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課程背景：

卓越的企業(yè)有一個(gè)共同的不宣之秘——高目標(biāo)牽引！只有跨越式的目標(biāo)才能引領(lǐng)跨越式的發(fā)展！

阿里初創(chuàng)時(shí)，每年的目標(biāo)都比上年翻幾番；華為連續(xù)三十幾年保持復(fù)合增長(zhǎng)率30%以上，是因?yàn)槊磕昴甑姿麄冇么罅康臅r(shí)間制定“不可能達(dá)成的目標(biāo)”；蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營(yíng)收時(shí)，牛根生制定的目標(biāo)是5年后，年度營(yíng)收超百億！

這個(gè)世界的本質(zhì)規(guī)律永遠(yuǎn)是這樣，先有雄雄勃勃的目標(biāo)，后有突飛猛進(jìn)的發(fā)展！

但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規(guī)律，這些企業(yè)看似“無(wú)厘頭”的目標(biāo)之所以能落地變現(xiàn)，源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計(jì)劃！

你知道如何制定跨越式的倍增目標(biāo)嗎？又如何把跨越式的倍增目標(biāo)落地成每個(gè)人、每一天切實(shí)可行的執(zhí)行計(jì)劃？

完成目標(biāo)的功夫在年初，當(dāng)你制定一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)時(shí)，你找到了多少產(chǎn)出源？策劃了哪些贏利性行動(dòng)，又制定了什么樣的關(guān)鍵落地措施和執(zhí)行計(jì)劃呢？這些計(jì)劃有跟蹤嗎？有激勵(lì)嗎？有保障嗎？

本課程幫你：

從六個(gè)維度發(fā)掘業(yè)績(jī)潛能

為團(tuán)隊(duì)所有成員植入倍增思維，不斷激發(fā)自己的潛能

用高效架構(gòu)做深度分析，找出更多的業(yè)績(jī)產(chǎn)出源

制定目標(biāo)業(yè)績(jī)倍增的行動(dòng)策略

幫助企業(yè)年度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)！

讓我們：

把被細(xì)節(jié)吃掉的利潤(rùn)，用周密的計(jì)劃掙回來(lái)！

把因無(wú)知浪費(fèi)的機(jī)會(huì)，用全新的套路找回來(lái)！

結(jié)硬寨打呆仗，把年初的目標(biāo)落地為每一天的行動(dòng)計(jì)劃

深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的*盈利護(hù)城河

培訓(xùn)大綱

一、概述：認(rèn)識(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的自我診斷

2、企業(yè)為什么需要做年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3、企業(yè)在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定中常見(jiàn)問(wèn)題

4、認(rèn)識(shí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

二、分析：年度經(jīng)營(yíng)分析

1、外部宏觀環(huán)境（PEST）分析

2、行業(yè)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析+行業(yè)價(jià)值鏈分析+行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)分析（SCP分析）+行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析

3、競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力模型

4、內(nèi)部資源與能力分析：內(nèi)部資源分析+內(nèi)部核心能力分析

5、戰(zhàn)略綜合分析：SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析

實(shí)踐實(shí)操：分組實(shí)操分析

三、 潛能：六維潛能挖掘

1、 個(gè)體潛能挖掘：人、事適配法；標(biāo)桿對(duì)比法；目標(biāo)牽引法；承諾、PK法；教練指導(dǎo)法；績(jī)效支持法

2、 組織潛能挖掘：消除瓶頸法；流程優(yōu)化法；結(jié)構(gòu)調(diào)整法

3、 客戶潛能挖掘：提升客戶價(jià)值；增加客戶占比；建立客戶依賴；深挖護(hù)城河；

4、 渠道潛能挖掘：推動(dòng)渠道創(chuàng)新；提升渠道占有率；改善渠道互動(dòng)模式；

5、 方法、工具潛能挖掘：方法、工具系統(tǒng)化；業(yè)績(jī)倍增*實(shí)踐；對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)改進(jìn)；

6、 資源潛能挖掘：資源盤(pán)點(diǎn)法；效用分析法；投入產(chǎn)出測(cè)算法；特性要因分析法；業(yè)績(jī)關(guān)鍵點(diǎn)改善法；

實(shí)踐實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)做某項(xiàng)潛力挖掘研討

四、 目標(biāo)：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定

1、 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體架構(gòu)：OGSM-T

2、 理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導(dǎo)目標(biāo)

3、 目標(biāo)達(dá)成策略分析——戰(zhàn)略地圖

4、 明確關(guān)鍵工作業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定

5、 建立公司目標(biāo)體系——平衡記分卡

6、 實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措研討

7、 生成部門(mén)及區(qū)域目標(biāo)

實(shí)踐實(shí)操：群策群力做策略地圖的繪制

五、 策劃：達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施

1、 業(yè)績(jī)達(dá)成四大利器：*公式+關(guān)鍵價(jià)值鏈+投入產(chǎn)出分析+行為工程模型

2、 分析關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的阻力，明確解決方案

3、 制定目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵舉措

市場(chǎng)策略挖掘：現(xiàn)客戶銷量分析；現(xiàn)客戶拓銷策略；新客戶開(kāi)發(fā)分析；新客戶拓銷策略

關(guān)鍵價(jià)值鏈：行動(dòng)效能改善策略分析

4、 立項(xiàng)：關(guān)鍵舉措轉(zhuǎn)化為工作項(xiàng)目

5、 制定項(xiàng)目計(jì)劃

實(shí)踐實(shí)操：利用*公式實(shí)操分析；制定工作項(xiàng)目列表

六、 計(jì)劃：把項(xiàng)目分解為行動(dòng)方案

1、 達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵舉措研討、對(duì)齊并審核

2、 工作項(xiàng)目列表

3、 制定項(xiàng)目計(jì)劃——5W2H、WBS、PERT網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)

4、 繪制戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表

實(shí)踐實(shí)操：繪制戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃表

七、 預(yù)算：為項(xiàng)目配置資源

1、 開(kāi)源、節(jié)流屋頂圖

2、 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想

3、 項(xiàng)目人力預(yù)算分析、編制

4、 項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算分析、編制

5、 預(yù)算平衡分析

康老師

戰(zhàn)略營(yíng)銷與領(lǐng)導(dǎo)力專家—康建鵬老師

【背景介紹】

?15+年世界五百?gòu)?qiáng)外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中國(guó)區(qū)副總裁、行業(yè)負(fù)責(zé)人、BU總經(jīng)理等高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)

?現(xiàn)任鈦資本醫(yī)療健康組董事總經(jīng)理

?美國(guó)伊利諾伊大學(xué)芝加哥商學(xué)院MBA

?歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）商學(xué)院 高級(jí)管理經(jīng)理研修班

?中歐商學(xué)院 高級(jí)管理經(jīng)理研修班

?著名青少年志愿者組織-Junior Achivement 青年成就的資深導(dǎo)師

?10+年企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新業(yè)務(wù)/組織的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

歷任GE醫(yī)療中國(guó)區(qū)副總裁/數(shù)字業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、美國(guó)雅培診斷中國(guó)區(qū)新興業(yè)務(wù)總經(jīng)理/醫(yī)療方案總監(jiān)、施耐德電氣的行業(yè)總監(jiān)、IBM的高級(jí)顧問(wèn)和高級(jí)行業(yè)經(jīng)理。

15+年世界500強(qiáng)IT/制造業(yè)/醫(yī)療高科技企業(yè)全面管理（BU）的工作經(jīng)歷，熟悉矩陣多條線組織的運(yùn)營(yíng)管理，既包括管理大中華區(qū)100多人的成熟團(tuán)隊(duì)，也包括作為企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，從零開(kāi)始創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)，三年內(nèi)從開(kāi)始組建發(fā)展到40多人組織的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。在領(lǐng)導(dǎo)組織制定戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、解決方案/顧問(wèn)式營(yíng)銷、開(kāi)拓新客戶群、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)NPD以及組織快速建立方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

作為外部顧問(wèn)為多家大型集團(tuán)客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，涵蓋戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、高階領(lǐng)導(dǎo)力/人力資源轉(zhuǎn)型、研發(fā)轉(zhuǎn)型、IT戰(zhàn)略規(guī)劃等。

【特點(diǎn)風(fēng)格】

講課富于激情，有感染力，授課過(guò)程中會(huì)用自身經(jīng)歷的實(shí)例、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)來(lái)闡述理念，用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言講解企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)的氛圍中學(xué)習(xí)體會(huì)得到發(fā)展。

?為人謙虛善于分享，會(huì)通過(guò)虛擬實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合案例給學(xué)員提供切身的實(shí)操感受，工作坊、行動(dòng)式學(xué)習(xí)、沙盤(pán)演練以及策略游戲等多種教學(xué)方式幫助學(xué)員體驗(yàn)式實(shí)踐。

【主講課程】

針對(duì)企業(yè)高層和中層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略、創(chuàng)新與卓越運(yùn)營(yíng)提升課程：

卓越領(lǐng)導(dǎo)力課程

卓越領(lǐng)導(dǎo)力之領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型/業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM）、

情境領(lǐng)導(dǎo)力

4D領(lǐng)導(dǎo)力

非職權(quán)影響力

MTP（管理九項(xiàng)修煉）

七步打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)/部署培育輔導(dǎo)與激勵(lì)

戰(zhàn)略管理課程

企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略與執(zhí)行（戰(zhàn)略解碼）

戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局

戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度計(jì)劃

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)投資培訓(xùn)課程

創(chuàng)新思維與變革管理培訓(xùn)

創(chuàng)新模式與方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越創(chuàng)業(yè)公司的生命周期(5x5 SLM-五維模型)

（如何平衡創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的五個(gè)維度：戰(zhàn)略、產(chǎn)品與技術(shù)開(kāi)發(fā)、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)模式、財(cái)務(wù)與融資，確保公司的成功）

投資實(shí)踐培訓(xùn)（募、投、管、退）

卓越運(yùn)營(yíng)提升

總經(jīng)理全面運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

卓越運(yùn)營(yíng)與盈利提升

解決方案/顧問(wèn)式營(yíng)銷

價(jià)值營(yíng)銷

【服務(wù)客戶】

中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、廣東全省農(nóng)業(yè)銀行、蘇州農(nóng)商行、浙江農(nóng)業(yè)銀行、寧波建設(shè)銀行、中國(guó)電子集團(tuán)、中國(guó)石油化工集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng) 、南方電網(wǎng)、中建集團(tuán)、戴姆勒集團(tuán)、上海大眾、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)、華為、中興通訊、愛(ài)立信、大唐電信、北京電信研究院、南方電網(wǎng)集團(tuán)、協(xié)和醫(yī)院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院、中國(guó)傳媒大學(xué)、中科院研究生院、國(guó)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)、美國(guó)雅培診斷、GE醫(yī)療、施耐德電氣、日本富士電機(jī)、日本羅姆半導(dǎo)體集團(tuán)、韓國(guó)LG集團(tuán)、德國(guó)阿爾塔納集團(tuán)(ALTANA AG)、荷蘭豪氏威馬集團(tuán)、中航光電、天音通信、太極計(jì)算機(jī)集團(tuán)、科大訊飛、上海可耐福、上海四極網(wǎng)絡(luò)、中原證券、實(shí)達(dá)科技、鵬力科技、上海地鐵集團(tuán)、無(wú)錫地鐵集團(tuán)、回天集團(tuán)、朗能、普飛電器、友達(dá)光電、上海紡織、廣州豐通鋼業(yè)、美爾雅期貨、成都金達(dá)房地產(chǎn)、美的集團(tuán)、方太電器、老板電器、東軟集團(tuán)、杭州合眾科技、深圳亞洲商學(xué)院、武漢大學(xué)總裁班、鄭州大學(xué)總裁班、東呈酒店集團(tuán)、美的高爾夫、全球頂級(jí)視效公司-點(diǎn)石視效、獨(dú)角獸全球平行加速器、杭州博圣生物等

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