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〖課程背景〗

經(jīng)銷商在營(yíng)銷中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調(diào)動(dòng)各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應(yīng)鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷商具備較強(qiáng)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)成本分析、與制造商供應(yīng)商博弈理論分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)等方面的綜合能力。

〖課程大綱〗

一、經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)從內(nèi)部管理上賺錢

1. 突破瓶頸，向管理要效益

2. 管好業(yè)務(wù)員，向人力資源要效益

3. 管理下游客戶，向渠道競(jìng)爭(zhēng)力要效益

4. 管理賬款，減少損失

5. 管理倉(cāng)庫(kù)，防止跑漏

6. 利用財(cái)務(wù)杠桿，用“瘦身”的方式“減肥”

二、是什么阻礙了經(jīng)銷商賺錢？

1. 經(jīng)銷商的觀念阻礙了賺錢

2. 經(jīng)銷商的知識(shí)阻礙了賺錢

3. 經(jīng)銷商意識(shí)阻礙了賺錢

4. 經(jīng)銷商的贏利模式阻礙了賺錢

5. 經(jīng)銷商的茫然阻礙了賺錢

6. 經(jīng)銷商的“慷慨”阻礙了賺錢

7. 經(jīng)銷商的“單挑”阻礙了賺錢

三、經(jīng)銷商要會(huì)從營(yíng)銷思路上賺錢

1. 思路就是方向

2. 思路就是思想

3. 思路就是預(yù)見

4. 思路就是籌劃

5. 思路就是判斷

6. 思路就是智慧

7. 思路就是招法

四、經(jīng)銷商要會(huì)從能力上賺錢

1. 誠(chéng)信是經(jīng)銷商賺錢的真功夫

2. 態(tài)度是經(jīng)銷商的老板

3. 賺錢的真理：眼光里面與財(cái)富

4. 賺錢是一種綜合能力的標(biāo)志

5. 有學(xué)習(xí)力才有賺錢力

6. 甄別是賺錢的硬道理

五、經(jīng)銷商要會(huì)從市場(chǎng)上賺錢

1. 市場(chǎng)是經(jīng)銷商寶貴的資產(chǎn)

2. 市場(chǎng)是由賺錢要素構(gòu)成的

3. 市場(chǎng)是經(jīng)銷商培養(yǎng)出來的

六、經(jīng)銷商要會(huì)從品牌經(jīng)營(yíng)上賺錢

1. 做品牌經(jīng)銷商，不做經(jīng)銷品牌商

2. 選擇一個(gè)能夠拓展利潤(rùn)空間的品牌

3. 選擇一個(gè)能給經(jīng)銷商希望的品牌

七、經(jīng)銷商要會(huì)從廠家賺錢

1. 良好的開端是成功的開始，選擇廠家是賺錢的開始

2. 廠商合作風(fēng)險(xiǎn)降到零，經(jīng)銷商賺錢有保證

3. 經(jīng)銷商得到廠家的支援或資源就等于賺錢

4. 用幫助廠家做事的方式賺錢

八、經(jīng)銷商要會(huì)從下游客戶賺錢

1. 做幫助下游客戶壯大的經(jīng)銷商

2. 做與下游客戶“結(jié)親”的經(jīng)銷商

3. 做對(duì)下游客戶負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商

4. 做向客戶出售成功理念的經(jīng)銷商

5. 做向下游客戶提供增值服務(wù)的經(jīng)銷商

九、經(jīng)銷商要會(huì)從終端上賺錢

1. 讓經(jīng)銷商得到激勵(lì)

2. 讓顧客愿意購(gòu)買

3. 用終端陳列打動(dòng)顧客

十、經(jīng)銷商要會(huì)從創(chuàng)新上賺錢

1. 渠道創(chuàng)新財(cái)富

2. 促銷創(chuàng)新價(jià)值

3. 用理念起爆創(chuàng)新

4. 對(duì)下游客戶管理模式創(chuàng)新

尚老師

【職業(yè)經(jīng)歷】

政府機(jī)關(guān) 公務(wù)員（合肥）

海爾集團(tuán)（青島，家電業(yè)）

美的集團(tuán)（廣東順德，家電業(yè)）

大名實(shí)業(yè)集團(tuán)（合肥，汽車、摩托車、自行車、房地產(chǎn)業(yè)）

金鵑國(guó)際廣告集團(tuán)公司（合肥 上海，廣告?zhèn)髅綐I(yè)）

大道博一管理咨詢機(jī)構(gòu) (合肥 上海，管理咨詢業(yè))

先后在上述企業(yè)、公司任職公司管理、企業(yè)文化、銷售管理等中層和高層管理崗位

現(xiàn)任 匯智風(fēng)云管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)

現(xiàn)兼 知行合一管理咨詢公司董事總經(jīng)理、上海改進(jìn)管理咨詢公司高級(jí)合伙人

【主講課程】

管理類：

《組織執(zhí)行力》

《精細(xì)化管理》

《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力》

《看影視學(xué)管理》

《中高層經(jīng)理管理技能提升》

《從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者》

《職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與職業(yè)素養(yǎng)》

《變革管理――文化鑄就能力》

《領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)》

《中層管理白金手冊(cè)》等

營(yíng)銷類：

《創(chuàng)新營(yíng)銷》、《銷售訓(xùn)練營(yíng)》、《大客戶營(yíng)銷》、《銷售技巧與銷售管理提升》、《經(jīng)銷商管理與營(yíng)銷思維》、《銷售技能提升》等

【背景簡(jiǎn)介】

匯智風(fēng)云管理咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，知行合一管理咨詢公司董事總經(jīng)理，上海改進(jìn)管理咨詢公司高級(jí)合伙人。管理學(xué)作家（已出管理學(xué)和綜合雜文類著作五本）。中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟A類講師。中國(guó)（高校）EDP聯(lián)盟簽約講師。曾在海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、大名實(shí)業(yè)集團(tuán)、金鵑國(guó)際廣告集團(tuán)等企業(yè)從事多年中高層管理工作，因?yàn)榫哂性诓煌髽I(yè)文化中工作的經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)海爾工業(yè)園OEC管理實(shí)施推廣和企業(yè)文化建設(shè)、在海爾集團(tuán)從事管理工作12年整；主持大名實(shí)業(yè)集團(tuán)目標(biāo)管理體系建設(shè)和區(qū)域銷售管理；口子集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)策略、經(jīng)銷商管理；力帆、新大洲本田、隆鑫等摩托車的市場(chǎng)銷售與經(jīng)銷商管理；曾參與海爾集團(tuán)系列家電全國(guó)市場(chǎng)策劃與推廣；飛歌空調(diào)市場(chǎng)策劃和傳播推廣；華潤(rùn)（龍津）啤酒區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃實(shí)施；主持策劃并實(shí)施海爾集團(tuán)在全球最大工業(yè)園即合肥海爾工業(yè)園開工和開園盛大典禮；先后開發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)施管理咨詢項(xiàng)目百余個(gè)。是國(guó)際CMC認(rèn)證管理咨詢師，國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師，清華大學(xué)繼教學(xué)院和職業(yè)經(jīng)理中心、浙江大學(xué)（管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、繼教學(xué)院）、中國(guó)人民大學(xué)繼教學(xué)院和網(wǎng)上商學(xué)院、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、廈門大學(xué)河南教學(xué)中心、安徽大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)、泰山管理學(xué)院、農(nóng)大經(jīng)管院、中國(guó)管理（TMT）培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理資源網(wǎng)、江蘇群峰、長(zhǎng)春漢邦、安徽衛(wèi)視、北京鵬翔、南京逸馬、培訓(xùn)雜志、時(shí)代光華、博達(dá)惠恩、中大咨詢、博維咨詢、安徽衛(wèi)視、文赫方略、鎮(zhèn)江超越、大道博一等機(jī)構(gòu)和公司特聘講師和合作講師，工商管理碩士、中國(guó)咨詢業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員（國(guó)家級(jí)美術(shù)師）、中國(guó)篆刻藝術(shù)研究會(huì)理事、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)會(huì)員、中企聯(lián)管理咨詢委員會(huì)委員、安徽省管理咨詢委員會(huì)委員。《培訓(xùn)》雜志首屆“全國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”。2011年為中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院錄制商學(xué)院課程《精細(xì)化管理》和《經(jīng)銷商管理與營(yíng)銷思維》。

作為資深的管理咨詢專業(yè)人士與培訓(xùn)講師，以豐富的企業(yè)管理咨詢經(jīng)歷和操作經(jīng)驗(yàn)為學(xué)員提供系統(tǒng)性強(qiáng)、實(shí)用度高、互動(dòng)研討的培訓(xùn)課程，在管理實(shí)踐、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和企業(yè)文化建設(shè)等方面積累了豐富的市場(chǎng)操作和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，屬于非學(xué)院派、非成功學(xué)類的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用型講師。

研究領(lǐng)域及方向：企業(yè)管理和營(yíng)銷（銷售）管理

【講師感悟】

留住人才比招聘更重要；

在企業(yè)管理中，過程好結(jié)果才會(huì)好；

三分理論、七分實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的課程可能會(huì)更容易被學(xué)員接受；

不要?jiǎng)硬粍?dòng)自稱“專家”或“第一人”，能做到專業(yè)一點(diǎn)就已經(jīng)非常不容易了；

現(xiàn)代社會(huì)需要終身學(xué)習(xí)，方式方法則因人而異，但不學(xué)習(xí)一定會(huì)落伍；

做管理工作需要一點(diǎn)天分加后天的玩命努力才能勝出；

在學(xué)理上，領(lǐng)導(dǎo)力=執(zhí)行力；

我們不缺雄韜偉略，就缺不折不扣的嚴(yán)格落實(shí)；

“引導(dǎo)”比“灌輸”有用，“啟發(fā)”比“虛話”實(shí)在；

把復(fù)雜的事簡(jiǎn)單做，把簡(jiǎn)單的事量化，把量化的事流程化，把流程化的事制度化，把制度化的內(nèi)容升華為文化！

【社會(huì)經(jīng)歷】

浙江大學(xué)（管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、繼教學(xué)院） 特聘講師

北京大學(xué)（民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院） 特聘講師

新華日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)“培訓(xùn)雜志 ” 評(píng)選 全國(guó)首屆“百佳管理培訓(xùn)師”

泰山管理學(xué)院 常年授課教授

清華大學(xué)（繼教學(xué)院、職業(yè)經(jīng)理中心、總裁班） 兼職講師

廈門大學(xué)（河南中心） 特聘教授

中國(guó)人民大學(xué)（繼教學(xué)院、網(wǎng)上商學(xué)院） 特聘教授

中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟 A 類講師

貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)（MBA） 特聘教授

合肥工業(yè)大學(xué) 兼職教授

安徽大學(xué) 特聘教授

長(zhǎng)春漢邦 區(qū)域獨(dú)家簽約講師

合肥聯(lián)合大學(xué) 特聘教授

黃山書畫院 客座教授

新安書畫院 客座教授

盛視職業(yè)指南頻道 特聘簽約講師

江西財(cái)智名家論壇 常年授課教授

合肥藝術(shù)學(xué)校 兼職教授

另任多家煙草、銀行、汽車、通信、軍工制造、白酒、醫(yī)藥銷售、工程機(jī)械、食品、鋼結(jié)構(gòu)等大中型企業(yè)常年管理顧問和授課講師。

【合作機(jī)構(gòu)】

中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理中心、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、培訓(xùn)雜志、中國(guó)人民大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、泰山管理學(xué)院、北大鎮(zhèn)江總裁班、商界名家網(wǎng)、時(shí)代光華、上海匯旌、南京逸馬、海爾大學(xué)、新安人才網(wǎng)、淘課網(wǎng)、安徽教育網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、安徽培訓(xùn)網(wǎng)、安徽招聘網(wǎng)、北京鵬翔、中大咨詢、金南盟、博達(dá)惠恩、博維咨詢、上海交大政企管理中心、鎮(zhèn)江超越、康思威、中旭文化網(wǎng)、中人網(wǎng)、培訓(xùn)前沿等多家專業(yè)機(jī)構(gòu)的特聘教授和合作講師，安徽?qǐng)?bào)業(yè)集團(tuán)、安徽廣電集團(tuán)、合肥晚報(bào)、新財(cái)富周刊、安徽商報(bào)專家團(tuán)專家。從事培訓(xùn)講課已達(dá)十五年。

【著述出版】

曾在新安晚報(bào)、安徽日?qǐng)?bào)、合肥晚報(bào)、合肥日?qǐng)?bào)、新財(cái)富周刊、銷售與市場(chǎng)、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷、江淮晨報(bào)、安徽商報(bào)、安徽市場(chǎng)報(bào)、工商導(dǎo)報(bào)、商道雜志、海爾人報(bào)、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)雜志《成長(zhǎng)》等報(bào)刊發(fā)表多篇文章和評(píng)論。如《企業(yè)興衰的八個(gè)戰(zhàn)略問題》、《民營(yíng)企業(yè)升級(jí)需五項(xiàng)修煉》、《企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)的效果為何不佳？》、《經(jīng)銷商營(yíng)銷新思維》、《有一只小老鼠聯(lián)想到績(jī)效管理》、《創(chuàng)新做營(yíng)銷》、《員工績(jī)效制訂三部曲》、《阿米巴經(jīng)營(yíng)》、《“聰明的力量”鍛造執(zhí)行力》、《柔性管理下的愿景》、《怎樣與經(jīng)銷商合作？》、《以組織再造發(fā)揮系統(tǒng)效率》等，出版著作《聊齋絮語(yǔ)》（2005.6）、《管理無間》、（2009.9）《近廟欺神――企業(yè)文化管理觀點(diǎn)》（2011.1）。

2015年7月出版：中高層管理新作：《管理就是帶團(tuán)隊(duì)》

本書承江西財(cái)智名家秘書長(zhǎng)余欣永、山東泰山管理學(xué)院馬方院長(zhǎng)、老村長(zhǎng)梅章記董事長(zhǎng)、上海改進(jìn)公司丁暉董事長(zhǎng)等幾位專家傾情撰寫推薦序。在當(dāng)當(dāng)、淘寶、京東、蘇寧、卓越等各大網(wǎng)站和全國(guó)大型機(jī)場(chǎng)和新華書店有售，屬2016管理類暢銷書。2016年夏天即將再次出版企業(yè)老板和企業(yè)高管類別管理新作，文稿已在報(bào)審中。書名暫定為：《老板“不壞”，企業(yè)發(fā)展不快》

2014年10月出版《中層管理白金手冊(cè)》。

【授課風(fēng)格】

企業(yè)管理實(shí)踐與管理理論相融合，體系感強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)實(shí)用。能夠?yàn)槠髽I(yè)量身定做符合企業(yè)實(shí)際的課程，實(shí)戰(zhàn)案例生動(dòng)，講解深入淺出，擅長(zhǎng)穿插觀念在談笑間，包涵哲理于詼諧中。深度剖析，博聞強(qiáng)識(shí)，旁征博引，直指時(shí)弊。信息量大、知識(shí)面寬、操作性強(qiáng)。精彩講演與學(xué)員互動(dòng)研討相結(jié)合。氣氛活躍，幽默風(fēng)趣。注重對(duì)學(xué)員企業(yè)和行業(yè)的針對(duì)性，能夠有效結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實(shí)際情況診斷并提出解決問題（源于多年企業(yè)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)生涯及從事多個(gè)行業(yè)的管理操作和管理咨詢的專家角色定位）。屬于“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用型”（非學(xué)院理論、非成功學(xué)類、非保險(xiǎn)傳銷型、非現(xiàn)場(chǎng)勵(lì)志、非口號(hào)鼓動(dòng)型）講師。

【服務(wù)客戶】以下是部分，限于篇幅，未能全部收錄)

論壇：長(zhǎng)三角茶行業(yè)論壇、安徽省中小企業(yè)局管理論壇、安徽建材峰會(huì)論壇、南京人力資源論壇、第七屆全國(guó)白酒行業(yè)論壇、培訓(xùn)雜志百佳講師評(píng)比、安徽茶行業(yè)交流論壇、時(shí)代光華杭州論壇、中國(guó)TMT論壇、安徽摩托車行業(yè)論壇、全國(guó)廣告營(yíng)銷行業(yè)峰會(huì)、江蘇蘇商創(chuàng)業(yè)論壇、北大國(guó)投與運(yùn)營(yíng)總裁研修班、江西財(cái)智名家論壇

MBA總裁班：中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理中心、浙江大學(xué)（管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、繼教學(xué)院）總裁班、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA班、泰山管理學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)工商管理、安徽大學(xué)MBA班、北大鎮(zhèn)江中小企業(yè)總經(jīng)理班、泰州總裁班、培訓(xùn)雜志總裁班等

金融：中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)人壽、華泰保險(xiǎn)、徽商銀行、中國(guó)人壽、廣發(fā)銀行、南京銀行、上海銀行、姜堰農(nóng)商行

通信：中國(guó)移動(dòng)（安徽省移動(dòng)公司、陜西省移動(dòng)公司、安徽省移動(dòng)客服中心、合肥分公司、滁州分公司、池州分公司、淮北分公司、安慶分公司、寶雞分公司、西安分公司、漢中分公司、渭南分公司、麟游分公司、陳倉(cāng)分公司、銅川分公司、商洛分公司）、中國(guó)聯(lián)通安徽公司、中國(guó)電信合肥公司、中國(guó)電信龍巖分公司

物流：安徽省郵政物流、安徽省郵電總局、合肥郵政中心局、福州速遞物流公司、南北快運(yùn)公司、海爾物流、廈門莆田郵政物流、福建龍巖郵政、春天物流、安徽省集郵公司、江蘇省郵政

汽車：力帆集團(tuán)、奇瑞汽車、江淮汽車、揚(yáng)子汽車、新大洲本田、大名車業(yè)集團(tuán)、重慶力帆、廣東中裕、捷安特、安徽匯源車業(yè)、隆鑫摩托

交通：交建股份、安徽路橋集團(tuán)、安徽路橋路面公司、阜汽集團(tuán)、銅陵交通局、鎮(zhèn)江路橋、合肥運(yùn)輸總公司

化工：永新股份、豐樂種業(yè)、國(guó)風(fēng)塑業(yè)、森泰化工、臨泉化工、旭陽(yáng)顏料

醫(yī)藥：河北制藥、華仁醫(yī)藥、雙鶴藥業(yè)、神鹿藥業(yè)、愛爾眼科醫(yī)院、大唐藥業(yè)、常州制藥、丹陽(yáng)人民醫(yī)院、河北中奇藥業(yè)

電力：湖北電力、明遠(yuǎn)電力、南天電力、濰坊電力、合肥電力

制造：長(zhǎng)虹彩電、榮事達(dá)集團(tuán)、美菱集團(tuán)、富煌集團(tuán)、華源紡織、歐力機(jī)電、偉宏鋼構(gòu)、飛達(dá)集團(tuán)、神馬股份、貴州海爾、合肥海爾、中國(guó)人民解放軍5720廠、長(zhǎng)虹空調(diào)、飛歌空調(diào)、三維無紡布、熊貓集團(tuán)、杭州祖名、榮事達(dá)太陽(yáng)能、上海諾丹舜蒲、榮事達(dá)熱水器、菱電制冷、華潤(rùn)集團(tuán)紡織企業(yè)

煙草：貴州煙草公司、合肥卷煙廠、蕪湖卷煙、廣州中煙、濟(jì)南中煙、廣東中煙

地產(chǎn)：城開集團(tuán)、文一集團(tuán)、金大陸集團(tuán)、明遠(yuǎn)地產(chǎn)、祥源房地產(chǎn)、恒福地產(chǎn)

商貿(mào)：中建工程、紅旗建材、國(guó)邦集團(tuán)、美家居、上海利翔、飛箭商貿(mào)、無錫銳馬、億豐集團(tuán)、恒遠(yuǎn)商貿(mào)、遠(yuǎn)大商貿(mào)

科技：隆平高科、科大立安、科大創(chuàng)新、科大訊飛、安凱電子、普萊克斯

消費(fèi)：興源超市連鎖、水明月、真心食品、小劉瓜子、錫山賓館、南天賓館

集團(tuán)：寶鋼集團(tuán)梅山鋼鐵、九華山旅游集團(tuán)、新華教育集團(tuán)、浙江祥源集團(tuán)、永佳集團(tuán)、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)電機(jī)及空調(diào)事業(yè)部、寶龍集團(tuán)、浙江比奇集團(tuán)

酒業(yè)：口子酒業(yè)、洋河酒業(yè)、新沙河酒業(yè)、龍津啤酒、華潤(rùn)啤酒、寧夏紅酒業(yè)、朝日啤酒、老村長(zhǎng)酒業(yè)、運(yùn)漕酒業(yè)、迎駕酒業(yè)、古井集團(tuán)

茶葉：徽府茶行、漕溪毛峰、謝裕大茶葉、立頓茶葉（中國(guó)區(qū)）、中觀茶葉

廣告：新定位文化傳播、新視野廣告、安徽地平線廣告、恒遠(yuǎn)廣告、金鵑廣告、厚道營(yíng)銷、風(fēng)云市場(chǎng)調(diào)查、新大陸廣告、海之星廣告?zhèn)髅?/p>

其它：51jop江蘇公司、安徽鹽業(yè)公司、信息產(chǎn)業(yè)部第38研究所、豐樂股份、寧國(guó)市區(qū)鎮(zhèn)政府、句容區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、美邦廚衛(wèi)、華然裝飾、魯冰花飲料等等

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