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課程背景：

現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略一般包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略行動、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段等。營銷戰(zhàn)略思想是指導企業(yè)制定與實施戰(zhàn)略的觀念和思維方式，是指導企業(yè)進行戰(zhàn)略決策的行動準則。它應(yīng)樹立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰(zhàn)略具有長期的相對穩(wěn)定性，戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)需要經(jīng)過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰(zhàn)略任務(wù)，通過完成各個階段的戰(zhàn)略任務(wù)才能最終實現(xiàn)其總目標。本課程旨在根據(jù)過去實績等資料來了解企業(yè)狀況，協(xié)助整理出其優(yōu)勢和劣勢，進行精準的營銷戰(zhàn)略管理。

課程收益：

● 了解現(xiàn)代營銷的概念與重點，理解顧客需求的變化；

● 掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略與營銷管理實施；

● 能夠根據(jù)市場環(huán)境、消費品市場及組織市場及其購買行為發(fā)掘營銷戰(zhàn)略方向；

● 掌握企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品組合、品牌營銷、廣告營銷、定價過程、方法及目標，與渠道的設(shè)計管理決策等多個戰(zhàn)略細分；

● 對企業(yè)管理人員的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查能力、分析能力以及策劃能力等網(wǎng)絡(luò)營銷能力進行系統(tǒng)訓練；

● 通過介紹營銷戰(zhàn)略管理研究的內(nèi)容與過程,探討現(xiàn)代市場經(jīng)濟背景下企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇問題,帶領(lǐng)企業(yè)管理人員研究和論述營銷組合的戰(zhàn)略與策略等內(nèi)容。

課程對象：

企業(yè)營銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導者、一般營銷人員

課程大綱

第一講：市場和市場營銷

一、營銷發(fā)展的歷程

1. 生產(chǎn)時代解讀

2. 產(chǎn)品時代解讀

3. 銷售時代解讀

4. 營銷時代解讀

5. 社會營銷時代解讀

6. 移動互聯(lián)時代解讀

二、營銷戰(zhàn)略思維

1. 營銷在于思維

2. 營銷在于價值

3. 營銷在于溝通

4. 營銷在于品牌

5. 營銷在于服務(wù)

案例：滴滴、AIRBNB、宜家

第二講：對營銷概念的理解

一、當今市場營銷觀念的演變

1. 企業(yè)客戶從哪里來

2. 產(chǎn)品提升什么方式

3. 營銷建設(shè)是否與數(shù)據(jù)結(jié)合

二、營銷五種系統(tǒng)分析

1. 4P營銷系統(tǒng)

2. 4C營銷系統(tǒng)

3. 4V營銷系統(tǒng)

4. 4R營銷系統(tǒng)

5. 4I 營銷系統(tǒng)

三、營銷在公司地位的演變

案例：海底撈、淘寶、星巴克

第三講：消費者洞察

一、當今用戶的理解

1. 今天消費者六大心理特征

2. 今天消費者六大行為模式

二、理解新生代消費者

1. 三個時代發(fā)展的三個關(guān)鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2. 解讀8090后消費者

3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境亞文化演進三種模式

案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第四講：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 打造大單品

一、移動互聯(lián)時代產(chǎn)品思維

1. 用戶思維

2. 極致思維

3. 跨界思維

4. 大數(shù)據(jù)思維

二、移動互聯(lián)時代產(chǎn)品模式

1. 四種產(chǎn)品模式

2. 講好產(chǎn)品故事

案例：三只松鼠

第五講：互聯(lián)網(wǎng)營銷

一、新媒體營銷

1. 如何運用新媒體工具進行社會營銷

2. 企業(yè)POE營銷

3. 社會化營銷傳播模型

二、互聯(lián)網(wǎng)品牌引爆

1. 如何設(shè)計傳播深遠的品牌故事

2. 如何進行事件營銷

3. 企業(yè)如何通過低成本品牌建設(shè) 引爆企業(yè)品牌

案例：江小白、故宮淘寶

第六講：企業(yè)營銷戰(zhàn)略整體建設(shè)

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略建設(shè)

1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境用戶心智模式

2. 如何開發(fā)一款新生代消費者喜歡的產(chǎn)品

3. 如何基于用戶場景開發(fā)產(chǎn)品

二、價格戰(zhàn)略建設(shè)

1. 如何通過價格區(qū)隔競爭對手形成差異優(yōu)勢

2. 高科技產(chǎn)品定價模式是什么

3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境 產(chǎn)品如何通過免費策略獲取用戶

三、渠道戰(zhàn)略建設(shè)

1. 如何理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境渠道體系

2. 如何有效整合多種渠道

3. 渠道管理的三大技巧

四、溝通戰(zhàn)略建設(shè)

1. 如何設(shè)計產(chǎn)品故事

2. 如何設(shè)計事件營銷

3. 如何通過內(nèi)容建設(shè)打造品牌

案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯

總結(jié)：現(xiàn)場互動

一、回顧課程

二、互動問答

趙老師

趙桐老師 品牌營銷實戰(zhàn)專家

北師大MBA校外導師

北京大學電商總裁班講師

移動互聯(lián)品牌與社會化營銷專家

北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導師

編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊》

曾任：新加坡華點通集團 營銷咨詢顧問

曾任：奧美廣告 業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司 總經(jīng)理

中國遠洋集團、中航工業(yè)集團、中糧集團、中國工商銀行、聯(lián)想集團、海爾集團、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、清華大學、北京大學、北京師范大學、山東理工大學、加拿大皇家大學、天津南開大學等眾多國內(nèi)知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營銷顧問。

【實戰(zhàn)咨詢項目經(jīng)驗】

▲ 伊利集團-營銷管理

趙老師為伊利八個大區(qū)銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經(jīng)銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經(jīng)銷商管理能力，學會用數(shù)據(jù)說話，掌握銷售業(yè)績分析方法；學習終端賣場促銷策略，提升社區(qū)活動管理；學習經(jīng)銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學習如何設(shè)定銷售目標，提升銷售管理執(zhí)行力。

▲ 蒙牛集團-營銷管理

趙老師為蒙牛六個大區(qū)銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，進行“將官班”、“一線戰(zhàn)地指揮班”訓練，包括“高效團隊管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經(jīng)銷商管理”系統(tǒng)訓練。學習區(qū)域市場管理、渠道發(fā)展策略、經(jīng)銷商管理，建設(shè)學習型組織，實現(xiàn)企業(yè)增加運營效果、創(chuàng)造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機會。

▲ 樂成集團-品牌戰(zhàn)略

趙老師在全面了解樂成集團后，幫助樂成集團設(shè)計整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設(shè)計品牌定位和品牌傳播策略。通過集團一年多推廣，樂成集團旗下恭和苑在行業(yè)內(nèi)、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂成集團恭和苑在長居客戶認知準確度、短住客戶認知度、認購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評價排名北京地區(qū)第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財業(yè)務(wù)-品牌戰(zhàn)略

趙老師根據(jù)泰康人壽的業(yè)務(wù)體系，幫助泰康人壽旗下理財業(yè)務(wù)設(shè)計品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設(shè)計個人品牌建設(shè)，通過社會化媒體，建設(shè)品牌語錄、設(shè)計品牌文章、進行品牌沙龍，設(shè)計品牌傳播文章：《18年堅守讓我對未來更堅定》，通過品牌整體策略幫助業(yè)績提升到3000萬，實現(xiàn)業(yè)績增長3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營銷戰(zhàn)略

幫助企業(yè)診斷業(yè)務(wù)存在問題，明確發(fā)展方向，制訂整體營銷戰(zhàn)略，設(shè)計品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營銷管理體系。通過對企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動后，實現(xiàn)銷售收入從15億增長到40億銷售規(guī)模，成為中國化肥市場百強企業(yè)排行的十大品牌。

▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營銷戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）

某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實現(xiàn)完成業(yè)績1個億，通過大客戶戰(zhàn)略計劃，覆蓋北京地區(qū)各級醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個品牌輔助的系統(tǒng)產(chǎn)品組合，通過市場社區(qū)計劃，實現(xiàn)500個社區(qū)覆蓋，實現(xiàn)單品銷售3000萬。

【主講課程】

01-《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

02-《如何制定企業(yè)營銷策劃》

03-《企業(yè)如何實現(xiàn)低成本傳播》

04-《企業(yè)營銷計劃制定與執(zhí)行》

05-《互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)如何成功引爆品牌》

06-《互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)新媒體營銷致勝策略》

【授課風格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合10多年實操案例，是一位實踐與理論兼?zhèn)洌袌雠c文化雙修，策略與創(chuàng)意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業(yè)短期生存與長遠發(fā)展，有戰(zhàn)略眼光地解決眼前問題；擅長提煉價值、找準方向、夯實基礎(chǔ)、整合資源、引爆市場。

【部分服務(wù)客戶】

高校客戶：清華大學總裁班、北京師范大學MBA、人民大學MBA、山東理工大學總裁班、北京大學光華管理學院MBA、加拿大皇家大學MBA、對外經(jīng)貿(mào)大學商學院、天津南開大學MBA、北京大學電商總裁班等國內(nèi)知名高校企業(yè)授課。

知名企業(yè)客戶：中國遠洋集團、海爾集團、聯(lián)想集團、新奧集團、聯(lián)動優(yōu)勢、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、中國航天科技集團、中航工業(yè)集團、中國質(zhì)量認證中心、中糧集團、中國工商銀行、北京化工集團、陜西文化投資控股集團、奧迪中國、四川能投集團、汾酒集團、天津力神集團民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會、等眾多國內(nèi)知名企業(yè)提供品牌營銷咨詢服務(wù)。

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