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課程簡(jiǎn)介

成本，是采購(gòu)人員心里“永遠(yuǎn)的痛”，采購(gòu)人員無(wú)時(shí)不刻不面臨成本的壓力。但原材料不斷上漲及客戶(hù)要求之不斷改變，諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價(jià)錢(qián)便宜，要降低成本越來(lái)越困難。

企業(yè)要維持競(jìng)爭(zhēng)及合理利潤(rùn)，紛紛發(fā)揮采購(gòu)功能及專(zhuān)長(zhǎng)，以最低成本適時(shí)取得品質(zhì)優(yōu)良之合適材料或設(shè)備，確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)獲取微利時(shí)代的生存利潤(rùn)。

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商管理經(jīng)理、物流主管、物流經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理、物料和倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)相關(guān)人員。

課程大綱

第一講采購(gòu)概述

一．采購(gòu)的含義：采購(gòu)供應(yīng)工作流程

二．采購(gòu)的演變與發(fā)展

三．采購(gòu)類(lèi)型的細(xì)分

1、公開(kāi)招標(biāo)

2、邀請(qǐng)招標(biāo)

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判

4、單一來(lái)源

5、詢(xún)價(jià)采購(gòu)

四．采購(gòu)問(wèn)題的普遍癥結(jié)

案例分析----從項(xiàng)目采購(gòu)中考慮總采購(gòu)成本的控制

第二講采購(gòu)戰(zhàn)略與管理

一.采購(gòu)管理的工作范圍

二.采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃與公司的方針目標(biāo)

三.采購(gòu)職能的層次劃分

四.采購(gòu)管理

1、采購(gòu)管理的概念

2、采購(gòu)管理的目標(biāo)

3、采購(gòu)管理的職能

4、采購(gòu)管理的重要性

五.采購(gòu)管理的內(nèi)容

1、采購(gòu)管理組織

2、需求分析

3、資源市場(chǎng)分析

4、采購(gòu)計(jì)劃

5、采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施

6、采購(gòu)基礎(chǔ)工作

六.采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

第三講采購(gòu)成本管理與控制技術(shù)

一.采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

二.雙贏的采購(gòu)成本管理

三.成本構(gòu)成要素分析

四.降低采購(gòu)物料成本

1、節(jié)約采購(gòu)資金的要訣

2、降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

3、降低采購(gòu)成本的途徑有哪些

4、從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析

五價(jià)值工程分析（VE）

第四講采購(gòu)談判與議價(jià)

----采購(gòu)成本控制的重要一步

一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。

一．談判的步驟二．如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

三．注重買(mǎi)賣(mài)雙方優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

四．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

五.合同談判

第五講從傳統(tǒng)采購(gòu)管理到供應(yīng)鏈管理

一.供應(yīng)鏈及其管理

二.供應(yīng)鏈特征

三．供應(yīng)鏈管理的流程與職能

四.供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型-案例

五.供應(yīng)鏈合作關(guān)系

六.供應(yīng)鏈管理下的物流

七．供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu).

八.供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制

九．供應(yīng)鏈資源整合

供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的基礎(chǔ)

第六講供應(yīng)商的評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估流程

一.搜尋供應(yīng)源

二.供應(yīng)商評(píng)估的方法

三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)

四.供應(yīng)商評(píng)估的意義

五資源搜尋戰(zhàn)略

六供應(yīng)商評(píng)估體系

七初期供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

八初選供應(yīng)商過(guò)程

第七講.對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

一．對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理

二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)

三．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析

四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)

第八講供應(yīng)商質(zhì)量管理

一.供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念；

二.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)；

三.供應(yīng)商質(zhì)量管理的基本方法；

四.分析供應(yīng)商的質(zhì)量；

五.提升供應(yīng)商的質(zhì)量；

六.供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)程序

第九講供應(yīng)商關(guān)系管理

一.決定供應(yīng)商關(guān)系的因素；

二.買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策；

三.供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系；

四.供應(yīng)商關(guān)系的五種類(lèi)型分析；

五.供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值；

----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量

----供應(yīng)商管理庫(kù)存

六.控制與管理供應(yīng)商

洪老師

名課堂特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)師

工商管理博士、高級(jí)培訓(xùn)師

企業(yè)管理咨詢(xún)師

中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證上海管理中心特聘講師

營(yíng)銷(xiāo)師培訓(xùn)專(zhuān)職講師

實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師，有豐富的理論知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。多年企業(yè)高管工作經(jīng)歷。曾任大型企業(yè)企管部經(jīng)理、行政副總，生產(chǎn)中心培訓(xùn)師，總經(jīng)理助理等高級(jí)職務(wù)。積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，注重于企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)管理、可操作性管理。1500多場(chǎng)次的企業(yè)培訓(xùn)和公開(kāi)演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實(shí)際而有效的幫助。贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)。

主要研究方向：

企業(yè)管理、

中高層管理、

生產(chǎn)管理

三星集團(tuán)、江南造船廠、長(zhǎng)虹集團(tuán)、海天集團(tuán)、奇美電子、安徽長(zhǎng)江精工、萬(wàn)信達(dá)集團(tuán)、易達(dá)集團(tuán)、多麗斯集團(tuán)、富邦集團(tuán)，越宮鋼結(jié)構(gòu)、浙江天圣控股集團(tuán)、華強(qiáng)三洋、勝美達(dá)電子、浙江三禾電子、菱茂光電、亞朔科技、寧波托普機(jī)械、浙東針織、寧波維科集團(tuán)．嘉隆工業(yè)，圣彼電器，寧波振興鎖業(yè)，寧波美樂(lè)雅工藝品，華納圣龍(寧波)有限公司,寧波雪龍集團(tuán)，賽耐比電子，寧波通源電器，寧波一機(jī)閥門(mén)制造有限公司，寧波埃美柯銅閥門(mén)有限公司，寧波愛(ài)普實(shí)業(yè)公司，易勢(shì)國(guó)際貿(mào)易公司等500多家

《贏在中層系列——管理精英特訓(xùn)營(yíng)》

《管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)創(chuàng)新》

《變革管理與創(chuàng)新 》

《有效溝通與激勵(lì)藝術(shù)》

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《打造五“心”級(jí)員工訓(xùn)練》

《企業(yè)規(guī)范化管理》

《全面質(zhì)量意識(shí)管理》

《企業(yè)精細(xì)化管理》

《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》

《精益生產(chǎn)》

《杰出班組長(zhǎng)技能提升》

《現(xiàn)場(chǎng)6S管理》········

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