吳洪剛老師

營銷學(xué)博士研究生。作為中國著名營銷管理專家，近十年專注管理咨詢業(yè)，為百余家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。著有《中國企業(yè)批判》、《超越卓越——職業(yè)經(jīng)理人的基本修煉》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃》等專著。同時(shí)兼任多家國內(nèi)知名企業(yè)的管理顧問。

吳洪剛先生是國內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域，他對(duì)國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、酒業(yè)、電信、銀行、電腦、建材、零售等等，特別是對(duì)中國本土市場(chǎng)特點(diǎn)的研究，走遍了全國各區(qū)域市場(chǎng)，調(diào)研過的縣城就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境，實(shí)現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。

吳洪剛先生的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不至于營銷管理，有人這樣評(píng)價(jià)他：“對(duì)于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察,特別對(duì)于中國商業(yè)文化的威權(quán)時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對(duì)于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力。”

在《中國企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨(dú)立的思維來對(duì)其未來趨勢(shì)進(jìn)行判斷”。正是基于這種深邃與獨(dú)立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。

當(dāng)藍(lán)海戰(zhàn)略炒作之時(shí)，吳洪剛先生是第一個(gè)提出“價(jià)值創(chuàng)新不是虛幻的海市蜃樓”，以客觀的態(tài)度評(píng)價(jià)了藍(lán)海戰(zhàn)略；而對(duì)于“中國式管理”，他也在國內(nèi)率先提出了質(zhì)疑，明確提出“管理的中國化還是全球化趨勢(shì)？”。這些思維對(duì)于企業(yè)管理實(shí)踐有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

吳洪剛先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢(shì)》、《中國儒家文化之我見》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭(zhēng)》等文章近百篇，反應(yīng)其主要管理思想的文章可以在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。

主要咨詢客戶：

美的集團(tuán)、方正科技、美的廚衛(wèi)、美的生活電器、比亞迪汽車、格蘭仕集團(tuán)、華帝股份、伊萊克斯（中國）、聯(lián)想科技、長安集團(tuán)、前鋒集團(tuán)、四川花秋茶業(yè)、鑰瑪鎖業(yè)、民潔衛(wèi)浴、三竹新能源、國豐五金、禮升陶瓷、千順陶瓷、粵之威科技、夏新電子、金日食用油、玫瑰緣家具、百特•夢(mèng)露家具、科林電動(dòng)車、中山顧家、中山聯(lián)冠、新天國際酒業(yè)、龍電電氣、朗能電器、三立照明、深圳天俊股份、DEGRE箱包、羅爾納莉女鞋、韓成食品、鄭州鑫聯(lián)通達(dá)、大眾聯(lián)合、廣州電星等。

主要培訓(xùn)客戶:

美的電器、格力電器、格蘭仕集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、馬可•波羅陶瓷、法恩莎陶瓷、安吉爾集團(tuán)、生活家地板、中汽南方、長城電腦、長虹數(shù)碼、神舟電腦、一汽大眾、招商銀行、海信集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、美的環(huán)境電器、榮事達(dá)電器、廣東名臣、容聲電器、諾貝爾磁磚、楷模家具、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、大自然地板、新中源陶瓷、華峰集團(tuán)、華潤涂料、小刀電動(dòng)車、中化肥業(yè)、張?jiān)Ｆ咸丫啤㈤L城葡萄酒、恩德斯豪斯（德國）、中投證券、海通期貨、中電電氣、古井雙喜、湖南電信、湖北電信、龍電電氣、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、河南森地、珠江船務(wù)（集團(tuán)）、長園新材、吉祥騰達(dá)、回天膠業(yè)、鄭州春芝、寶寶好童車等。

同時(shí)兼武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、哈工大、時(shí)代光華、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)、科特勒營銷集團(tuán)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等多家國內(nèi)知名機(jī)構(gòu)資深合作講師。

主要咨詢方向：

營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施；企業(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；品牌推廣、市場(chǎng)策劃；營銷組織框架、銷售管理體系設(shè)計(jì)；營銷渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)；營銷績(jī)效體系設(shè)計(jì)；營銷管理流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化；

主要培訓(xùn)課程：

1、營銷人才的六項(xiàng)基本訓(xùn)練

本課程是在多年咨詢和培訓(xùn)實(shí)踐中總結(jié)提煉出來的，針對(duì)企業(yè)中高層營銷人才的能力缺乏而特別提煉的課程，課程圍繞著中營銷人才應(yīng)具備的六項(xiàng)基本能力展開，培訓(xùn)的效果中使受過這種培訓(xùn)的人才，能具備勝任市場(chǎng)或銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的能力，培養(yǎng)能縱橫中國市場(chǎng)的營銷精英。這六項(xiàng)基本能力是：

客戶關(guān)系能力——構(gòu)建營銷人才的人脈關(guān)系

計(jì)劃管理能力——培育營銷人才的計(jì)劃思維與技能

渠道管理能力——提升營銷人才的渠道合作與變革意識(shí)

品牌策劃與推廣能力——構(gòu)建營銷人才的品牌策劃思維與推廣技能

領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力——強(qiáng)化營銷人才的團(tuán)隊(duì)凝聚力

基本形象與禮儀——打造高級(jí)營銷人才的個(gè)人魅力

2、營銷總監(jiān)的六項(xiàng)思維

營銷總監(jiān)的計(jì)劃管理思維

營銷總監(jiān)的渠道變革思維

營銷總監(jiān)的品牌投資思維

營銷總監(jiān)的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維

營銷總監(jiān)的價(jià)值管理思維

營銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思維

3、區(qū)域經(jīng)理6-Step修煉培訓(xùn)教程

Step-1：區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析與渠道規(guī)劃

Step-2：區(qū)域市場(chǎng)的客戶開拓、評(píng)估與維護(hù)

Step-3：區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的激勵(lì)與管理

Step-4：區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣與促銷策劃

Step-5：區(qū)域經(jīng)理的營銷執(zhí)行與績(jī)效管理

Step-6：區(qū)域市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)

4、營銷專題培訓(xùn)

《如何制定年度營銷計(jì)劃》

《如何進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)、激勵(lì)與管理》

《分銷渠道規(guī)劃、管理及營銷策略》

《企業(yè)品牌策劃、管理與推廣》

《大客戶開發(fā)、維護(hù)與管理》

《營銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與保障》

《如何進(jìn)行銷售激勵(lì)與授權(quán)》

《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與營銷決策》

《產(chǎn)品定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略》

《零售業(yè)發(fā)展策略與管理》

《市場(chǎng)分析工具、方法及應(yīng)用》

《職業(yè)經(jīng)理人管理工具的應(yīng)用》、

《職業(yè)銷售經(jīng)理營銷決策分析》、

《市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析與選擇》、

《區(qū)域市場(chǎng)分析與規(guī)劃》

《區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建》、

《職業(yè)銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)素質(zhì)》、

《整合營銷傳播》等。

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來電咨詢。

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