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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

1.1 工程項(xiàng)目市場開發(fā)

1.1.1工程項(xiàng)目市場環(huán)境

1.1.2工程項(xiàng)目市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢

1.1.3工程項(xiàng)目營銷的困境與決策原則

1.1.4工程項(xiàng)目營銷的特征與方法

1.1.5工程項(xiàng)目營銷策略創(chuàng)新

1.1.6 項(xiàng)目策劃與跟蹤

1.1.7 項(xiàng)目投標(biāo)前的風(fēng)險(xiǎn)評估

1.2 工程項(xiàng)目投標(biāo)

1.2.1投標(biāo)/不投標(biāo)的決策

1.2.2投標(biāo)取勝的定位與策略

1.2.3競爭對手的市場地位

1.2.4管理與招標(biāo)方（客戶）的關(guān)系

1.2.5投標(biāo)的組織

1.2.6投標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理

1.2.7制定項(xiàng)目投標(biāo)策略

1.2.8標(biāo)書編制

1.2..9商務(wù)價(jià)格的確定

1.2.10投標(biāo)評估與決策

1.2.11合同評審和簽訂

1.2.12跟蹤與澄清

1.3項(xiàng)目執(zhí)行

1.3.1項(xiàng)目范圍

1.3.2 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)與工作內(nèi)容

1.3.3 執(zhí)行計(jì)劃

1.3.4 項(xiàng)目主要策略

1.3.5 項(xiàng)目程序

1.4 最終交付物移交

1.4.1 現(xiàn)場移交可交付物

1.4.2 最終可交付物的移交計(jì)劃及竣工工作流程

1.4.3 相關(guān)規(guī)定與程序

1.5 項(xiàng)目關(guān)閉

1.5.1項(xiàng)目關(guān)閉

1.5.1.1 綜合管理關(guān)閉

1.5.1.2 合同關(guān)閉和財(cái)務(wù)結(jié)算

1.5.2項(xiàng)目關(guān)閉計(jì)劃

1.5.3確認(rèn)項(xiàng)目關(guān)閉

1.5.4執(zhí)行項(xiàng)目關(guān)閉管理

1.5.5執(zhí)行財(cái)務(wù)結(jié)算和合同關(guān)閉

1.5.6收集和處理記錄

1.5.7準(zhǔn)備項(xiàng)目關(guān)閉報(bào)告

總討 討論

顧老師

講師簡介：

工學(xué)博士，教授級高級工程師，博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計(jì)部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級技進(jìn)步一等獎2項(xiàng)、二等獎1項(xiàng)；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項(xiàng)、二等獎1項(xiàng)。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、、市場營銷、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國建筑、中國交通建設(shè)、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設(shè)計(jì)協(xié)會、中國造價(jià)協(xié)會、中國化學(xué)工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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