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【課程背景】：

企業(yè)想要達(dá)到市場營銷目標(biāo)，但在經(jīng)營過程中，卻遇到各種問題。如何解決戰(zhàn)爭問題成為企業(yè)最關(guān)注的：

想要公司實(shí)力雄厚，做大規(guī)模，卻本小利微，不見起色。

想要業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，行業(yè)前茅，卻舉步維艱，畫地為牢。

想要持續(xù)獲得盈利，全體滿意，卻事與愿違，財(cái)運(yùn)不濟(jì)。

想要打造金字招牌，百年傳承，卻鮮有人知，寂寂無名。

想要產(chǎn)品聲名遠(yuǎn)播，人流匯集，卻絞盡腦汁，不見成效，

要想業(yè)績手到擒來，攻無不克，卻缺少體系，銷售乏力。

想要用戶分層管理，不同舉措，卻混為一談，粗枝大葉。

想要訂單步步為營，洞若觀火，卻雜亂無章，東差西錯(cuò)。

想要營收了如指掌，精準(zhǔn)施策，卻糊里糊涂，吞下苦果。

【課程收益】

1大材小用：用大炮打蚊子的實(shí)力 穿透營銷

2量體裁衣：采取分類細(xì)化 向?qū)κ志珳?zhǔn)打擊

3步步緊逼：環(huán)環(huán)相扣 對用戶進(jìn)行深度剖析

【課程大綱】：

一、企業(yè)壯大發(fā)展規(guī)模的目標(biāo)拆解

1如何拆解企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)、長期資產(chǎn)及其它資產(chǎn)的資產(chǎn)目標(biāo)

2如何拆解員工數(shù)量的增加、減少以及優(yōu)化比例的人數(shù)目標(biāo)

3 如何拆解企業(yè)根據(jù)同比、環(huán)比和定比相應(yīng)增長的營收目標(biāo)

二、企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍的目標(biāo)調(diào)整

1如何調(diào)整企業(yè)總體市場份額、目標(biāo)市場份額和相對市場份額

2 如何調(diào)整企業(yè)獨(dú)家分銷、選擇分銷和密集分銷的市場覆蓋數(shù)量

3 如何調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的投放種類、銷售額以及產(chǎn)品銷售數(shù)量

三、企業(yè)放大經(jīng)營效益的目標(biāo)達(dá)成

1如何確定各業(yè)務(wù)模塊利潤、經(jīng)營預(yù)算和成本分?jǐn)偰繕?biāo)

2如何考慮企業(yè)需繳納的各種稅費(fèi)進(jìn)行避稅與減稅的目標(biāo)

3 如何優(yōu)化調(diào)整股東、高管、員工的收入與福利的目標(biāo)

四、做好企業(yè)品牌推廣實(shí)現(xiàn)營銷競爭中的領(lǐng)先

1 如何梳理出產(chǎn)品的基礎(chǔ)、升級和深層次的價(jià)值主張

2如何在行業(yè)排名、經(jīng)營狀態(tài)或自身特質(zhì)中找準(zhǔn)產(chǎn)品定位

3如何在廣告推廣中選擇切入點(diǎn)、聚焦價(jià)值點(diǎn)、建立信任點(diǎn)

五、做好企業(yè)產(chǎn)品傳播獲取營銷所需的巨大流量

1 如何博眼球、抓重點(diǎn)、快速搶占用戶心智

2 如何激發(fā)用戶欲望、贏得信賴與號(hào)召用戶行動(dòng)

3 如何選擇渠道分布、整體統(tǒng)籌與做好投放策略

六、做好企業(yè)用戶收割建立強(qiáng)大的營銷業(yè)績管道

1如何進(jìn)行活動(dòng)主題定向、方案策劃與業(yè)績爆破

2如何建立用戶咨詢體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)和售后體驗(yàn)

3如何維護(hù)用戶的情感賬戶、利益賬戶與專屬賬戶

七、分析用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)開展的實(shí)現(xiàn)動(dòng)作

1如何進(jìn)行新用戶數(shù)據(jù)的分析，加強(qiáng)流量拉新

2如何進(jìn)行老用戶數(shù)據(jù)的分析，促進(jìn)用戶活躍

3如何進(jìn)行會(huì)員用戶數(shù)據(jù)分析，保持留存和進(jìn)行挽回

八、分析訂單數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)績的實(shí)現(xiàn)流程

1如何進(jìn)行商品詢價(jià)的分析，刺激咨詢量的增加

2如何進(jìn)行訂單審核的分析，減少訂單的中間流失

3如何進(jìn)行合同簽訂的分析，確保訂單的有效轉(zhuǎn)化

九、分析營收數(shù)據(jù)，增加業(yè)務(wù)的效率效益

1如何進(jìn)行定金的數(shù)據(jù)分析，鎖定更多意向客戶

2如何進(jìn)行結(jié)算的數(shù)據(jù)分析，增加現(xiàn)金快速回收

3如何進(jìn)行回款的數(shù)據(jù)分析，鑒別優(yōu)質(zhì)用戶追銷

王老師

【個(gè)人簡介】

王明峰老師是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下新商業(yè)的參與者、推動(dòng)者和建設(shè)者。曾主導(dǎo)設(shè)計(jì)過不同類型企業(yè)的商業(yè)模式再造與升級。其顧問項(xiàng)目天貓品牌原創(chuàng)集合店“就試·試衣間（jooos）”成為阿里在服裝領(lǐng)域的新零售探索先鋒。

參與創(chuàng)辦的企業(yè)拇指衣櫥旗下的“白小T”借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢迅速崛起，單日銷量超1萬件，周銷量突破600萬，成為T恤品類代名詞。

輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目超過 100 家。在 O2O、文創(chuàng)、新零售、共享經(jīng)濟(jì)等多領(lǐng)域輔導(dǎo)項(xiàng)目獲得阿里巴巴、蠻子基金、奮毅資本、晨曜資本等機(jī)構(gòu)投資。

王明峰老師總結(jié)了近二十年的商業(yè)實(shí)踐和寶貴的顧問經(jīng)歷，對于民營企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展?？偨Y(jié)出了一套系統(tǒng)化、能落地的經(jīng)營管理方法論，提出了系列化的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)模型商業(yè)洛書（又名商業(yè)脈絡(luò)圖），獲得眾多企業(yè)家高度認(rèn)同并在實(shí)戰(zhàn)中取得良好的效果。

王明峰老師以把復(fù)雜的商業(yè)問題變簡單為使命，為幫助中國民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)的結(jié)構(gòu)化、持續(xù)化、健康化發(fā)展，倡導(dǎo)商業(yè)文明而奮斗！

【主講課程】

《商業(yè)模式脈絡(luò)圖－構(gòu)建企業(yè)高速健康發(fā)展的3駕馬車》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行地圖》

《牛刀會(huì)－企業(yè)經(jīng)營再造與組織變革訓(xùn)練營》

《企業(yè)經(jīng)營脈絡(luò)圖－老板掌控全局和科學(xué)決策的9個(gè)模型》

【專家評價(jià)與學(xué)員反饋】

王老師的課程非常系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化，直指商業(yè)核心，觸及本質(zhì)又能指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐，每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該建立這樣的思考方式。 -—— 前阿里鐵軍校長 李立恒

在商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜的今天，這套課程給企業(yè)的發(fā)展提供了科學(xué)的決策依據(jù)，讓企業(yè)少走彎路，發(fā)展更快速，更穩(wěn)健。 —— 福布斯中國30歲以下30強(qiáng) 向冀

課程理論和實(shí)踐相結(jié)合，深入淺出。在商業(yè)的研究和應(yīng)用方面都很有價(jià)值。

—— 《空間啟示錄》作者 龔海

王老師提出的“區(qū)域時(shí)差”和“跨境本地化運(yùn)營”對泰格國際化戰(zhàn)略制定和模式設(shè)計(jì)都起到了至關(guān)重要的作用，意義深遠(yuǎn)。 —— 珠海泰格董事長 黃桂鵬

經(jīng)營投入100萬，陪跑1年，全國幾十個(gè)基地，延展了盈利產(chǎn)品階梯，利潤提高30%，客戶增長14000人，獲得投資，估值過億。感謝王老師的輔導(dǎo)。

—— 哇咔星球創(chuàng)始人 彭亮

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