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課程背景：

年底將至，又到了盤點(diǎn)一年的經(jīng)營(yíng)成果，制定下一年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候。對(duì)企業(yè)高層經(jīng)理而言，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，訂立適合的經(jīng)營(yíng)理念，就如同沒(méi)有決定目的地的艦船。計(jì)劃是戰(zhàn)略的執(zhí)行，計(jì)劃為管理之始，計(jì)劃是工作的依據(jù)，有計(jì)劃才有管理。計(jì)劃作的愈好愈細(xì)，工作推動(dòng)才會(huì)愈順利。工作成果和目標(biāo)的偏差愈?。〉贫ㄓ?jì)劃本身也包含了許多的預(yù)測(cè)性，更使得目標(biāo)管理的工作推動(dòng)時(shí)缺少可靠的依據(jù)與基礎(chǔ)。

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，所謂的年度計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對(duì)于那些常年在一線拼殺的經(jīng)理來(lái)講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒(méi)有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展……

企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)常存在以下問(wèn)題：

1.大部分計(jì)劃“空”而“散”，無(wú)法解決經(jīng)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題

2.制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)

3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低

4.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了

5.企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)時(shí)間討論卻得不到最終結(jié)果

6.往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法

7.各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)

本課程將從企業(yè)年度規(guī)劃開(kāi)始，展開(kāi)企業(yè)年度計(jì)劃的制定，部門計(jì)劃的分解到目標(biāo)管理的推進(jìn)，使學(xué)員掌握整個(gè)計(jì)劃工作體系，熟悉計(jì)劃工作的開(kāi)展方式，目標(biāo)推動(dòng)工具的使用。本課程重點(diǎn)在于年度工作計(jì)劃制訂的程序與步驟，并且針對(duì)相關(guān)計(jì)劃工作、目標(biāo)管理與推動(dòng)工具進(jìn)行介紹與探討，希望對(duì)企業(yè)的年度計(jì)劃制定和計(jì)劃管理工作有所幫助！

課程收益：

1.撰寫年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行培訓(xùn)；

2.掌握圍繞目標(biāo)的各項(xiàng)工作的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定方法；

3.掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法；

4.能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點(diǎn)；

5.了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法。

課程特色：

完整：由確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至貫徹績(jī)效回報(bào)步步貫通，切合企業(yè)整體運(yùn)作的要求。

系統(tǒng)：每步點(diǎn)明和解決四個(gè)控制要點(diǎn)及每點(diǎn)必須輸出之成果，管理有章可循。

有效：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更具現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)價(jià)值。

直接：從策略制定的高度來(lái)運(yùn)用計(jì)劃和管理，目標(biāo)、指標(biāo)的確立是水到渠成。

實(shí)用：通過(guò)分級(jí)計(jì)劃管理法來(lái)制定預(yù)算，企業(yè)運(yùn)作因分立系統(tǒng)的統(tǒng)一而簡(jiǎn)化。

靈活：戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性控制雙管齊下，企業(yè)能更迅速、有效地應(yīng)對(duì)環(huán)境變化。

全面：落實(shí)業(yè)績(jī)責(zé)任，貫徹回報(bào)承諾，讓員工有動(dòng)力也有壓力，理念能落地。

課程大綱：

一、年度規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的重要性

1、什么是規(guī)劃？

2、規(guī)劃的種類

3、規(guī)劃的過(guò)程

4、規(guī)劃的特性

5、策略規(guī)劃的影響因素

6、策略規(guī)劃的模式

案例：有效地年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

二、開(kāi)球——年度規(guī)劃的開(kāi)始

1、目標(biāo)的意義

2、目標(biāo)的種類

3、設(shè)定目標(biāo)的程序

4、目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成

5、從目標(biāo)到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

6、編制年度計(jì)劃常用的六種方法

三、診斷——創(chuàng)造性的數(shù)據(jù)收集

1、各層管理者的角色與職能

• 領(lǐng)導(dǎo)層的角色與職能
• 管理層的角色與職能
• 執(zhí)行層的角色與職能

2、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

• 情景模擬
• 常用的幾種調(diào)查方法
• 調(diào)查內(nèi)容
• 工具設(shè)計(jì)
• 調(diào)查方案
• 范例：某公司調(diào)查行動(dòng)方案

3、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)分析

• 情景模擬
• 信息處理
• 分析的原則
• 分析的方法
• 分析的內(nèi)容和結(jié)論
• 范例：某公司分析過(guò)程

四、監(jiān)測(cè)、評(píng)估與責(zé)任

1、編制年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃

• 情景模擬
• 年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的內(nèi)容
• 年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的編制
• 年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃報(bào)告的結(jié)構(gòu)
• 范例：某跨國(guó)公司年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃綱要

2、年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的評(píng)價(jià)

• 評(píng)價(jià)要點(diǎn)
• 評(píng)價(jià)內(nèi)容
• 評(píng)價(jià)流程
• 評(píng)價(jià)方法
• 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

五、行動(dòng)——讓規(guī)劃成為現(xiàn)實(shí)

1、年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃的貫徹執(zhí)行

• 計(jì)劃的分解落實(shí)
• 執(zhí)行信息搜集與分析
• 管理溝通
• 調(diào)控與改進(jìn)
• 績(jī)效評(píng)估
• 評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用

2、個(gè)人計(jì)劃的制定

• 個(gè)人計(jì)劃的內(nèi)容
• 個(gè)人年、季、月計(jì)劃的制定
• 個(gè)人周、日計(jì)劃的制定

王老師

名課堂特聘人力資源管理培訓(xùn)師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，高級(jí)人力資源管理師、清華大學(xué)，北京大學(xué)體驗(yàn)式課程特聘講師、英國(guó)范德霍恩基金會(huì)Findhern Press認(rèn)證講師、香港人力資源協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、TET資質(zhì)認(rèn)證講師、情境實(shí)踐家課程創(chuàng)始人，“職業(yè)健康人”概念的倡導(dǎo)者

王老師曾先后在中國(guó)兵器集團(tuán)公司、慧通天下科技股份有限公司、順譽(yù)電子（深圳）有限公司等大中型企業(yè)擔(dān)任中高層管理職務(wù)，王老師歷經(jīng)國(guó)內(nèi)多家校、企機(jī)構(gòu)金牌講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)指定體驗(yàn)式課程特聘講師；多年的中高層管理經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，結(jié)理論與實(shí)務(wù)于一身。1000多場(chǎng)次的企業(yè)培訓(xùn)和公開(kāi)演講，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實(shí)際而有效的幫助。王老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽(yù)。

主要研究方向：創(chuàng)新管理、高效工作坊、職業(yè)化訓(xùn)練、情境式學(xué)習(xí)等。

授課風(fēng)格

大氣、穩(wěn)重的講解風(fēng)格，完備的理論體系，風(fēng)趣的語(yǔ)言穿插，經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)員在輕松的回顧氛圍中闡述深妙的管理理論。

服務(wù)客戶：

金融證券類客戶：招商證券、聯(lián)合證券、香港致富之道集團(tuán)、中信銀行信用卡中心、國(guó)泰君安深圳分公司、平安證券深圳分公司、中國(guó)工商銀行深圳分公司、招商銀行深圳分行；

IT行業(yè)類客戶：A8音樂(lè)集團(tuán)、步步高（視聽(tīng)）、中興通訊、海能達(dá)科技、碩科網(wǎng)版、寶德集團(tuán)、明源軟件；

電信服務(wù)業(yè)客戶：中國(guó)人壽、中國(guó)平安、世紀(jì)人通訊、天音科技、中國(guó)移動(dòng)巢湖分公司、淮南移動(dòng)、中通信息、立信集團(tuán)；

制造業(yè)類客戶：華電集團(tuán)、富士康科技、深基地、萬(wàn)潤(rùn)科技（深圳）股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品（深圳）有限公司、深圳市駿聯(lián)眼鏡廠、宏德電子有限公司（日資）、思微創(chuàng)科技（香港）有限公司、美涂士集團(tuán)、匯和（集團(tuán)）、安莉芳集團(tuán)、深圳永興輝實(shí)業(yè)有限公司、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、雋揚(yáng)實(shí)業(yè)、知音電子、時(shí)瑞電池廠、深意鞋業(yè)（深圳）有限公司、中拓公司、絲爽國(guó)際、佛斯弟摩托車有限公司、瑞麗服裝；

學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)深圳研究生院總裁班、北京大學(xué)深圳研究生院總裁班、香港科技大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、清華大學(xué)深圳研究院金融理財(cái)班、香港人力資源協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證班、通用標(biāo)準(zhǔn)（SGS）、英格蘭駐廣州領(lǐng)事館；

其他客戶：招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)、芒果網(wǎng)、大興汽車、天虹集團(tuán)、凱神商貿(mào)、海岸城商業(yè)服務(wù)有限公司、山代商貿(mào)、建緯律師事務(wù)所、深圳綠寶佳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、順風(fēng)速運(yùn)、三和招聘連鎖機(jī)構(gòu)、普邦保險(xiǎn)、科創(chuàng)達(dá)維、東莞比高模型制品有限公司等。

客戶反饋：

我親眼目睹了團(tuán)隊(duì)融合活動(dòng)給同學(xué)們帶來(lái)的改變，讓大家能夠敞開(kāi)心扉，暢所欲言，神奇般地讓大家走到一起。這確實(shí)奇妙無(wú)比，人們?cè)舅夭幌嘧R(shí)，卻因?yàn)橛螒蜃叩搅艘黄?。隨著時(shí)間的推進(jìn)，歡樂(lè)、關(guān)愛(ài)與祥和的氣氛在他們中間蔓延開(kāi)來(lái)。——清華大學(xué)深圳研究生院工商管理E0901班學(xué)員

本次參加課程的經(jīng)歷讓我深受感動(dòng)，難以忘懷。王老師的課程能讓大家更加放開(kāi)自己，較平素里的交談更易于彼此的深入了解，從而使團(tuán)隊(duì)成員密切聯(lián)系在一起，有助于打造一種相互支持的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，這種關(guān)系通常會(huì)持續(xù)到課程月結(jié)束后，甚至更久。——芒果網(wǎng)人力資源部經(jīng)理助理齊穎

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