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第一部分 疫情對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要影響

一、疫情之后，政府投融資新邏輯與新方向

（一）新基建啟動的背景以及政府投融資新理念

（二）重磅政策重塑邏輯

1、國務(wù)院《政府投資條例》解析

2、中辦國辦《關(guān)于做好地方政府專項債券發(fā)行及項目配套融資工作的通知》

3、國常會擴大專項債使用范圍但不得用于房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域

4、住建部提出了加大老舊小區(qū)改造力度；

《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳國家發(fā)展改革委辦公廳財政部辦公廳關(guān)于做好2019年老舊小區(qū)改造工作的通知》

第二部分、財政業(yè)務(wù)的重要性及如何開展針對性營銷

（一）財政部門組織結(jié)構(gòu)分析

1、以財政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室有七個

2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務(wù)類型

（二）財政客群經(jīng)營重點——財政收支體系

1、政府預算管理體系及財政體制透視

2、國庫單一賬戶體系是什么？

（三）財政資金的收入是我行的存款來源

1、財政非稅資金收繳方式

財政客群經(jīng)營重點——國庫集中收付資金之非稅收繳

2、非稅收入征繳電子化改革解讀---破題哪些部門有存款沉淀

3、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)進一步深化“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”推進政務(wù)服務(wù)“一網(wǎng)、一門、一次”改革實施方案的通知》與數(shù)字化金融轉(zhuǎn)型的結(jié)合案例

4、解讀《政府非稅收入管理辦法》

5、機遇—解讀新一輪的深化稅收征管體制改革方案

案例：南京財政“互聯(lián)網(wǎng)+收費（公共支付）”APP平臺營銷記

6、營銷重點業(yè)務(wù)—代理結(jié)算業(yè)務(wù)營銷

7、非稅收入收繳業(yè)務(wù)營銷目營銷對象、營銷策略詳解

代理非稅業(yè)務(wù)營銷關(guān)鍵點

非稅收入賬戶開立流程：

（四）財政資金的轉(zhuǎn)移支付詳解

1、財政支出項下涉及業(yè)務(wù)和客戶

2、財政支出項下涉及銀行賬戶和銀行產(chǎn)品

3、財政資金流轉(zhuǎn)路線---分析政府機構(gòu)改革對轉(zhuǎn)移支付路徑影響

4、政府性基金預算收入和支出科目詳解----分析產(chǎn)生營銷機遇

5、財政資金的支出——按經(jīng)濟性質(zhì)分類給我行的營銷機會

財政支出項下涉及業(yè)務(wù)和客戶一覽表

詳解涉及的政府部門、賬戶、產(chǎn)品及衍生客戶群—共18個支出項目

6、20年以來的最新動向----特殊轉(zhuǎn)移支付中資金在哪里？

（五)、財政業(yè)務(wù)的目標客戶和賬戶

財政業(yè)務(wù)的目標客戶和目標賬戶和上下游客戶

（六）財政客群經(jīng)營重點——地方政府債資金鏈

案例：天津土儲專項債與土地整理中心專用賬戶聯(lián)動營銷

（七）財政客群經(jīng)營重點——財政專項資金

1、財政專項資金管理業(yè)務(wù)營銷策略

2、營銷目標

3、營銷對象

（四）財政客群經(jīng)營重點——國庫集中收付資金之集中支付

1、政府相關(guān)行業(yè)機構(gòu)客戶營銷策略、營銷目標、營銷對象

2、代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：

3、零余額賬戶開立流程：

四、地方政府債券資金是跟蹤負債業(yè)務(wù)的工作重點

（一）、地方政府債券歷史沿革與當時形勢

融資平臺監(jiān)管政策演變

地方政府債券業(yè)務(wù)要點

幾類地方政府專項債簡析

（二）、地方政府債券品種分析

1、穩(wěn)步擴大地方政府一般債和專項債的融資規(guī)模（土地儲備、收費公路）：規(guī)范、透明、成本低和易管控，為公益性項目建立穩(wěn)定可靠的資金來源。

2、項目收益專項債券如何實現(xiàn)項目收益與融資自求平衡？

3、債貸結(jié)合案例大解析

停車場案例

美麗鄉(xiāng)村案例

高速公路案例

舊城改造案例

（三）、從市縣級政府申請發(fā)行的審批流程中分析營銷切入點

1、三大流程分析與服務(wù)支持需求

2、銀行全流程服務(wù)與營銷切入要求

（四）、服務(wù)地方專項債對銀行的積極意義

1.密切銀政關(guān)系，帶動機構(gòu)業(yè)務(wù)大發(fā)展

2.盤活信貸資源，改善流動性，并實現(xiàn)風險轉(zhuǎn)移

3.緊跟基建投資大好形勢，延伸后續(xù)鏈條服務(wù)

第三部分：住建領(lǐng)域該怎么干？

一、土儲的征遷業(yè)務(wù)鏈條

1、土儲之片區(qū)開發(fā)模式變遷

2、主攻的客戶與賬戶

3、代建模式資金跟蹤

二、以房產(chǎn)交易全產(chǎn)業(yè)鏈衍生的業(yè)務(wù)機會

1、農(nóng)民工工資及保證金管理模式與案例

農(nóng)民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例

2、預售房資金的監(jiān)管模式與無接觸線上化案例

3、存量房交易資金在機構(gòu)改革中的新機遇與案例分析

4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析

A行的物維資金系統(tǒng)落地記

5、物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理

物業(yè)管理中心智慧物業(yè)建設(shè)方案

6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理

案例：T行上海某區(qū)落地供應(yīng)鏈收銀臺

7、建筑業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈特點與綜合實戰(zhàn)服務(wù)

第四部分：住建版塊---舊城改造和老舊小區(qū)改造

與舊城改造不同，老舊小區(qū)改造基本不拆除原有建筑，而以改建加固、完善功能為主。此次疫情，讓大家看到了社區(qū)防疫的重要性，也對老舊小區(qū)改造的迫切性和必要性有了更多的認識。

如：老舊小區(qū)的社區(qū)醫(yī)療場所有沒有？社區(qū)工作人員的工作場地有沒有？社區(qū)的集體活動場地、配送物資場地有沒有?老舊小區(qū)的公共衛(wèi)生和公共服務(wù)設(shè)施必須加強。

一、何為老舊小區(qū)改造？

二、老舊小區(qū)改造的資金來源

1、政府直接投資模式

2、政府購買舊改服務(wù)模式

3、舊改專項債模式

三、舊城工業(yè)區(qū)的改造策略

廣州老舊工業(yè)園區(qū)改造案例

四、舊改專項債項目的謀劃

1、區(qū)域選擇原則

2、項目本身是否優(yōu)質(zhì)。。

3、項目庫必須進

4、考核績效合理。

5、項目手續(xù)

6、“一方案、兩報告”

7、合規(guī)性

9、擔保措施

五、舊改項目收益專項債券如何實現(xiàn)項目收益與融資自求平衡？

1、住建部黃艷部長透露老舊小區(qū)改造資金平衡四種模式

舊改實戰(zhàn)十大不同模式案例詳細分析

2、充分認識到地方融資平臺現(xiàn)階段在土地財政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司，構(gòu)建經(jīng)營性現(xiàn)金流。

3、加強本地金融機構(gòu)在土地財政中的協(xié)同效應(yīng)

第五部分、多個行業(yè)往線上遷移的趨勢會更加明顯。

1、本次疫情暴露的政務(wù)短板---場景化營銷是未來存款經(jīng)營的主要模式

2、智慧城市將動作頻頻，場景營銷批量導流

解讀：上海率先把危變機，加快智慧城市建設(shè)意見出臺！

3、城市內(nèi)建平臺-：

智慧醫(yī)療、智慧學校、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧出行六大場景的公私聯(lián)動出發(fā)搭建零售引流的平臺。

招行s智慧小區(qū)方案

4、平臺獲客方法論

場景

客群

流量

平臺

體驗

第五部分、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村人居環(huán)境整治

1、鄉(xiāng)村振興的投資需求巨大--補短板需求巨大

解讀：2020年中央一號文件--《中共中央國務(wù)院關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點工作確保如期實現(xiàn)全面小康的意見》

會有一大批農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施項目上馬！

中央大手筆投入：飲水、教育、人居環(huán)境！

涉及到農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施管護費用，納入政府預算！

2、縣域經(jīng)濟帶來的機遇

國家將會越來越重視縣域經(jīng)濟的發(fā)展，應(yīng)通過多種手段，加大營銷力度，確保縣級的各種上級轉(zhuǎn)移支付以及縣級財政資金擺放我行。

3、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)線上交易的業(yè)務(wù)機會

案例：蘇州經(jīng)驗---農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革中的村務(wù)卡是什么？

農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)平臺模式詳解

4、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤業(yè)務(wù)下的金融機會

解讀：城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤指標新政--自然資源局發(fā)布

城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤指標新政的三大激勵措施

汪老師

教育背景:

安徽財貿(mào)學院金融學碩士

中國科技大學MBA

相關(guān)證書:

注冊會計師

國際金融理財師

注冊企業(yè)理財師

國家高級客戶服務(wù)管理師

相關(guān)資質(zhì):

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經(jīng)驗:

20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)9年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。

目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設(shè)銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農(nóng)業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、成都農(nóng)商、秦農(nóng)銀行、浙江農(nóng)信社、四川農(nóng)信社、黑龍江農(nóng)信、福建農(nóng)商行、山東農(nóng)聯(lián)社、順德農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行、來賓農(nóng)商行、黃海農(nóng)村商業(yè)銀行、廣東清遠農(nóng)商行、無錫農(nóng)商行等。

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