
案例:向高層營銷的6個關(guān)鍵
三、充分準(zhǔn)備,主動出擊,勢不可擋
案例:狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
拜訪客戶前的4大準(zhǔn)備
客戶的約見2大策略
經(jīng)驗分享:提升你電話約見威力的13條忠告
情景模擬:成功約見客戶
客戶面談的深度溝通技巧
迅速贏得客戶信任的10大方法
12種創(chuàng)造性的開場白
客戶4種性格類型與溝通技巧
客戶需求的兩個層次
案例:區(qū)分客戶的需求層次
案例:有效區(qū)分客戶4個部門的組織需求
深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具
案例:SPIN溝通話術(shù)工具
案例:工業(yè)空調(diào)銷售FABEC話術(shù)
情景模擬:使用SPIN工具進(jìn)行發(fā)問
情景模擬:使用FABEC工具進(jìn)行產(chǎn)品陳述
四、步步為營,雙贏談判
情景模擬:兩個小孩分橙子
成功談判的5W2H工具
談判中的10個實戰(zhàn)應(yīng)對動作
情景模擬:客戶價格談判
客戶異議8種處理方法
經(jīng)驗分享:克服價格異議的12個方法
經(jīng)驗分享:談判讓步十六招
情景模擬:客戶異議處理技巧
五、永不言敗,直指結(jié)果
案例:狼不知道什么是失敗
面對失敗的5種態(tài)度
銷售進(jìn)程中客戶沉默期的應(yīng)對9個方法
客戶合作意向的兩種積極信號
抓住客戶心理高效成單的8大絕招
六、狼性客情關(guān)系管理技巧
客情關(guān)系的3大本質(zhì)
關(guān)系營銷的3大基礎(chǔ)
關(guān)系營銷三步曲
經(jīng)驗分享:讓客戶欠你人情的7個關(guān)鍵
客戶服務(wù)策略
案例分析:兆榮公司的客戶服務(wù)策略
閆老師
專業(yè)資質(zhì)
○ 實戰(zhàn)營銷落地教練
○ 360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
○ 清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
○ 暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
○ 12年中高層營銷管理經(jīng)歷,11年咨詢師、培訓(xùn)師經(jīng)驗
職業(yè)背景
○ 歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國)有限公司銷售經(jīng)理
○ 金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總
○ 兆榮集團(tuán)(深圳)有限公司營銷總監(jiān)
培訓(xùn)風(fēng)格
○無論是咨詢還是培訓(xùn),始終堅持“實戰(zhàn)、實效、實用”原則,以“案例多、工具多、模擬多”的體驗式訓(xùn)練“三多”模式,從實戰(zhàn)中來,到實戰(zhàn)中去
○講課富有激情,通俗幽默,互動性強(qiáng);內(nèi)容系統(tǒng),案例穿插其中;充分運(yùn)用教練技術(shù),學(xué)以致用
——長期服務(wù)客戶——
長城潤滑油、三一重工、美的中央空調(diào)、鄧祿普、新大洲本田、中國南車、冀東水泥、金山化工、海爾、資生堂、三全食品、九陽電器、蘇泊爾、歐普照明、心連心化肥、正邦集團(tuán)、云南白藥、史丹利、升達(dá)地板、浪莎襪業(yè)、中國石化、中國移動、中信銀行、太平保險