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課程背景：

醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？

績(jī)效是企業(yè)的生命，企業(yè)的很多管理措施都是針對(duì)績(jī)效提升來(lái)進(jìn)行制定的，如何提升員工的績(jī)效，長(zhǎng)期以來(lái)一直是很多企業(yè)和管理者很頭痛的問(wèn)題，績(jī)效管理涉及到企業(yè)的方方面面，涉及到企業(yè)的薪酬涉及，人事福利政策，管理制度，獎(jiǎng)金考核等等，長(zhǎng)久以來(lái)，很多企業(yè)以及管理者為提升員工績(jī)效，想盡了辦法，但是總是不盡如人意，什么樣的績(jī)效管理才是高效的？如何才能是中高層管理者提升績(jī)效管理水平，這是許多企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，員工的績(jī)效需要很專業(yè)的技能，只有進(jìn)行專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，員工的績(jī)效才能提升，另一方面，員工的績(jī)效水平也需要經(jīng)理專業(yè)的輔導(dǎo)，經(jīng)理是否能利用科學(xué)的績(jī)效輔導(dǎo)工具，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)，這對(duì)于員工的績(jī)效提升至關(guān)重要。

本課程的學(xué)習(xí)能快速提升管理者管理績(jī)效的思維和績(jī)效管理技能，同時(shí)，管理者績(jī)效管理技能的提升，也會(huì)給企業(yè)的績(jī)效帶來(lái)巨大的影響，能使企業(yè)用最小的投入，獲得最大的產(chǎn)出，所以，無(wú)論是對(duì)管理者本人還是對(duì)企業(yè)，本課程的價(jià)值都非常巨大，值得每一個(gè)企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)。本課程方法是源自授課老師多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢實(shí)踐，這套提升績(jī)效的寶典一定會(huì)給學(xué)員帶來(lái)思想上啟迪和績(jī)效管理技能上的提升。

課程收益：

掌握績(jī)效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進(jìn)績(jī)效的4個(gè)步驟

掌握3種影響員工績(jī)效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)

掌握3種影響員工績(jī)效的個(gè)人因素：知識(shí)技能；天賦潛能；態(tài)度動(dòng)機(jī)

掌握5個(gè)績(jī)效工具：差距評(píng)估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績(jī)效管理跟進(jìn)表

課程對(duì)象：

營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷售人員等。

課程方式：

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)采用教練式輔導(dǎo)+案例教學(xué)模式，提升管理者管理績(jī)效的技能

課程大綱:

第一講：績(jī)效的概念

互動(dòng)討論：你們公司績(jī)效管理遇到的挑戰(zhàn)是什么？

工具：績(jī)效的公式

一、企業(yè)在績(jī)效管理方面遇到的常見(jiàn)挑戰(zhàn)

1. 代表會(huì)以各種客觀的外部環(huán)境變化當(dāng)作理由解釋

2. 經(jīng)理不知道如何通過(guò)溝通找到績(jī)效提升的關(guān)鍵點(diǎn)

3. 經(jīng)理很難獲得足夠有效信息診斷績(jī)效根本問(wèn)題

4. 經(jīng)理不知道如何幫助低績(jī)效代表提升績(jī)效

5. 經(jīng)理不知道如何保留并使高績(jī)效代表有更好的績(jī)效表現(xiàn)

二、績(jī)效改進(jìn)的核心思路

1. 找到問(wèn)題點(diǎn)或者機(jī)會(huì)點(diǎn)

2. 先技控，再人控

3. 用技控的思維，改變員工的行為

三、影響績(jī)效的6大因素---行為工程模型（BEM模型）

1. 影響績(jī)效的環(huán)境因素，影響占比75%

1）數(shù)據(jù)要求反饋

2）資源、流程和工具

3）后果激勵(lì)和獎(jiǎng)懲

2. 營(yíng)銷績(jī)效的個(gè)人因素：影響占比25%

1）知識(shí)技能

2）天賦潛能

3）態(tài)度和動(dòng)機(jī)

第二講：績(jī)效差距評(píng)估

案例學(xué)習(xí)：蘇炳添突破10秒大關(guān)

1）蘇炳添之前的跑步方式

2）蘇炳添做了哪些改進(jìn)?

互動(dòng)討論：在月末/季度末的時(shí)候，你會(huì)從哪些維度來(lái)評(píng)估一個(gè)代表的績(jī)效？

一、設(shè)定績(jī)效目標(biāo)

1. 績(jī)效目標(biāo)的3個(gè)層次：組織目標(biāo)、流程目標(biāo)、工作目標(biāo)

2. 設(shè)定績(jī)效目標(biāo)的原則

1）設(shè)定績(jī)效目標(biāo)不僅要有結(jié)果目標(biāo)，還要設(shè)定過(guò)程目標(biāo)

2）設(shè)定結(jié)果目標(biāo)要符合SMART原則

3）過(guò)程目標(biāo)/關(guān)鍵行為目標(biāo)的設(shè)定要具有三個(gè)特征：預(yù)見(jiàn)性/相關(guān)性、可控性、可衡量性

二、評(píng)估你團(tuán)隊(duì)的績(jī)效現(xiàn)狀

1. 回顧績(jī)效目標(biāo)：結(jié)果目標(biāo)和過(guò)程目標(biāo)

2. 分析績(jī)效現(xiàn)狀：結(jié)果和過(guò)程的實(shí)際現(xiàn)狀

案例練習(xí)：分享你團(tuán)隊(duì)的績(jī)效目標(biāo)與績(jī)效現(xiàn)狀

三、評(píng)估績(jī)效差距

工具：差距整理表

1）關(guān)鍵舉措：策略或目標(biāo)

2）確定指標(biāo)：指標(biāo)的KPI

3）找出差距：目標(biāo)與現(xiàn)狀的對(duì)比

4）評(píng)估方式：即績(jī)效評(píng)估的數(shù)據(jù)來(lái)源

5）評(píng)估結(jié)果：績(jī)效差距

第三講：績(jī)效差距原因診斷

互動(dòng)游戲：默寫26個(gè)字母

思考：你能找到哪些影響“結(jié)果”的因素？

討論：每一輪的結(jié)果不一樣的原因

工具：歸因轉(zhuǎn)換器——把他人的、客觀的轉(zhuǎn)換為自己的和主觀的原因，以及進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)

1）把客觀的轉(zhuǎn)換為主觀的

2）把他人的轉(zhuǎn)換為自己的

案例練習(xí)：把武大郎伙計(jì)做燒餅不合格的原因進(jìn)行歸因轉(zhuǎn)換

一、利用行為工程模型（BEM），初步篩查績(jī)效差距的原因

1. 影響績(jī)效的環(huán)境因素

1）數(shù)據(jù)要求反饋：提供的數(shù)據(jù)、信息和反饋?zhàn)龅迷鯓樱?/p>

2）資源、流程和工具：是否提供了資源；流程和工具？

3）后果激勵(lì)和獎(jiǎng)懲：是否及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰？

2. 營(yíng)銷績(jī)效的個(gè)人因素

1）知識(shí)技能：?jiǎn)T工知識(shí)和技能是否和績(jī)效要求匹配？

2）天賦潛能：?jiǎn)T工的天賦和潛能如何？

3）態(tài)度和動(dòng)機(jī)：?jiǎn)T工的態(tài)度動(dòng)機(jī)如何？

案例討論：用BEM模型，把武大郎燒餅店伙計(jì)燒餅不合格的原因進(jìn)行分類

二、確診績(jī)效差距原因五步驟

1. 羅列原因

2. 澄清與歸因轉(zhuǎn)換：利用歸因轉(zhuǎn)換器進(jìn)行轉(zhuǎn)換

3. 分層擴(kuò)展：把BEM模型下三層的原因向上三層擴(kuò)展，利用技控思維

4. 排除無(wú)關(guān)原因

5. 確診績(jī)效差距的真正原因

第四講：制定績(jī)效提升管理計(jì)劃

工具：基于BEM模型的KBQ助力識(shí)別績(jī)效問(wèn)題及解決方案表格

一、針對(duì)BEM模型每個(gè)層級(jí)，提出關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題KBQ

1. 數(shù)據(jù)、要求和反饋：提供數(shù)據(jù)信息了嗎？要求說(shuō)清楚了嗎？給反饋了嗎？

2. 資源、流程和工具：提供了資源嗎？給員工流程了嗎？提供工具了嗎？

3. 后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)：及時(shí)的給以獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰了嗎？

4. 知識(shí)技能：?jiǎn)T工的知識(shí)技能如何？

5. 天賦潛能：?jiǎn)T工的天賦潛能如何？

6. 態(tài)度動(dòng)機(jī)：?jiǎn)T工的態(tài)度和動(dòng)機(jī)如何？

二、剖析績(jī)效影響因素

——運(yùn)用歸因轉(zhuǎn)換器、針對(duì)每一個(gè)KBQ問(wèn)題，進(jìn)行回答，做得如何？

1. 數(shù)據(jù)、要求和反饋：具體執(zhí)行情況？

2. 資源、流程和工具：具體執(zhí)行情況？

3. 后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)：具體執(zhí)行情況？

4. 知識(shí)技能：具體執(zhí)行情況？

5. 天賦潛能：具體執(zhí)行情況？

6. 態(tài)度動(dòng)機(jī)：具體執(zhí)行情況？

三、確認(rèn)績(jī)效管理點(diǎn)

1. 數(shù)據(jù)、要求和反饋：是否是管理點(diǎn)？

2. 資源、流程和工具：是否是管理點(diǎn)？

3. 后果、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)：是否是管理點(diǎn)？

4. 知識(shí)技能：是否是管理點(diǎn)？

5. 天賦潛能：是否是管理點(diǎn)？

6. 態(tài)度動(dòng)機(jī)：是否是管理點(diǎn)？

四、針對(duì)所有選擇的管理點(diǎn)，提出管理建議

——課堂經(jīng)驗(yàn)總結(jié)輸出

案例模擬：閱讀案例進(jìn)行分析

工具：基于BEM模型的KBQ助力識(shí)別績(jī)效問(wèn)題及解決方案表格

1）績(jī)效差距評(píng)估——評(píng)估案例中小C的績(jī)效差距是什么？

2）剖析績(jī)效影響因素--使用績(jī)效管理表格——分析案例中小C績(jī)效差的原因

3）歸因轉(zhuǎn)化，使用歸因轉(zhuǎn)化器和KBQ工具——分析經(jīng)理在6大因素方面做得如何？

4）確認(rèn)績(jī)效管理點(diǎn)——針對(duì)6大因素，提升績(jī)效管理點(diǎn)

5）提出績(jī)效管理建議——提升針對(duì)小C的績(jī)效管理計(jì)劃

小組分享：績(jī)效討論方案

案例練習(xí)：選擇一個(gè)你自己的員工的真實(shí)案例，進(jìn)行績(jī)效管理計(jì)劃的討論

績(jī)效管理計(jì)劃實(shí)踐：運(yùn)用《績(jī)效管理跟進(jìn)表》匯總規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理

1）針對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員，分別提出績(jī)效管理計(jì)劃

2）追蹤一位地區(qū)經(jīng)理績(jī)效管理規(guī)劃表

曹老師

曹道云老師 實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥營(yíng)銷教練

30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

電子科技大學(xué)工商管理碩士

電子科技大學(xué)MBA市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家組成員

FCP國(guó)際認(rèn)證講師（DDI）

國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)認(rèn)證績(jī)效改進(jìn)師

美國(guó)強(qiáng)生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎(jiǎng)

曾任：拜耳醫(yī)藥（世界500強(qiáng)） | 高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：美國(guó)強(qiáng)生（西安楊森）制藥（世界500強(qiáng)） | 高級(jí)大區(qū)經(jīng)理

曾任：遠(yuǎn)大集團(tuán) | 咨詢顧問(wèn)

曾任：康裕保健品有限公司 | 營(yíng)銷副總兼銷售總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：處方藥/OTC產(chǎn)品營(yíng)銷、醫(yī)藥營(yíng)銷管理、零售渠道銷售、關(guān)鍵客戶管理、拜訪技巧、績(jī)效管理……

1）從0→1創(chuàng)建3個(gè)精英銷售團(tuán)隊(duì)：為拜耳醫(yī)藥、西安楊森、康裕保健品從0→1創(chuàng)建3個(gè)精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，累計(jì)培養(yǎng)300+位優(yōu)秀醫(yī)藥經(jīng)理人、1000+位銷售精英；

2）累計(jì)500+場(chǎng)醫(yī)藥行業(yè)授課實(shí)戰(zhàn)：曾為四川天瑄藥業(yè)、四川齊力堂藥業(yè)、達(dá)州天泰藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、長(zhǎng)春金賽藥業(yè)等各大醫(yī)藥企業(yè)授課總計(jì)500+場(chǎng)，學(xué)員10000+人；組織200+場(chǎng)醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)議+連續(xù)進(jìn)行15+條全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品線培訓(xùn)，為前線營(yíng)銷人才傳達(dá)專業(yè)領(lǐng)域前沿知識(shí)；

3）多家高校特聘市場(chǎng)營(yíng)銷專家：四川長(zhǎng)江學(xué)院、成都技術(shù)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)院、四川華新技術(shù)學(xué)院特聘營(yíng)銷專家；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曹道云老師生物科學(xué)科班出身，多年來(lái)沉淀生物醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)并持續(xù)在醫(yī)藥行業(yè)深耕實(shí)踐，同時(shí)將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)積淀、總結(jié)再輸出，因不僅是一位從一線銷售中脫穎而出的卓越營(yíng)銷管理者，更是一位資深的實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥營(yíng)銷教練。

老師擁有30年外資、合資制藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及培訓(xùn)經(jīng)歷，熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行規(guī)則、醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)和企業(yè)培訓(xùn)體系，在醫(yī)藥銷售技能培訓(xùn)、醫(yī)藥市場(chǎng)拓展、客戶區(qū)域管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，同時(shí)具備豐富的醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開(kāi)發(fā)能力和講授能力，為國(guó)內(nèi)外藥企總計(jì)授課500+場(chǎng)、覆蓋學(xué)員10000+人。

——一線銷售中脫穎而出的卓越營(yíng)銷管理者——

01-為深圳科興制藥從0→1組建湖北省營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將原本空白的湖北市場(chǎng)做到每年的銷售額達(dá)5000萬(wàn)以上，連續(xù)5年200%以上達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)；同時(shí)從0→1開(kāi)發(fā)超過(guò)50家目標(biāo)醫(yī)院，合作的商業(yè)客戶超過(guò)200家，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%；

02-為美國(guó)強(qiáng)生（西安楊森制藥）從0→1組建四川省營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，帶隊(duì)開(kāi)發(fā)廣闊新市場(chǎng)，達(dá)成每年120%以上達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，連續(xù)多年保持30%的高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)；

03-為康裕保健品公司從0→1組建浙江省營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，半年時(shí)間內(nèi)成功上市了1個(gè)新產(chǎn)品，在當(dāng)年市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到480萬(wàn)，超預(yù)期完成公司目標(biāo)120%；

04-主導(dǎo)拜耳醫(yī)藥1個(gè)新產(chǎn)品的上市培訓(xùn)，半年內(nèi)完成了300名銷售和120名經(jīng)理人的培訓(xùn)，且該產(chǎn)品在當(dāng)年進(jìn)入醫(yī)保目錄，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)6000萬(wàn)以上；

——潛心深研醫(yī)藥行業(yè)精髓的知識(shí)傳播者——

01-覆蓋15+條醫(yī)藥產(chǎn)品線的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：包括全國(guó)婦科產(chǎn)品線、眼科處方藥、肝炎藥品、醫(yī)藥保健品、糖尿病、抗生素、OTC零售培訓(xùn)等；

02-組織200+場(chǎng)醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)議傳播前沿知識(shí)：為醫(yī)藥銷售者提供新產(chǎn)品信息、病理知識(shí)等全領(lǐng)域醫(yī)藥知識(shí)，保障了新產(chǎn)品的推廣流暢及品牌打造，為各大新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)夯實(shí)基礎(chǔ)

03-熟知藥物治療理念深度匹配患者需求，通過(guò)改變客戶治療乙型肝炎的治療觀念，促使在深圳科興中所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)不僅年年超額完成銷售指標(biāo)，且市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，成為市場(chǎng)上治療乙型肝炎的絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；

——擁有出色運(yùn)籌帷幄能力的高效管理者——

01-拜耳績(jī)效管理大賽全國(guó)第一名：為拜耳醫(yī)藥開(kāi)展《績(jī)效管理大師》項(xiàng)目，助力銷售額85%，達(dá)成率完成260%；

02-美國(guó)強(qiáng)生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎(jiǎng)：為美國(guó)強(qiáng)生（西安楊森制藥）開(kāi)展《最佳績(jī)效輔導(dǎo)》項(xiàng)目，助力銷售額提升78%，達(dá)成率完成210%

03-連續(xù)兩年P(guān)OA比賽第一名：為給常州制藥講授《有效區(qū)域管理》課程，助力企業(yè)提高地區(qū)經(jīng)理提升制定的區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃和策略的落地操作性，使團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩年銷售額達(dá)成率160%以上，增長(zhǎng)率60%，達(dá)成率和增長(zhǎng)率都在公司排名前三；

部分授課經(jīng)驗(yàn)：

序號(hào)企業(yè)課題

1拜耳醫(yī)藥《以客戶為中心的互動(dòng)技巧PFI》

《銷售效能管理-FFE》《關(guān)鍵客戶管理KAM》

《成功科室會(huì)》《業(yè)務(wù)效能管理》

《最佳績(jī)效輔導(dǎo)》《績(jī)效管理大師》

2強(qiáng)生（西安楊森制藥）《成功科室會(huì)》

《市場(chǎng)策略的落地與執(zhí)行》

《以患者為焦點(diǎn)的拜訪技巧(PFI)》

《零售渠道銷售技巧（OTC）》

3天暄制藥《有效區(qū)域管理-ETM》

《中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力》

《微觀拜訪技巧》《卓越締結(jié)(CE)》

4常州制藥《關(guān)鍵客戶管理KAM》

《銷售效能管理》

《拜訪技巧-PFI培訓(xùn)課》

《最佳績(jī)效輔導(dǎo)》

主講課程：

《OTC超級(jí)醫(yī)藥代表三項(xiàng)必殺技修煉》

《處方藥超級(jí)醫(yī)藥代表的三項(xiàng)必殺技修煉》

《提升銷售效能，打造醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力-FFE》（處方藥經(jīng)理）

《有效區(qū)域管理，促進(jìn)醫(yī)藥銷售高速增長(zhǎng)-ETM》（處方藥經(jīng)理）

《以客戶為中心的醫(yī)藥代表專業(yè)推廣技巧-PFI》（處方藥代表）

《醫(yī)藥中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《醫(yī)藥銷售經(jīng)理之最佳績(jī)效輔導(dǎo)與有效授權(quán)》

《用績(jī)效改進(jìn)思維促進(jìn)醫(yī)藥銷售高效達(dá)成》

授課風(fēng)格：

? 結(jié)果導(dǎo)向，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：多年的醫(yī)藥銷售一線和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，所授課程來(lái)自于實(shí)踐的總結(jié)，善于理論聯(lián)系實(shí)際，課程理論可無(wú)縫鏈接到醫(yī)藥銷售人員的實(shí)際場(chǎng)景，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)

? 知行合一，操作性強(qiáng)：課程結(jié)構(gòu)性和邏輯性強(qiáng)且思維嚴(yán)謹(jǐn)，醫(yī)藥領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)以通俗易懂的方式呈現(xiàn)，結(jié)合tell-show-try-do流程，讓學(xué)員將銷售技能融合到日常工作中去

? 場(chǎng)景教學(xué)，互動(dòng)性強(qiáng)：談判、拜訪、溝通、科室會(huì)、門店管理中的各種場(chǎng)景高度還原，講復(fù)雜理論場(chǎng)景化，使學(xué)員快速接收理論精髓并直接應(yīng)用在實(shí)際工作場(chǎng)景當(dāng)中

? 授課豐富，課堂生動(dòng)：運(yùn)用多種授課形式，使學(xué)員快速掌握知識(shí)和技能，把講授、視頻教學(xué)、分組討論、場(chǎng)景演練等多種手段綜合運(yùn)用，課堂生動(dòng)性強(qiáng)且提升學(xué)習(xí)興趣

部分服務(wù)客戶：

醫(yī)藥行業(yè)：拜耳醫(yī)藥中國(guó)總部（含北、南、西中國(guó)分公司）（600+期）、美國(guó)強(qiáng)生（西安楊森制藥）（35期）、長(zhǎng)春金賽（20期）、遠(yuǎn)大集團(tuán)(16期)、常州制藥（4期）、四川天暄藥業(yè)（3期）、雅培中國(guó)、康裕制藥、康弘藥業(yè)、樂(lè)山海棠藥業(yè)、內(nèi)江齊力堂藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、達(dá)州天泰醫(yī)藥公司、遂寧全泰堂醫(yī)藥公司、德陽(yáng)榮升藥業(yè)、安斯泰來(lái)、費(fèi)森尤斯卡比、康諾亞……

高校/其他：武漢大學(xué)管理學(xué)院、電子科技大學(xué)管理學(xué)院、四川華新技術(shù)學(xué)院、成都市技術(shù)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)院、四川長(zhǎng)江學(xué)院、徐福記集團(tuán)四川分公司、四川天味食品集團(tuán)成都公司、成都新朝陽(yáng)作物公司……

部分客戶評(píng)價(jià)：

曹老師的這門課真的非常實(shí)用！實(shí)實(shí)在在地講銷售技能提升，無(wú)論是課堂的呈現(xiàn)方式還是課后的指導(dǎo)，都讓大家感覺(jué)很受用。老師在課堂中有引用大量的案例和模擬演練的方式，也會(huì)分享很多銷售策略和話術(shù)，這種互動(dòng)式的學(xué)習(xí)大家都非常喜歡。

——遠(yuǎn)大集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān) 姜女士

上完課給我的感受就是非常實(shí)戰(zhàn)！老師會(huì)將以前遇到的談判、拜訪等場(chǎng)景都還原，并且能夠融入理論來(lái)讓場(chǎng)景更清晰且更落地，這對(duì)于我們后來(lái)在運(yùn)用銷售策略的時(shí)候場(chǎng)景感會(huì)更強(qiáng)。同時(shí)老師的專業(yè)知識(shí)也是非常扎實(shí)，每堂課都能夠給到我們很多驚喜！

——拜耳醫(yī)藥 銷售總監(jiān) 何先生

很榮幸能夠聽(tīng)到這么一堂實(shí)用性強(qiáng)、落地性、邏輯性強(qiáng)的課，課堂中的一些關(guān)于銷售的理論化的內(nèi)容，老師都用案例和場(chǎng)景幫我們分析得很透徹。同時(shí)思路非常清晰，比如老師分享了拜訪中的六個(gè)步驟、締結(jié)的六個(gè)方法以及建立信任的五個(gè)原則等等，這些都非常清晰且實(shí)用！

——常州醫(yī)藥 銷售總監(jiān) 王先生

很高興能夠聽(tīng)到曹老師講的這么一堂實(shí)用性很強(qiáng)的課，曹老師的邏輯思路非常清晰，課堂授課方法豐富多彩，互動(dòng)提問(wèn)、視頻教學(xué)、場(chǎng)景演練，學(xué)員的積極性很高，老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，能把復(fù)雜的理論用他深刻的理解，闡述的非常通俗易懂，曹老師注重技巧實(shí)戰(zhàn)性，通過(guò)場(chǎng)景演練，確保學(xué)員能夠把技巧應(yīng)用在實(shí)際的工作場(chǎng)景中，很實(shí)戰(zhàn)，很有效。

——天暄藥業(yè) 總經(jīng)理 代先生

早就聽(tīng)說(shuō)曹老師擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，邏輯思維很嚴(yán)謹(jǐn)，今天聽(tīng)了曹老師講的有效區(qū)域管理ETM，曹老師分析業(yè)務(wù)的邏輯思路的確非常清晰，他通過(guò)案例討論，能引導(dǎo)學(xué)員一步一步發(fā)現(xiàn)自己市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，還有多少潛力，不僅課程很實(shí)戰(zhàn)，也增強(qiáng)了銷售經(jīng)理的市場(chǎng)信心，曹老師能通過(guò)案例分析和小組演練，確保學(xué)員能夠把課程理論結(jié)合在自己的實(shí)際工作場(chǎng)景中，課堂中所引用的案例，也都是平時(shí)銷售人員工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，很實(shí)戰(zhàn)，效果很好

——拜耳醫(yī)藥 銷售總監(jiān) 張先生

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