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【課程背景】

改革開放以來，我國各地方政府為了加快本區(qū)經濟發(fā)展，紛紛設立開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經濟對外開放的窗口，通過稅收優(yōu)惠、基礎設施配套和公共服務等舉措進行全面的招商引資，極大地影響著各地經濟的啟動，創(chuàng)造了許多“經濟奇跡”和“財富神話”。近年來，隨著經濟發(fā)展整體放緩，各地招商引資的壓力越來越大，如何做好招商引資工作，對本地投資環(huán)境進行更快更好地“推銷”，是各地都非常重視的重要工作。

【課程收益】

★ 系統(tǒng)了解招商引資的策略。

★ 將理論學習轉化為工作方法。

【課程對象】

地方政府人員

【課程大綱】

一、招商引資的定義與發(fā)展歷程

1、招商引資的定義

2、招商引資的發(fā)展歷程

二、招商的基本程序

1、項目庫建設

2、項目推介

3、談判簽約

4、組織實施

5、項目效益評價

三、招商引資的方式

1、政府組團招商

2、小組招商

3、駐點招商

4、展會招商

5、文化招商

6、旅游招商

7、以商招商

8、委托招商

9、顧問招商

10、全員招商

四、招商引資的技巧

1、科學規(guī)劃招商

2、特色園區(qū)招商

3、鎖定地區(qū)招商

4、聯(lián)動機制招商

5、立足產業(yè)鏈招商

6、品牌規(guī)模化招商

7、拓展空間招商

8、構筑平臺招商

9、盤活存量招商

10、加強考核招商

五、招商引資談判策略

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2、相互尊重，平等互利

3、把握分寸，有禮有節(jié)

4、準備充分，提高效率

5、人員穩(wěn)定，分工明確

六、招商引資細節(jié)工作

1、接待 2、交談

3、乘車 4、參觀

5、用餐 6、休息

7、禮物

七、課堂討論：本地如何改進和提升招商引資工作？

趙老師

趙駒 教授、博士（重慶）

—— 中國式管理的研究傳播者

重慶工商大學管理學教授

重慶工商大學“成渝地區(qū)雙城經濟圈協(xié)同發(fā)展中心”高級研究員

西南大學教育學博士

重慶市國際國內公共關系協(xié)會副會長

中國服務貿易協(xié)會專家委員

曾任重慶工商大學國際商學院院長

曾任重慶工商大學團委書記、人事處處長

曾任重慶市商務委服務貿易專家

重慶坤山書院榮譽院長

【個人簡介】

趙駒教授長期擔任大學多個部門的主要領導，有著豐富的管理和協(xié)調經驗，結合管理學和經濟學學術工作，一直致力于“學用結合”、“知行合一”。

趙駒教授先后從事管理學、經濟學等學科大類的多門專業(yè)課程教學。已在《管理世界》、《光明日報·理論版》等刊物公開發(fā)表經濟管理類學術論文30多篇。

趙駒教授主持主研“國家社科基金”等國家級、省部級科研項目10余項。

趙駒教授在北京大學出版社等出版《公關策劃》等專著5部，多次獲得重慶市人民政府社科成果獎。

趙駒教授曾為重慶市工商聯(lián)、長江工商管理研究院、重慶燃氣集團、中石化川維廠等近20家機關和企事業(yè)單位開設《領導力》、《執(zhí)行力》、《國學智慧與現(xiàn)代管理》等專題講座30多場，2000余名學員參與受訓。

趙駒教授為河南省澠池縣赴渝黨政干部培訓班開設了《鄉(xiāng)村振興》、《招商引資》專題培訓，受到廣泛好評。

趙駒教授業(yè)余愛好廣泛，對文學、歷史、哲學、藝術都有所涉獵，還愛好收藏，頗有見樹。

【愿景】

傳承數(shù)千年國學智慧，融匯幾萬里中外文明，倡導致良知知行合一，鑄成中國式現(xiàn)代管理。

【授課風格】

趙駒教授學識廣博，講課儒雅生動，旁征博引，融匯古今。除給在校研究生和大學生授課外，還曾為重慶市內外黨政機關、企事業(yè)單位、商會組織等的干部和員工授課，在培訓講座中，注重學科融合，善用啟發(fā)式教學，深受學生和學員的歡迎。

【主講課程】

國學智慧與現(xiàn)代管理

《儒家智慧與現(xiàn)代管理》

《道家智慧與現(xiàn)代管理》

《兵家智慧與現(xiàn)代管理》

《陽明心學與現(xiàn)代管理》

《法家智慧與現(xiàn)代管》

領導藝術與現(xiàn)代管理

《領導者的魅力與修為》

《領導者的戰(zhàn)略思維》

《領導者如何提升執(zhí)行力》

《領導者的語言藝術》

《領導者的細節(jié)管理》

《領導者的形象管理》

鄉(xiāng)村振興

《優(yōu)化營商環(huán)境，促進經濟發(fā)展》

《鄉(xiāng)村振興專題》

《招商引資策略》

現(xiàn)代管理工作實務

《企業(yè)文化塑造》

《管理溝通藝術》

《企業(yè)危機管理》

《企業(yè)公共關系謀略》

《如何提升員工忠誠度》

【學員評價】

趙駒教授多次為重慶市工商聯(lián)舉辦的民營企業(yè)家培訓講課，他的課程緊扣時代、思維嚴謹，與學員互動緊密，善于激發(fā)學員的學習積極性，培訓效果非常好。

——重慶市工商聯(lián)培訓部 張先生

趙駒教授曾為我廠管理層舉辦關于企業(yè)形象方面的講座，他的講座能夠很好地結合企業(yè)實際情況，很接地氣，把深奧的理論以平實的語言表達出來，讓大家能夠學以致用。

——中石化四川維尼綸廠 李部長

趙駒教授經常為我院的學員授課，他的關于執(zhí)行力的講座特別經典，還曾帶隊我院的學員到五臺山游學，受益匪淺。

——重慶長江工商管理研究院 楊院長

【服務客戶】

除了重慶工商大學校內的研究生、本科生外，還為重慶市委黨校、社會主義學院、市工商聯(lián)、長江工商管理研究院、中石化、中石油、重慶中煙、鹽業(yè)集團、燃氣集團、化醫(yī)集團、國家電網(wǎng)、重慶農商行、宇通汽車、大地保險、重慶四川商會、重慶山西商會等市內單位，以及四川、河北、山東、河南等地赴渝培訓的干部學員教學。

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