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【課程背景】

“內(nèi)卷”和“微利”成為大部分企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實問題，背后折射的是大部分企業(yè)必須要重新進行賽道的思考和創(chuàng)新發(fā)展，也就是說需要提升對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的認知，在戰(zhàn)略思維下重新思考與定位，在分析宏觀經(jīng)濟、行業(yè)趨勢、技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務模式和管理模式的基礎上，做出適合與自身的創(chuàng)新，以積極創(chuàng)新應對多變復雜的環(huán)境變化；同時也需要對于新制定的戰(zhàn)略發(fā)展，通過年度經(jīng)營計劃的方式得到落實，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展，開創(chuàng)新藍海。

80%的戰(zhàn)略往往得不到有效執(zhí)行，既有認知的障礙，又有能力的原因，更與制度和文化有千絲萬縷的聯(lián)系。如何讓戰(zhàn)略得到很好的執(zhí)行，不僅需要把戰(zhàn)略解碼為關(guān)鍵任務和具體指標，更要從組織、人才、激勵和文化等方面做出能夠支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的調(diào)整。

【課程收益】

提升對戰(zhàn)略的認知，打開戰(zhàn)略格局

掌握差距分析、機會分析、市場洞察等戰(zhàn)略分析方法

掌握創(chuàng)新邏輯、業(yè)務設計、商業(yè)模式設計等戰(zhàn)略設計方法

掌握戰(zhàn)略執(zhí)行所需要的組織優(yōu)化、人才配置、激勵創(chuàng)新及文化塑造

提升經(jīng)營計劃分析質(zhì)量

掌握制定年度經(jīng)營規(guī)劃方法

如何跟蹤年度經(jīng)營計劃的具體執(zhí)行

【課程特色】

實用，來自實戰(zhàn)指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破；深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)深度啟迪

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業(yè)務部門負責人、人力資源從業(yè)者

【課程大綱】

第一講 什么是戰(zhàn)略？（認知提升）

一、當前形勢與環(huán)境

1.微利，競爭加劇

2.內(nèi)卷，新機會減少

3.不確定性，變化增加，VUCA,BANI

二、戰(zhàn)略探討

1.戰(zhàn)略是選擇與取舍？

2.戰(zhàn)略是方向與決策？

3.戰(zhàn)略是路徑與方法？

4.戰(zhàn)略是配稱與定位？

5.戰(zhàn)略是取勝之道？獲得勝利的，為戰(zhàn)爭？

6.戰(zhàn)略是勢、時、事？

7.戰(zhàn)略的正確認知，十大戰(zhàn)略論，當前熱點戰(zhàn)略論

8.實用的戰(zhàn)略論，目標之下，競爭，機會，策略，戰(zhàn)術(shù)

研討：您所認為的戰(zhàn)略是什么？

三、什么是好戰(zhàn)略

1.好戰(zhàn)略的五大核心

鎖定焦點：聚焦關(guān)鍵杠桿點

創(chuàng)造優(yōu)勢：運用設計的思維

形成壁壘：時刻掌握主動權(quán)

連貫行動：強化系統(tǒng)價值鏈

不戰(zhàn)而勝：打勝關(guān)鍵戰(zhàn)役

2.當前的好戰(zhàn)略

研討：您所認為的好戰(zhàn)略是什么？

第二講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略分析如何做？

一、BLM戰(zhàn)略緣起

1.BLM來源及發(fā)展過程

2.BLM戰(zhàn)略經(jīng)驗

3.BLM框架

二、觸及底層心智的雙差分析

1.雙差分析的層次與深度

2.雙差分析的步驟

研討：結(jié)合公司當前發(fā)展，進行雙差分析操練

工具一：雙差分析表

三、內(nèi)外交融的敏銳市場洞察

1.宏觀趨勢分析與洞察

2.行業(yè)競爭格局及演化趨勢

3.客戶及市場細分

4.自身能力及資源分析

5.綜合內(nèi)外部進行機會分析

6.市場容量及增長策略

案例：一家區(qū)域家居企業(yè)的發(fā)展之路

案例：一家新消費產(chǎn)品的崛起之路

工具二：PEST+N分析

工具三：五力模型分析

工具四：SWOT分析

工具五：安索夫矩陣

工具六：波士頓矩陣

研討：本公司的增長機會及增長策略

第三講 BLM戰(zhàn)略——戰(zhàn)略設計如何做？

一、注重商業(yè)回報的創(chuàng)新焦點設計

1.戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)創(chuàng)新SSC模型

2.創(chuàng)新的常見8種形態(tài)

3. SSC創(chuàng)新五步法

工具六：創(chuàng)新五步法

二、跨越周期持續(xù)成功的業(yè)務設計

1.業(yè)務設計主要步驟

2.客戶選擇

3.客戶價值主張及客戶競爭曲線

4.盈利模式設計

5.業(yè)務范圍設計

6.風險管理及戰(zhàn)略控制

工具七：客戶價值曲線

研討：我們的客戶（渠道/場景）細分策略？

三、戰(zhàn)略控制與戰(zhàn)略取勝之道

1.構(gòu)建戰(zhàn)略控制點

2.三維聚焦，構(gòu)建核心競爭力

案例：一家企業(yè)的三維聚焦之路

3.差異化定位，發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢

二元對立差異化定位

客戶區(qū)隔的差異化定位

場景區(qū)隔的差異化定位

案例：一家企業(yè)的二元對立差異化定位

4.規(guī)模經(jīng)濟，成本競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的低成本擴張之路

5.降維打擊，獲取競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的降維打擊發(fā)展之路

6.產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新，獲取競爭優(yōu)勢

案例：一家企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新之道

7.組合創(chuàng)新

案例：一家企業(yè)的組合創(chuàng)新之道

第四講 BLM戰(zhàn)略——如何確保戰(zhàn)略得到執(zhí)行？

一、戰(zhàn)略解碼與關(guān)鍵任務

1.戰(zhàn)略解碼全景框架與思考邏輯

2.目標解碼

3.策略與關(guān)鍵任務

4.組織KPI設計

5.如何確保關(guān)鍵任務得到執(zhí)行

6.關(guān)鍵任務的績效考評

工具八：關(guān)鍵任務管理工具

二、組織創(chuàng)新——協(xié)同共生增效

1.組織方式創(chuàng)新釋放動能

案例：海爾“人單合一”-自主經(jīng)營體

案例：小米協(xié)作價值-“開放平臺與IOT平臺”

2.企業(yè)價值鏈與組織演化

3.組織設計的基本邏輯

研討：本公司在協(xié)同方面的優(yōu)勢及不足，如何改善？

三、人才發(fā)展——涌現(xiàn)奮斗者

1.從KSF到關(guān)鍵核心人才（高潛）

2.如何區(qū)分不同類型的人才

3.設計不同的職業(yè)發(fā)展通道

4.人才盤點與招募

5.人才培養(yǎng)的主要方式

6.人才留用的主要方式

7.人才淘汰主要機制

案例：名企名人談人才培養(yǎng)

案例：一家企業(yè)特異化的戰(zhàn)略人才培養(yǎng)

四、創(chuàng)新激勵——持續(xù)涌現(xiàn)奮斗者

1.激勵產(chǎn)生高績效

2.激勵的種類與方式

3.如何選擇合適的激勵方式

案例：華為的鐵三角

案例：華為的“獲取分享制”

研討：結(jié)合企業(yè)特點，如何優(yōu)化激勵，實現(xiàn)力（利）出一孔

五、企業(yè)文化

1.喚醒內(nèi)心渴望的戰(zhàn)略意圖

2.使命、愿景和價值觀的提煉和生成方法

3.讓文化落地的三種方法

研討：本公司企業(yè)文化及落地方式優(yōu)化

工具九：年度經(jīng)營計劃模板

第五講 年度經(jīng)營計劃如何制定？

一、如何開好經(jīng)營分析會

1.經(jīng)營分析會誤區(qū)

2.經(jīng)營分析會定位刷新

3.經(jīng)營分析會流程

4.經(jīng)營分析會跟蹤

研討：本企業(yè)經(jīng)營分析會現(xiàn)狀、不足及優(yōu)化建議

二、如何制定年度經(jīng)營計劃

1.承接戰(zhàn)略規(guī)劃

2.年度經(jīng)營計劃組織

3.年度經(jīng)營計劃撰寫

4.年度經(jīng)營計劃報告與審批

5.年度經(jīng)營計劃與全面預算

研討：本企業(yè)的年度經(jīng)營計劃如何制定？

三、年度經(jīng)營計劃跟蹤與調(diào)整

1.年度經(jīng)營計劃跟蹤

2.6S管理體系

3.年度經(jīng)營計劃調(diào)整

崔老師

崔慶法老師

——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與組織效能提升培訓專家

曾任 顧家集團（家居頭部企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

曾任 APP金光集團（全球紙業(yè)10強）事業(yè)部副總經(jīng)理

曾任 SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強） 人力行政部長

曾任 天津利和集團（國企）下屬子公司 總經(jīng)理助理

曾任 知名咨詢公司 顧問總監(jiān)、專業(yè)副總裁

PBOS戰(zhàn)略績效體系 構(gòu)建者（獨立版權(quán)課程）

蘭州大學 碩士

浙江理工大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師

三茅人力資源網(wǎng) 十大風云導師（2021年度）

【個人簡介】

崔老師歷任外資、民營企業(yè)中高管職務，并在國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)從事企業(yè)管理咨詢與培訓時間超過十年，對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營和人力資源管理具有豐富的實際操作經(jīng)驗。通過企業(yè)高管和管理咨詢工作經(jīng)驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓、咨詢和實操經(jīng)驗，還具備豐富的戰(zhàn)略及經(jīng)營規(guī)劃、組織運營、企業(yè)管理改善、合伙人制度/股權(quán)激勵等創(chuàng)新激勵領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗，既善于從戰(zhàn)略高度搭建企業(yè)經(jīng)營框架又能深入基層發(fā)現(xiàn)并解決執(zhí)行中問題，善于解決從戰(zhàn)略意圖到績效實現(xiàn)中的績效管理問題，成功參與并部分主導過兩個千萬級咨詢項目。

崔老師在甲方（SCA）工作期間，曾成功完成子公司戰(zhàn)略并購規(guī)劃及操作方案，通過市場研究及戰(zhàn)略定位規(guī)劃，將子公司成交價格成功上漲了12%。

崔老師在顧家集團工作期間曾參與及主導集團及子公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在此戰(zhàn)略規(guī)劃及策略路徑下，企業(yè)從營收20多億成長到今天的近200億營收，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

崔老師在咨詢公司工作期間，曾參與兩個咨詢收費1000萬的項目。通過與京博控股某子公司的成功合作，當年實現(xiàn)了從13年連續(xù)虧損到盈利4729萬元，同時開啟京博控股千萬級咨詢項目。

通過5年持續(xù)合作，精工機械實現(xiàn)十倍速增長，成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，開啟上市通道。

通過3年持續(xù)合作，大莊集團成為全球細分領(lǐng)域第一企業(yè)。

通過3年持續(xù)合作，潤州光電業(yè)務迅速增長，在南美洲、俄羅斯等成功開設7家分子公司，成為跨國集團性企業(yè)。

崔老師經(jīng)過多年的企業(yè)戰(zhàn)略落地的案例研究和項目實踐，具有創(chuàng)新性的提出了幫助企業(yè)獲取持續(xù)成功的6C戰(zhàn)略模型和幫助企業(yè)突破績效困境、實現(xiàn)戰(zhàn)略落地的PBOS戰(zhàn)略績效模型。

崔老師現(xiàn)全身心致力于新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新、定位、規(guī)劃及戰(zhàn)略落地和組織效能提升的研究和實踐，為幫助有夢想的企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標并提升組織效能而努力奮斗！

【授課風格】

見解獨到：國企、外資和民企的經(jīng)歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質(zhì)和根源，見解獨到，思想深刻。

系統(tǒng)性強：打通從戰(zhàn)略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發(fā)展、多元創(chuàng)新激勵等方面，所講內(nèi)容均基于系統(tǒng)和全局視角，聚焦問題，從系統(tǒng)深層尋求解決之道。

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

自有模型體系：對多年案例與實踐進行系統(tǒng)性總結(jié)，創(chuàng)新性的提煉出了幫助企業(yè)持續(xù)成功的戰(zhàn)略6C模型和突破績效困境的PBOS戰(zhàn)略績效模型。

引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調(diào)動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內(nèi)容的內(nèi)化和轉(zhuǎn)化。

親和力強：企業(yè)中不同層級的工作經(jīng)驗和多年咨詢輔導陪跑經(jīng)驗，可以短時間內(nèi)與不同層級的員工建立共情，觸達員工內(nèi)心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】

戰(zhàn)略規(guī)劃系列

《企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧》

《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》

《戰(zhàn)略致勝創(chuàng)新增長》

《6C戰(zhàn)略—從生存突圍到持續(xù)成功》

《專精特新—中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的寡頭與頂流之路》

《BLM戰(zhàn)略與年度經(jīng)營規(guī)劃落實—從形成好戰(zhàn)略到行動落實》

《經(jīng)營思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》

組織效能系列

《PBOS戰(zhàn)略績效改進—突破績效困境，驅(qū)動利潤倍增》獨立版權(quán)課

《戰(zhàn)略人力資源管理—如何做好戰(zhàn)略實現(xiàn)和人才發(fā)展的協(xié)同增效》

《135全面薪酬體系設計—從全面薪酬到有效激勵》

《任職資格管理體系—人才和組織發(fā)展的基石》

【資質(zhì)證書】

【部分咨詢案例】

客戶項目咨詢服務內(nèi)容成果

傳化集團

（2018）頂層戰(zhàn)略模式及組織運營設計

集團高管戰(zhàn)略運營培訓咨詢項目順利交付

開啟多年戰(zhàn)略運營培訓

京博控股

（2012）戰(zhàn)略發(fā)展、組織運營及創(chuàng)新激勵

績效改進、職業(yè)生涯、團隊執(zhí)行力等培訓10年發(fā)展，從200多億營收，成長為700多億營收

顧家集團

（2014年）中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

子公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

戰(zhàn)略6S體系運營6年發(fā)展，從20多億營收成長為200億營收，成為行業(yè)頭部企業(yè)

精工機械

（2018年至今）組織優(yōu)化、合伙股權(quán)激勵及薪酬績效改進、股改IPO激勵制度項目5年合作，10倍增長，成為行業(yè)頭部企業(yè)，開啟IPO

貝隆精密

（2021）組織薪酬績效優(yōu)化項目

組織發(fā)展、薪酬設計、績效評價及績效改進等2年合作，2倍增長，開啟IPO

潤州光電

（2020年至今）組織薪酬績效及股權(quán)激勵項目

發(fā)展戰(zhàn)略、組織發(fā)展、績效評價、合伙股權(quán)激勵等培訓輔導3年合作，海外拓展7家分子公司

大莊集團

（2021至今）企業(yè)文化、組織優(yōu)化及薪酬績效

發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、薪酬績效培訓3年合作，成為全球細分領(lǐng)域第一

上海亞大

（2020）組織績效體系優(yōu)化項目

績效管理、績效改進、團隊執(zhí)行等培訓優(yōu)化績效評價體系；

建立績效改進，實施降本增效，績效提升10%，綜合節(jié)約成本8%

申昊科技

（2022年）研發(fā)效能提升暨任職資格體系搭建

組織職位體系、工作分析、任職資格、

績效評價等培訓有效驅(qū)動人才成長，人才流動率降低30%；專利及技術(shù)獎增長40%。

【服務客戶】

高校及機構(gòu)總裁班類：上海交大、浙江大學、量子教育、黃埔教育、同君教育、華浙教育等

政府、事業(yè)、商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園類：浙江省經(jīng)信、浙江省中小企業(yè)服務中心、杭州人力資源促進會、錢塘區(qū)人力資源協(xié)會、麗水人力資源產(chǎn)業(yè)園、宣城人力資源產(chǎn)業(yè)園、紹興人力資源產(chǎn)業(yè)園、余姚電商產(chǎn)業(yè)園等

集團企業(yè)及科技制造業(yè)：傳化集團、萬馬股份、三花控股、京博控股、顧家集團、大莊集團、新民生集團、上海細胞集團、偉星集團、舜韻集團、光德集團、申昊科技、貝隆精密、盈高科技、大索科技、潤州光電、恒信高分子、上海亞大、科特高分子（沃爾核材）等

家居、地產(chǎn)類及其他：顧家集團、大莊集團、道成竹業(yè)、中投國發(fā)、深圳美麗鄉(xiāng)村、人信任地產(chǎn)、海天地產(chǎn)、海天地產(chǎn)、萬城置業(yè)、紹興銀行、衛(wèi)民中國、達升物流、朗奧自動化、東冠焊材、聚安租賃；乾北控股、海天地產(chǎn)、一正藥業(yè)、光大合一等。

【學員評價】

崔慶法老師在咨詢項目之后，實施的關(guān)于戰(zhàn)略運營的培訓，提升了我們對戰(zhàn)略認知，加深對戰(zhàn)略規(guī)劃和策略路徑的理解，掌握了戰(zhàn)略運營的具體方法工具，統(tǒng)一了戰(zhàn)略運營的語言 對于大家的認識誤區(qū)和操作方面的疑問給與了詳細的可操作性很強的解答。

-----傳化集團 戰(zhàn)略運營副總裁 徐鋒

崔慶法老師的PBOS績效管理體系課程給公司帶來了很大幫助，拓展了我們績效管理的思路，優(yōu)化與提升了績效管理方法和工具，從績效的角度強化了對企業(yè)戰(zhàn)略目標的支撐。

-----三花控股 運營副總裁 石松

多年與崔慶法老師合作下來，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展和進步；崔老師關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇、競爭策略、組織能力、薪酬激勵和股權(quán)激勵的服務內(nèi)容為我們的企業(yè)發(fā)展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工機械 董事長 姚敏

崔慶法老師多年致力于戰(zhàn)略人力資源領(lǐng)域的企業(yè)咨詢和相關(guān)研究，結(jié)合企業(yè)多年具體實踐提出的PBOS戰(zhàn)略績效框架、135全面激勵型薪酬等系統(tǒng)的總結(jié)了成功企業(yè)的經(jīng)驗，提煉了簡單易用有效的工具，受到了很多企業(yè)的好評。

——上海細胞治療集團 戰(zhàn)略運營總經(jīng)理 鐘翔

崔慶法老師的培訓，不僅關(guān)注于具體的方法和工具的應用，而且能夠在案例、方法和工具的基礎上進行升華，讓人感受到了豐富的企業(yè)管理思想，其中不乏真知灼見，為具體企業(yè)管理中的難題提供了很強的思想武器和實操工具。

-----大莊集團 董事長 林海

崔慶法老師的PBOS績效勢能體系立足于企業(yè)當前績效管理領(lǐng)域的難點及痛點，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，借鑒奧林匹克精神，賦能企業(yè)文化和方法工具，構(gòu)建績效勢能，極大改善了企業(yè)績效管理現(xiàn)狀，幫助企業(yè)從績效考核到績效改進獲得了很大的成長。

-----申昊股份 人資總監(jiān) 曲靖

崔慶法老師的培訓，往往從企業(yè)實際問題出發(fā)，實操性和工具性強，能夠很好的幫助企業(yè)解決具體問題；同時崔老師是一位為數(shù)不多的具有較強獨立思考和獨立思想的培訓咨詢師。

-----潤州光電 董事長 陳應東

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