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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，企業(yè)想做強(qiáng)、做大、做持續(xù)，需要持續(xù)不斷地錘煉企業(yè)內(nèi)功，尤其是對(duì)中高層管理者及核心骨干人才的梯需求；但作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和人力資源管理者卻常常遇到以下困惑：如何建立強(qiáng)有力的人才梯隊(duì)，支撐組織的快速發(fā)展？如何構(gòu)架多維度，多層次的人才晉升系統(tǒng)？如何建立以數(shù)字化的晉升標(biāo)準(zhǔn)為核心，以機(jī)制和流程為保障的企業(yè)人才晉升機(jī)制？

《員工晉升機(jī)制設(shè)計(jì)》將結(jié)合大量的案例及實(shí)操，使學(xué)員掌握晉升員工路徑、培標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)方面的具體方式和方法。

很多企業(yè)在晉升機(jī)制設(shè)計(jì)中的過(guò)程中存在如下問(wèn)題：

企業(yè)戰(zhàn)略方向不明，晉升機(jī)制缺乏前瞻性

晉升通道沒(méi)打通

晉升標(biāo)準(zhǔn)不量化

能升不能降

晉升考評(píng)缺失

沒(méi)有職業(yè)生涯規(guī)劃，員工看不到希望

優(yōu)秀員工紛紛離職

企業(yè)效率比較低下

這些問(wèn)題都是每一個(gè)企業(yè)在晉升機(jī)制中需要直接面對(duì)的，其答案將決定企業(yè)是否能夠留住優(yōu)秀人才，打造企業(yè)人才核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力企業(yè)贏得未來(lái)；而如何制定一套科學(xué)有效、切實(shí) 可行的企業(yè)晉升機(jī)制，打造富有核心競(jìng)爭(zhēng)力的人才梯隊(duì)，本期課程將帶你一起找到這些問(wèn)題的答案。

【課程收益】

全面了解企業(yè)晉升機(jī)制的作用與意義，提升企業(yè)數(shù)字化晉升機(jī)制的認(rèn)知

掌握企業(yè)晉升機(jī)制設(shè)計(jì)的基本知識(shí)與技能

獲得一套晉升機(jī)制設(shè)計(jì)的工具和操作方法

熟練應(yīng)用各類型崗位序列的操作要點(diǎn)

設(shè)計(jì)出切合企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的、高效的晉升機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)人才發(fā)展

避免踏入晉升機(jī)制設(shè)計(jì)的誤區(qū)

掌握員工晉升的意義和作用

掌握員工晉升的核心內(nèi)容

掌握被晉升員工的識(shí)別方式

【課程對(duì)象】

公司董事、高層領(lǐng)導(dǎo) 、經(jīng)理、各級(jí)主管等相關(guān)管理人員

【課程大綱】

導(dǎo)入：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研企業(yè)晉升現(xiàn)狀

一．為什么設(shè)計(jì)晉升機(jī)制

1.企業(yè)未來(lái)發(fā)展的要求

以人為本，贏在未來(lái)

以人為本，提高效率

以人為本，提升能力

2.員工職業(yè)生涯規(guī)劃的要求

3.企業(yè)晉升機(jī)制的作用

4.解決晉升機(jī)制中的五大問(wèn)題

晉升通道沒(méi)打通

晉升標(biāo)準(zhǔn)不量化

能升不能降級(jí)

晉升缺乏考評(píng)

晉升缺乏賦能

二．什么是企業(yè)晉升機(jī)制

1. 晉升

員工晉升

晉升意義

晉升原則

德能和業(yè)績(jī)并重原則

逐級(jí)晉升與越級(jí)晉升相結(jié)合原則

直線晉升與交叉晉升相結(jié)合原則

能升能降原則

晉升維度

晉升路徑

橫向管理

縱向職系

晉升標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)績(jī)指標(biāo)

人才指標(biāo)

學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

行為指標(biāo)

晉升賦能

員工級(jí)

主管級(jí)

經(jīng)理級(jí)

總監(jiān)級(jí)

晉升考評(píng)

升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

2．企業(yè)晉升機(jī)制

晉升機(jī)制定義

晉升中的“彼得陷阱”

工具：識(shí)別員工-崗位說(shuō)明書(shū)

工具：識(shí)別員工-冰山模型

3. 常見(jiàn)的幾種職位晉升序列

管理序列

營(yíng)銷(xiāo)序列

技術(shù)序列

生產(chǎn)序列

職能序列

三．怎么設(shè)計(jì)數(shù)字化晉升機(jī)制力

1. 數(shù)字化晉升機(jī)制設(shè)計(jì)八步流程

第一步：依據(jù)目標(biāo)、流程和架構(gòu)，羅列各崗位

第二步：根據(jù)崗位類型和部門(mén)職能設(shè)置晉升職系

第三步：細(xì)化晉升職系崗位并把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)崗位

第四步：設(shè)計(jì)晉升路徑時(shí)，在基層允許轉(zhuǎn)崗

第五步：根據(jù)業(yè)務(wù)流程，可設(shè)立輔助職系

第六步：對(duì)員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，即晉升賦能

第七步：設(shè)計(jì)晉升標(biāo)準(zhǔn)

第八步：進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，建立能上能下文化

2. 制定企業(yè)“晉升管理手冊(cè)”

工具：組織架構(gòu)圖

工具：崗位序列

晉升路徑圖

晉升標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)

晉升考評(píng)表

四．案例分享與實(shí)戰(zhàn)演練

1.實(shí)戰(zhàn)演練

分組演練

設(shè)計(jì)企業(yè)晉升通道

設(shè)計(jì)企業(yè)晉升標(biāo)準(zhǔn)

開(kāi)展晉升考評(píng)

討論并點(diǎn)評(píng)

2.案例分享

營(yíng)銷(xiāo)序列晉升路徑

營(yíng)銷(xiāo)序列晉升標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)束語(yǔ)：我們要增長(zhǎng)，更要成長(zhǎng)！

毛老師

毛司禾 老師

——企業(yè)薪酬績(jī)效與人才管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任升海集團(tuán)（港股上市企業(yè)） 人力資源總經(jīng)理

曾任ZBER（2017 年被國(guó)家工業(yè)與信息化部評(píng)為“中國(guó)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范單位） 人力資源VP

曾任綿世股份（深股000609）醫(yī)藥教育板塊 人力資源總監(jiān)

中央民族大學(xué)、工商管理碩士（MBA)

國(guó)家一級(jí)（高級(jí)）人力資源管理師

北京市人力資源管理師資格認(rèn)證講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

毛老師有十八年以上人力資源管理與咨詢培訓(xùn)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)跨境電商、軟件服務(wù)、教育培訓(xùn)、連鎖經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)制造等行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)企業(yè)初創(chuàng)期、擴(kuò)張期、并購(gòu)期、上市期；精通人力資源管理 6 大模塊，具備人力資源管理前瞻性視野，具有從0到1企業(yè)人力頂層設(shè)計(jì)、1到n組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)人力資源規(guī)劃、核心人才識(shí)別與評(píng)估、戰(zhàn)略績(jī)效管理與分析，準(zhǔn)確把握各業(yè)務(wù)形態(tài)下的用人和激勵(lì)機(jī)制，擁有豐富的人力資源集團(tuán)管控、組織變革、人才梯隊(duì)建設(shè)、成本控制、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理經(jīng)驗(yàn)，具備根據(jù)管理需求導(dǎo)入“三支柱”模型經(jīng)歷。

咨詢實(shí)踐成果：針對(duì)某營(yíng)收4-5億的金融行業(yè)客戶，面臨營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招速度慢、培養(yǎng)周期較長(zhǎng)、招進(jìn)來(lái)留不住、老員工不愿做管理者問(wèn)題，診斷后發(fā)現(xiàn)并非單純招聘環(huán)節(jié)的問(wèn)題，而是因崗責(zé)不清晰、激勵(lì)不到位，具體表現(xiàn)為新人入職后沒(méi)有清晰的工作標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與管理者不掛鉤，制定以“薪晉考”為核心的方案，采用如下措施：

1.調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)：重新梳理崗責(zé)、做崗位價(jià)值評(píng)估，從銷(xiāo)售工資+提成調(diào)整成崗位工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+管理提成+利潤(rùn)提成。

2.管理層推動(dòng)：通過(guò)數(shù)據(jù)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在管理實(shí)踐中建立傳統(tǒng)銷(xiāo)售漏斗模型（線索跟進(jìn)、簽約、回款、復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹）和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)AARRR模型（獲客、激活、留存、變現(xiàn)、和傳播），結(jié)合公司發(fā)展需求制定績(jī)效考核指標(biāo)、完善績(jī)效考核方法，跟進(jìn)績(jī)效實(shí)施情況。

3.打通晉升機(jī)制：將銷(xiāo)售、采購(gòu)、客服等序列，按業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、關(guān)鍵行為等設(shè)置指標(biāo)并量化，如營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售-經(jīng)理-總監(jiān)3級(jí)9崗，依據(jù)簡(jiǎn)便、實(shí)用原則打通上升通道。

該組織系統(tǒng)輔導(dǎo)極大的調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情，優(yōu)化了員工隊(duì)伍建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)疫情背景下客戶增長(zhǎng)率93%，銷(xiāo)售回款率完成率100%，培訓(xùn)通關(guān)率100%，薪酬滿意度從31%提升到85%，行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三。

管理實(shí)踐成果：在ZBER企業(yè)任職人力資源VP，為了更好支撐企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全面升級(jí)人力資源管理體系，重點(diǎn)體現(xiàn)在績(jī)效、薪酬和培訓(xùn)三個(gè)方面：

1. 績(jī)效考核：基于公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃搭建三維績(jī)效考核體系，實(shí)行全員績(jī)效，運(yùn)用KPI（普通員

工）、平衡記分卡（管理層），設(shè)計(jì)科學(xué)的績(jī)效方案、考核指標(biāo)和激勵(lì)政策，跟進(jìn)績(jī)效實(shí)施情況，所提績(jī)效建議采用率95%。

2. 薪酬激勵(lì)：升級(jí)薪酬激勵(lì)體系，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行薪酬拆分，與各分子公司簽訂績(jī)效任務(wù)書(shū)，將原來(lái)工資包的形式轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)工資+年度績(jī)效+季度績(jī)效+月度績(jī)效，同時(shí)采取股權(quán)激勵(lì)、核算分紅、績(jī)效獎(jiǎng)金、超額獎(jiǎng)、提成等多樣化的激勵(lì)手段，人均銷(xiāo)售額提升 40%以上。

3. 搭建培訓(xùn)體系：對(duì)員工培訓(xùn)進(jìn)行需求調(diào)研并分析調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)多層級(jí)員工培養(yǎng)方案，制定科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃并落地執(zhí)行。對(duì)于高管推進(jìn)“悅讀書(shū)”項(xiàng)目，每季度閱讀2-3本書(shū)并進(jìn)行PPT分享。員工培訓(xùn)范圍涵蓋新員工培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、管理技能等專項(xiàng)培訓(xùn)，每年總計(jì)落地100場(chǎng)培訓(xùn)。推進(jìn)企業(yè)文化落地，開(kāi)展形式多樣的員工主題活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，員工主動(dòng)離職率10%以下。 榮獲年度公司“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。

理論實(shí)踐成果：多年人力資源管理實(shí)踐和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，自己不斷積累、不斷優(yōu)化，自主研發(fā)了幫助企業(yè)提高組織效能、幫助各級(jí)管理者提升人力資源管理能力的9門(mén)課程，《企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃》、《六級(jí)組織架構(gòu)優(yōu)化升級(jí)》、《崗位工作分析與評(píng)估》、《薪酬方案設(shè)計(jì)八步走》、《三維績(jī)效管理》、《數(shù)字化晉升機(jī)制》、《績(jī)效輔導(dǎo)及面談技巧》、《員工關(guān)系管理》等，培訓(xùn)場(chǎng)次100多場(chǎng)，培訓(xùn)滿意度100%，并能熟練運(yùn)用戰(zhàn)略地圖、BSC、swot、OKR、KPI、海氏崗位價(jià)值評(píng)估法等各種管理工具賦能各級(jí)管理者。

毛老師希望，在人力資源管理領(lǐng)域，只要我們前行的方向一致，我愿意為同行的你背負(fù)行囊，實(shí)現(xiàn)我們不僅要增長(zhǎng)，更要成長(zhǎng)！

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統(tǒng)化的人力資源知識(shí)體系，精湛的專業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技能、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的管理教練；

實(shí)用落地：憑借十八年以上人力資源管理的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家；

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

【主講課程】

薪酬績(jī)效

《三維績(jī)效管理》

《KPI績(jī)效管理》

《績(jī)效輔導(dǎo)與面談技巧》

《企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃》

《薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化》

人才管理

《企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)》

《崗位工作分析與評(píng)估》

《人才精準(zhǔn)招聘》

《數(shù)字化晉升機(jī)制》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容成果

1榮樺汽貿(mào)

（2021.11-2022.5）人力資源系統(tǒng)（薪酬、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)晉升機(jī)制、績(jī)效考核三個(gè)模塊）?各業(yè)務(wù)線薪酬結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)

績(jī)效考核數(shù)據(jù)化管理，績(jī)效管理逐步落地

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)裂變，員工晉升通道全面打通2022年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率122%

2022年利潤(rùn)額目標(biāo)達(dá)成率：122%

2鑫源溫控集團(tuán)

（2020.1-2020.8）組織系統(tǒng)（導(dǎo)入目標(biāo)制定與分解、業(yè)務(wù)流程梳理、組織架構(gòu)優(yōu)化、薪酬調(diào)整、績(jī)效升級(jí)、晉升機(jī)制的打通）?凝聚人心，降本增效，提升組織效能

月均銷(xiāo)售額同比達(dá)成 116%

月均凈利潤(rùn)同比達(dá)成 158%

人均銷(xiāo)售額同比達(dá)成 128%

人均凈利潤(rùn)同比達(dá)成 227%

【服務(wù)客戶】

傳統(tǒng)行業(yè)：新都電器、中智集團(tuán)、金達(dá)戶外、環(huán)富盛龍庭房產(chǎn)公司、易世達(dá)世代百貨超市

教育行業(yè)：萬(wàn)學(xué)海文教育科技（北京）有限公司、巨人學(xué)校

電商行業(yè)：美團(tuán)網(wǎng)、德?tīng)柧W(wǎng)絡(luò)

軟件行業(yè)：用友集團(tuán)、祺瑞升科技

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

毛司禾老師課程總會(huì)給我們帶來(lái)很多啟發(fā)和思考，尤其在解決問(wèn)題的效率與思路方面。他不講空話、套話，只講痛點(diǎn)，只談問(wèn)題。

-----環(huán)富盛龍庭房產(chǎn)公司總經(jīng)理 李綱

毛司禾老師的戰(zhàn)略績(jī)效管理課程的講授邏輯清晰、要點(diǎn)明確、簡(jiǎn)單易理解，操作性強(qiáng)，對(duì)我們的幫助很大，讓我們落地績(jī)效更加有信心。

-----祺瑞升軟件公司CTO 梁達(dá)

毛司禾老師簡(jiǎn)直就是一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”對(duì)企業(yè)的問(wèn)題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，給思路給方法給工具。她不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問(wèn)題。

-----新都電器人力資源總監(jiān) 趙博

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