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【課程背景】

疫情過后，經濟形勢或消費縮減造成市場萎縮，競爭加劇或客戶流失，怎么辦？人們消費習慣改變了，更多趨于線上、社群、社區(qū)團購，您準備好了嗎？遇到市場大變局，庫存造成資金積壓，資金斷鏈，如何是好？員工不穩(wěn)定，人才不好招，90后難管。怎么辦？企業(yè)成本三高癥，遇到疫情撐不下去，是簡單裁減，還是怎么辦？新產品或新項目，前期研發(fā)投入太大，到底要不要投入？老的企業(yè)形成慣性或受制于很多內外因素，想創(chuàng)新或變革但阻力很大！怎么辦？

企業(yè)就如大海中航行的船只。或小或大，或逆境或順風，或觸礁翻船或勇立潮頭……既要辨清方向，又要趕超向前，靠的不僅是勇氣與膽識，更需要有獨特的視角、眼光和系統(tǒng)化商業(yè)思維。不能“頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，絕大多數在問題本質上或問題源頭上尋找解決答案。企業(yè)家和核心管理層的前瞻思維，代表企業(yè)的頂層設計與創(chuàng)新能力，就是企業(yè)的持續(xù)迭代能力和核心競爭力。

我們針對200+民營企業(yè)進行一對一咨詢，集中提煉出來了100+疑難問題，并找逐一找到了應對方法和創(chuàng)新解決措施，對于當下民營企業(yè)變革可以提供全套方案。

該課程最大商業(yè)價值在于：運用區(qū)隔思維、互聯(lián)網思維、數字化思維、動態(tài)思維、生態(tài)鏈思維、動車組思維等，實效幫助企業(yè)解決當下普遍存在的頂層發(fā)展性問題。是傳統(tǒng)企業(yè)高層管理者必修課之一。

【課程目標】

1、認清時局、意識危機，重新認知環(huán)境，重新定位企業(yè)。

2、根據市場環(huán)境和資源狀況，獨立分析自身存在的問題與優(yōu)劣勢。

3、運用六脈神劍工具和方向，學會自我診斷，找出差距和突圍的方向。

4、應用六脈神劍的核心機理與邏輯，幫助企業(yè)全面提升經營管理水平。

5、通過系統(tǒng)化和專業(yè)化訓練，實現企業(yè)全面創(chuàng)新與組織變革。

【課程對象】

董事長、總經理、副總、總監(jiān)、后備核心骨干

【課程大綱】

導入：當前問題與出路

1、掃碼調查：企業(yè)當前存在的問題

2、當前市場環(huán)境與傳統(tǒng)企業(yè)危機分析

3、傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級：路在何方？

4、市場營銷三駕驅動力

5、新營銷動力系統(tǒng)的四大系統(tǒng)

一、紅海競爭——客戶價值創(chuàng)造

1、三個案例啟迪與思考

1）花店夫妻美甲

2）某品牌太陽能

3）某散酒小店

【慧根分享】：通過案例我能悟出幾點？

2、潛規(guī)則贏天下：商業(yè)閉環(huán)

1）消費者選擇商品的困苦

2）終端問題

3）品類閉環(huán)的三大策略

4）必不可少的六大閉環(huán)

【掃碼自檢】：我的商業(yè)閉環(huán)問題與解決方案

3、誰是價值創(chuàng)造者與生產者：挖掘需求

1）誰是客戶價值創(chuàng)造的主體

2）價值傳遞五維模型

3）客戶價值創(chuàng)造金字塔原理

4）挖掘隱形需求的SPIN技術

【團隊共創(chuàng)】：ME/WE/US活動

4、交易產生于客戶認知：用戶體驗

1）什么是體驗？

2）客戶認知的三路徑

3）體驗既是認知又是價值生產工具

4）消費體驗的N種設計

【設計分享】：完成三種設計方案，內部分享，再小組分享

5、非主流即藍海：增值服務

1）視頻：日式的感召營銷

2）故事匯：場景化營銷

3）馬斯洛需求層次

4）十大增值服務方向及運用舉例

【掃碼創(chuàng)作】：為自己創(chuàng)新至少3項增值服務

6、用互聯(lián)網技術來武裝：盯死客戶

1）大數據是跟蹤，精準又主動

2）區(qū)塊鏈是鎖定，他好我也好

3）云儲存是倉庫，不用白不用

4）后市場與衍生市場

【掃碼自學】：關于大數據和區(qū)塊鏈應用

二、業(yè)績壓力——全渠道生態(tài)布局

1、什么是全渠道

1）渠道的理解

2）項目、流通、服務三大類類渠道的區(qū)別

3）三度空間：線下、網絡、社群

4）銷售漏斗與三位一體

【掃碼練習】：3分鐘30道判斷題

2、垂直布局

1）大客戶銷售布局

2）本地電商分銷平臺

3）垂直行業(yè)平臺

4）渠道細分與下沉：運營商+專業(yè)流通

【實戰(zhàn)任務】：思維導圖完成渠道垂直布局

3、終端網點布局

1）超級渠道（連鎖機構/大型行業(yè)系統(tǒng)等）

2）社區(qū)密集型布局（小區(qū)/樓宇/公共場所等）

3）商業(yè)集群（商業(yè)街/商超/商業(yè)綜合體/批發(fā)市場等）

4）影響力中心（單位或個人）

【實戰(zhàn)任務】：思維導圖完成終端網點布局

4、線上空間布局

1）短視頻直播帶貨：淘寶、快手、抖音

2）自媒體：微博、微信、貼吧、小程序等

3）新媒體：H5、短視頻、直播平臺、數字化媒體

4）融媒體：互聯(lián)網+傳媒

【實戰(zhàn)任務】：思維導圖完成線上空間布局

5、社群空間布局

1）社群的理解

2）社區(qū)營銷

3）社群運營

4）嗨盟：合縱連橫

【實戰(zhàn)任務】：思維導圖完成社群空間布局

6、全渠道驅動模式

1）如何打通三度空間

2）三大戰(zhàn)術體系

3）三大戰(zhàn)術體系聯(lián)合作戰(zhàn)

4）“陸軍”升級“海陸空特戰(zhàn)隊”

【模擬演練】：根據提供的任務與場景，完成三大聯(lián)合作戰(zhàn)體系設計。

三、發(fā)展乏力——數字化IP打造

1、什么是IP

1）IP的定義與特征

2）IP的分類

3）本地化IP

2、哪些內容可以打造IP

1）泛娛樂內容

2）垂直內容：我的專長

3）垂直內容：我的階段

4）垂直內容：我的愛好

【案例分析】：看一段視頻，找出IP塑造點

3、內容生產：文章

1）選擇一個主陣地

2）文章內容創(chuàng)作

3）精美的設計與編輯

4）商業(yè)外掛

【實戰(zhàn)任務】：寫200字以上的學習新聞稿上傳公眾號/小程序

4、內容生產：視頻

1）短視頻賬號定位

2）了解平臺規(guī)則

3）內容創(chuàng)作：內容創(chuàng)意-腳本-文案-拍攝-剪輯

4）賬號運營：復盤-制定標準-批量化運營

【實戰(zhàn)任務】：開通抖音賬號，拍攝一段視頻并剪輯上傳。

5、內容生產：圖片

1）商業(yè)價值圖片有哪些？

2）圖片拍攝基本技術

3）圖片收集、分類與管理

【實戰(zhàn)任務】：用手機完成一組現場照片并展示

6、IP打造的底層邏輯：三元裂變模型

1）種子內容

2）三元裂變模型

3）IP數字化

【小組共創(chuàng)】：九宮格-種子內容創(chuàng)意

四、資金庫存——運營動能提升

1、動態(tài)的產品組合策略

1）產品/項目的生命周期

2）第二曲線與產品迭代

3）產品組合的優(yōu)化與重組：深度、寬度、關聯(lián)度

4）重構產品閉環(huán)

5）聚焦爆款

6）新產品攻略

【實戰(zhàn)任務】：給自己設計一個產品組合方案

2、動態(tài)的庫存管理

1）旺季備貨訣竅：三級庫存設計

2）旺季前必開的訂貨會

3）快消品庫存統(tǒng)計的時效性

4）進貨周期與資金規(guī)劃

5）庫存積壓與內部調貨

6）滯銷品管理與促銷

【實戰(zhàn)任務】：做一個零售商庫存設計（最高/最低）

3、動態(tài)的訂單管理

前三環(huán)

1）終端銷售數據管理

2）零售商庫存管理

3）規(guī)范接單與確認反饋

后三環(huán)

4）訂單拆解與物流配送

5）兩個庫存管理：虛擬、現實

6）庫存補貨與采購供應

【實戰(zhàn)任務】：設計一個完整的訂單業(yè)務流程圖

五、運營成本——戰(zhàn)略協(xié)同改進

1、輕資產擴張模式

1）城市運營商：資源模式

2）戰(zhàn)略合作模式：資產模式

3）渠道嫁接：專長模式

4）招生即招商：培訓模式

5）轉介紹與平臺裂變：分銷模式

6）業(yè)務外包：外包模式

【小組共創(chuàng)】：每個小組創(chuàng)新一個輕資產擴張模式

2、專業(yè)的第三方

1）配件安裝：產品閉環(huán)

2）服務外包：服務閉環(huán)

3）現代倉儲

4）智能配送

5）融資租賃

6）數字金融

【自檢】：自己在配套、倉配、金融方面存在哪些問題

3、合伙人制度及衍生

1）核心合伙人GP

2）一般合伙人LP

3）在線協(xié)同辦公

4）運營合伙人OP

5）數字虛擬幣/積分

6）虛擬/積分兌現

【實戰(zhàn)任務】：結合實際，給自己設計一個合伙人的簡要機制

六、管理混亂——數字化管理升級

1、組織變革：數字化升級

1）市場部——數字IP運營中心

2）銷售部——電子商務中心

3）目標管理：量化分解與數字化管控

4）績效管理：崗位量化分析與數字考核

5）團隊管理：年輕化與數字化

6）流程管理：數字化審批

【實戰(zhàn)任務】：主要部門職能變革綱要

2、終端數字化

1）終端門店數字化

數字超市、數字終端、商品帶電入網等

2）終端交易數字化

3）終端庫存數字化

4）目標管理數字化

5）績效考核數字化

6）客戶管理數字化

【實戰(zhàn)任務】：思維導圖列出終端數字化的項目清單

3、渠道數字化

1）職能細分與專業(yè)運作

2）打通上下游數據鏈：B鏈/C鏈

3）打通B2B及有關分銷平臺

4）分銷渠道多元化，終端多元化延伸

5）線上多元化發(fā)展與延伸

6）深度分銷

【實戰(zhàn)任務】：上游輸入和下游輸出的數字化項目清單

結束：動車組思維

1、市場驅動三駕并驅

2、新營銷四大動力系統(tǒng)協(xié)同工作

姚老師

姚岳林簡介

【專業(yè)資質】

山培聯(lián) 副會長

新營銷嗨學幫 創(chuàng)始人

山東大學 特聘導師

山東省創(chuàng)業(yè)能力提升 教材編委

濟南市人社局 企業(yè)咨詢坐診專家

全國講師推優(yōu)大賽組委會委員

【從業(yè)經歷】

20+年職場經歷

職業(yè)顧問、咨詢師與培訓師

大漢股份 集團市場總監(jiān)/控股公司總經理

中德合資力諾瑞特太陽能 銷售總監(jiān)

Intel亞太銷售機構 山東區(qū)域銷售代表

【擅長領域】

企業(yè)頂層設計與戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系輔導與創(chuàng)新、商業(yè)模式設計與創(chuàng)新

【主講課程】

企業(yè)戰(zhàn)略類系列：《前瞻思維·企業(yè)頂層設計與創(chuàng)新》、《新營銷動力系統(tǒng)》(版權課)

大客戶營銷類系列：《勢局單·大客戶營銷攻略》、《商務溝通與談判》、《招投標與項目管理》

渠道營銷類系列：《渠道開發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》、《經銷商轉型升級·六脈神劍》

《會議營銷·1小時爆單》、《展會招商·五位一體創(chuàng)新》

互聯(lián)網營銷類系列：《數字化營銷》、《社群生態(tài)營銷》、《互聯(lián)網IP打造》

營銷管理類系列：《如何打造銷售鐵軍》、《全時效立體溝通·報聯(lián)商》、《營銷執(zhí)行力》

《銷售目標與績效管理》

【服務客戶】

高端制造業(yè)：尖端工藝、精密機床、建筑工程機械、汽車零配件；

耐用消費品：新能源汽車、太陽能、家居建材、電子消費品等；

快速消費品：白/啤酒、化妝品、農產品/食品、保健品、母嬰等；

大型行業(yè)系統(tǒng)：中國建筑、中國石化、鐵路系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、糧食、通訊等。

服務行業(yè)：醫(yī)藥、體檢、電商、教育、培訓、廣告、5A物流園區(qū)、供應鏈等。

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