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課程介紹：

用整體產(chǎn)品論、品牌半徑說和企業(yè)棋局觀等獨創(chuàng)管理理論對中國通訊行業(yè)進(jìn)行全面分析，從而探討通訊行業(yè)在十二五規(guī)劃期間產(chǎn)品的開發(fā)方向、市場競爭態(tài)勢和發(fā)展戰(zhàn)略選擇等前瞻性問題。

講座收益：

掌握先進(jìn)的獨創(chuàng)性管理理論，使學(xué)員能夠運用工具獨立進(jìn)行行業(yè)和產(chǎn)品診斷；通過專家對通訊行業(yè)的全面分析，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員對通訊行業(yè)的專業(yè)思考。

講座風(fēng)格：

咨詢師做講座，用高端的理論建樹與豐富的實踐經(jīng)驗對具體對象進(jìn)行專業(yè)性分析和針對性診斷，針對性強，更具管理實踐的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。

培訓(xùn)對象：

高層管理 | 中層管理 | 部門經(jīng)理 | 銷售部門全員

課程大綱：

第一單元：通訊產(chǎn)品的競爭方向

整體產(chǎn)品論概述

用整體產(chǎn)品論分析通訊產(chǎn)品

通訊產(chǎn)品由五部分組成

通訊產(chǎn)品各個組成部分的競爭優(yōu)勢

不同競爭階段對通訊產(chǎn)品各個部分的開發(fā)要求

通訊產(chǎn)品五部分理念對通訊產(chǎn)品開發(fā)方向的現(xiàn)實指導(dǎo)意義

十二五規(guī)劃對通訊產(chǎn)品的開發(fā)要求和機遇

[現(xiàn)場研討：用整體產(chǎn)品論對通訊產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行具體的設(shè)想，并分析其競爭優(yōu)勢]

第二單元：通訊企業(yè)品牌與通訊產(chǎn)品品牌規(guī)劃方向

品牌半徑說概述

用品牌半徑說分析通訊企業(yè)品牌與通訊產(chǎn)品品牌

通訊品牌的組成要素

通訊品牌的延展半徑

通訊企業(yè)品牌的規(guī)劃思路

通訊產(chǎn)品品牌的規(guī)劃思路

通訊品牌規(guī)劃的市場競爭意義與競爭策略選擇

十二五期間通訊企業(yè)發(fā)展支持和發(fā)展機遇對通訊企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌規(guī)劃的有利環(huán)境

[現(xiàn)場研討：用品牌半徑說理論對通訊品牌的規(guī)劃與設(shè)計進(jìn)行具體的設(shè)想，并分析其競爭優(yōu)勢]

第三單元：通訊企業(yè)面向未來市場競爭的企業(yè)自身建設(shè)

企業(yè)棋局觀概述

用企業(yè)棋局觀分析通訊企業(yè)的管理運營構(gòu)成要素

一個“完整”的通訊企業(yè)應(yīng)該是什么構(gòu)架

通訊企業(yè)管理模塊的市場競爭價值

通訊企業(yè)管理要素在不同競爭環(huán)境下的具體作用

未來通訊行業(yè)競爭環(huán)境對通訊企業(yè)自身建設(shè)的嚴(yán)酷要求

充分利用十二五規(guī)劃的機會，以企業(yè)棋局觀理論為指導(dǎo)打造通訊企業(yè)可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢

[現(xiàn)場研討]：用企業(yè)棋局觀對通訊企業(yè)的自身建設(shè)進(jìn)行具體的設(shè)想，并分析其競爭優(yōu)勢]

第四單元：探討話題：移動與聯(lián)通

[現(xiàn)場研討：用所學(xué)理論與工具對中國移動、中國聯(lián)通等中國通訊企業(yè)進(jìn)行開放性的探討]

馬老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，著名管理專家、高端培訓(xùn)專家、學(xué)者。華夏酒報酒業(yè)營銷專家團(tuán)專家，旁園書院主講。中山大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等高校客座教授或MBA班講師。

馬老師非獨立培訓(xùn)師，而是咨詢師做培訓(xùn)。曾就職大型國企、商業(yè)集團(tuán)、政府機構(gòu)，1998年創(chuàng)辦咨詢公司，具有12年企業(yè)管理咨詢服務(wù)經(jīng)驗。主攻中國傳統(tǒng)哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)管理對接研究，從事管理咨詢、營銷策劃服務(wù)。擅長以"中國道理"解決中國企業(yè)問題，尤其在企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源管理三大核心管理體系方面多有理論建樹和實操經(jīng)驗，對產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、市場營銷等企業(yè)運營全流程也有獨到見解和獨創(chuàng)管理工具。

馬老師講座課程以高層管理和營銷主管、銷售骨干群體為主，憑借深厚的營銷理論知識和豐富的營銷咨詢執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，擅長結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)背景和企業(yè)實際進(jìn)行前瞻性、宏觀性分析，并作出營銷規(guī)劃、市場運作等方面可操作性的具體建議和設(shè)想，極具啟發(fā)性、前衛(wèi)性、延展性。

馬千里講座風(fēng)格穩(wěn)重大方，娓娓道來，理論前沿，案例豐富，有理論收益，更具實戰(zhàn)價值，具有啟發(fā)性和互動性等特點。

1998年之前，馬先生歷任方圓集團(tuán)宣傳部宣傳干事、中興商廈策劃部經(jīng)理、新亞購物集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部主任、邢臺市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)（省級）開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略研究室主任等職務(wù)，涉及行業(yè)紡織、商業(yè)、政府，從事文職、策略和戰(zhàn)略管理，積累了一線管理運營的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

講座培訓(xùn)客戶：孔府家集團(tuán)、寧夏紅集團(tuán)、中鋼集團(tuán)邢臺機械軋輥有限公司、廣州地鐵、中國移動廣州公司、中興通訊、美國HOPO公司中國總部、谷馨坊食品有限公司、北京羅丹•莫納標(biāo)牌有限公司、中國移動?xùn)|莞分公司、中國移動山東公司、翔泰電力集團(tuán)（原151電廠）、河北金牛能源股份集團(tuán)有限公司、冀中能源集團(tuán)、冀中能源中煤河北煤炭建設(shè)第四工程處、中山大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)、中國銀行河北分行、廣東江門建設(shè)局；

客戶領(lǐng)域和媒體報道過的部分典型案例：

服務(wù)客戶涉及工業(yè)制造企業(yè)、通訊業(yè)、銀行金融、地鐵、服裝、珠寶、食品、商場或超市、酒類生產(chǎn)企業(yè)、餐飲酒店等行業(yè)及政府機構(gòu)。

恒源祥集團(tuán)-品牌國際化策略

恒源祥是典型本土品牌，入選著名中華老字號。“恒源祥”三個字極具中國傳統(tǒng)文化特色，在國內(nèi)具有極高品牌價值。然而，面對國際化大市場，這三個字反而成了進(jìn)軍海外市場的障礙。

孔府家集團(tuán)-企業(yè)文化管理、品牌文化管理和經(jīng)銷商管理

曾經(jīng)輝煌的孔府家集團(tuán)在謀求復(fù)興的時候，面臨的最大問題是企業(yè)文化和品牌文化的變革。孔府家三個字到底代表著什么，與之前有何本質(zhì)的變革，都將為市場的回歸產(chǎn)生重要影響；同時我們還規(guī)劃了孔府家全國經(jīng)銷商的開拓、管理活動的規(guī)劃咨詢。

佰家匯餐飲集團(tuán)-小企業(yè)騰飛之路

佰家匯本來是渭南一家經(jīng)營陜西小吃的極小的餐館，但老板是個很有志向的人，這也是我們合作的基礎(chǔ)。我雙方努力下，制定了連鎖經(jīng)營的盈利模式，總店設(shè)在山東章丘，快速在山東河北等地開辦連鎖經(jīng)營，得以本質(zhì)性的突破。完成原始積累之后，佰家匯回軍陜西，在西安、渭南投資大型餐飲、酒店項目。

谷馨坊食品公司-全程輔導(dǎo)

谷馨坊是一家投資2億元的新建食品企業(yè)，我們的合作從公司定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃直至市場營銷、團(tuán)隊建設(shè)等涉及企業(yè)管理運營全過程。

寧夏紅集團(tuán)-品牌變革

寧夏行以保健酒的姿態(tài)起家并取得一定成功，但銷量總是徘徊在3億元左右，難以突破，其重要原因是保健酒品牌的局限性。寧夏紅酒本來是鮮果釀造的果酒，新的品牌戰(zhàn)略是淡化保健酒形象，轉(zhuǎn)向果酒形象，從而成為大眾消費酒品。

永輝房地產(chǎn)集團(tuán)-樓盤定位和銷售策略規(guī)劃輔導(dǎo)

永輝房地產(chǎn)集團(tuán)以開發(fā)富有個性的高尚小區(qū)為主，我們參與了永輝集團(tuán)所有樓盤的項目規(guī)劃和銷售輔導(dǎo)，是從集團(tuán)建立開始就合作至今的客戶之一。

圣馬葡萄酒莊園-戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、市場規(guī)劃

全程輔導(dǎo)圣馬葡萄酒莊園起步建設(shè)和后期運營，輔導(dǎo)領(lǐng)域涉及企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃和市場規(guī)劃等。

北京羅丹•莫納標(biāo)牌設(shè)計有限公司-戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整

協(xié)助制定公司戰(zhàn)略，含3年戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略步驟、實施策略等，并重點實現(xiàn)與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的全面調(diào)整，使公司在減少工作強度和工作時間的目標(biāo)下實現(xiàn)利潤大幅提升。

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