廣州客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 廣州：2025年05月09日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶(hù)決策的心理因素，從大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、客戶(hù)生命周期管理、大客戶(hù)商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 廣州：2025年05月16日

1.確立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維2.完成團(tuán)隊(duì)《銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)手冊(cè)》3.塑造激情、積極、勤奮的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶(hù)經(jīng)理定位及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)1.理解客戶(hù)經(jīng)理新定位?大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別是什么？?客戶(hù)經(jīng)理新定位是什么？?銷(xiāo)售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

前言：如何使我們的銷(xiāo)售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門(mén)子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略1、合作金額大的客戶(hù)：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶(hù)：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻?hù)：早4、公司指定的戰(zhàn)略客戶(hù)：？案例分析：西門(mén)子公司在......

工業(yè)品銷(xiāo)售-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州：2025年06月07日

第一部分：你想到的都是錯(cuò)的1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？2、工業(yè)品銷(xiāo)售的本質(zhì)與過(guò)程3、客戶(hù)究竟看中的是什么？（客戶(hù)從來(lái)不在乎你賣(mài)什么東西給他）4、除了賣(mài)產(chǎn)品我們還能賣(mài)什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗？（誰(shuí)說(shuō)原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷(xiāo)售的案例）6、利益觀的轉(zhuǎn)變（金融業(yè)帶給工業(yè)品銷(xiāo)售的借鑒意義）7、客戶(hù)在......

購(gòu)物中心盈利計(jì)劃之大運(yùn)營(yíng)之道：保商戶(hù)、填滿(mǎn)鋪、立基礎(chǔ)、建制度 上海：2025年05月10日

據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，今年五一全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游合計(jì)2.74億人次，恢復(fù)至2019年同期的119.09% ，假期前三天，全國(guó)餐飲消費(fèi)規(guī)模較2019年增長(zhǎng)92%，各大城市商圈客流、銷(xiāo)售額均有不同程度的增長(zhǎng)，各主流商業(yè)項(xiàng)目客流量、銷(xiāo)售額等同比迎來(lái)新高峰，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)真正進(jìn)入全面復(fù)蘇階段，商場(chǎng)應(yīng)該如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)以及如何落地實(shí)施......

組織發(fā)展與變革管理 上海：2025年07月10日

企業(yè)中高層管理者；內(nèi)部變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；項(xiàng)目經(jīng)理；團(tuán)隊(duì)教練；人力資源管理者課程收益：通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：了解變革管理核心理念掌握變革管理的專(zhuān)業(yè)模型學(xué)習(xí)并應(yīng)用變革管理的主要步驟與流程了解深度變革動(dòng)力開(kāi)發(fā)的有效方法同時(shí)體驗(yàn)變革的引導(dǎo)工具-焦點(diǎn)討論、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、歷史掃描課程大綱：第一單元 變革中的問(wèn)題1 什么是組織變革？......