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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

縱觀當今房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入了嶄新的時代，O2O的非傳統(tǒng)經(jīng)紀機構(gòu)殺入和傳統(tǒng)經(jīng)紀大鱷們在線上的快速發(fā)展，如何能在當下的市場中生存，除了簡單的提高提成比例，如何運用有效的激勵手段，打造高效優(yōu)質(zhì)團隊呢？

2017年新的市場契機下，新一輪的房產(chǎn)調(diào)控出臺，如何應(yīng)對？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷售技能，那么話術(shù)顯得尤為重要了。

如何快速成為團隊激勵的高手？

如何充分調(diào)動團隊內(nèi)部人員的激情、打造高效能團隊？

如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？

如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊？

如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

課程收益：

樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；

打造高效作戰(zhàn)團隊；掌握銷售專業(yè)技能；

提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；

掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

實戰(zhàn)、實效、實用，即學(xué)即用的最高效課程！

學(xué)員對象：

房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀公司等）房地產(chǎn)一線銷售人員、銷售經(jīng)理、管理人員等

課程大綱：

第一模塊：帶看的定義和基本流程

課前思考（互動）：目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？

1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理

案例引入，帶看有流程，思路要清晰

第二模塊：帶看管理九要素的概述

1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施

第三模塊：具體帶看動作詳解

帶看前

1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊

3、時間策劃

4、準備房源：BAC法則

5、帶看前的“四帶”

帶看中

1、看房確認書的簽署

2、保證一組成功帶看

3、未帶先看

4、提前等候

5、團隊配合

6、服裝禮儀

7、沿途講解

8、引薦

9、不輕易放走一個客戶

帶看后

1、與業(yè)主溝通

2、物料送達

3、與客戶需求再確認

4、與業(yè)主反饋帶看情況

第四模塊：營銷話術(shù)的重要性

語音案例分享：

A麥當勞推銷話術(shù)對比

B房產(chǎn)銷售話術(shù)對比

1、話術(shù)的重要性

2、話術(shù)的類別

3、話術(shù)設(shè)計的功能型要求

第五模塊：營銷話術(shù)的設(shè)計方法

1、話術(shù)設(shè)計的原則

2、影響話術(shù)的設(shè)計因素

3、人類行為的產(chǎn)生

4、營銷話術(shù)引入客戶思維

5、適客化的溝通

6、話術(shù)設(shè)計的方法

第六模塊：話術(shù)的訓(xùn)練

1、話術(shù)的訓(xùn)練與演練

三人一組

2、話術(shù)的培訓(xùn)、演練（示范）

（主題：收取意向金的話術(shù)演練）

3、話術(shù)的角色扮演

（超級演練，You Can Make It!! ）

（銷售演練評估問卷 ）

賀老師

講師介紹：

從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)14年

數(shù)家知名地產(chǎn)機構(gòu)高管履歷

鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師

房天下高級區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師

我愛我家資深培訓(xùn)講師

中國加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)特邀講師

儒房商學(xué)院、58商學(xué)院特聘講師

國內(nèi)多所機構(gòu)特聘房地產(chǎn)講師，同時擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。

先后與全國多個省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過萬人，課程滿意度在96%以上。

賀俊賢老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團隊建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力；房地產(chǎn)企業(yè)團隊凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營類培訓(xùn)。

主講課程：

《房產(chǎn)銷售初訓(xùn)營---如何快速成為銷售高手》

《房地產(chǎn)中介銷售冠軍特訓(xùn)營---帶看成交的九大秘籍》

《銷售冠軍特訓(xùn)營---簽約風險把控及談判技巧》

《銷售冠軍特訓(xùn)營---網(wǎng)絡(luò)營銷核彈及帶看成交九大秘籍》

贏在管理---《房地產(chǎn)門店經(jīng)理能力提升特訓(xùn)營》

部分合作客戶

鏈家地產(chǎn)（北京、天津、上海、大連）、中原地產(chǎn)（上海、北京）、首創(chuàng)地產(chǎn)、我愛我家、21世紀不動產(chǎn)、北京安信瑞德經(jīng)紀、北京家家旺經(jīng)、北京愛友家經(jīng)紀、萬科地產(chǎn)（北京）、碧桂園（蘭州）、金泰地產(chǎn)集團、華夏幸福基業(yè)、航天部運載火箭研究院、森林地產(chǎn)、復(fù)地集團、北辰集團、沿海地產(chǎn)、融科置地、榮豐地產(chǎn)、偉業(yè)顧問、易居地產(chǎn)、嘉聯(lián)地產(chǎn)、綠波集團、中拓房產(chǎn)、首開集團、中糧地產(chǎn)、東海地產(chǎn)、豪展地產(chǎn)、德圣地產(chǎn)等上百家房地產(chǎn)公司

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