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課程收益

理解地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理的內(nèi)涵與道、術(shù)、法

了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)的行業(yè)趨勢(shì)

掌握產(chǎn)品線和標(biāo)準(zhǔn)模塊的研發(fā)方法和管理模式

了解地產(chǎn)行業(yè)最前沿、最實(shí)用的新技術(shù)、新材料和新工藝

掌握產(chǎn)品全過程設(shè)計(jì)質(zhì)量管理的原理、流程、方法和工具

理解設(shè)計(jì)階段的成本優(yōu)化具體控制方法

掌握示范區(qū)、交房區(qū)效果把控重點(diǎn)

掌握項(xiàng)目設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)管理的原理和技巧

課程對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo);

2、房地產(chǎn)設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)、工程總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、總工程師等

3、參與產(chǎn)品決策、設(shè)計(jì)管理和成本優(yōu)化的人員

課程大綱

第一部分：營(yíng)銷控制力提升

一、周博士營(yíng)銷系統(tǒng)圖

周博士創(chuàng)造性的研發(fā)了企業(yè)界容易操作的營(yíng)銷系統(tǒng)圖。

第一，清晰查找成交問題所在；

第二，快速形成營(yíng)銷解決方案；

第三，一次輸出營(yíng)銷策劃標(biāo)準(zhǔn)。

弄透營(yíng)銷系統(tǒng)圖，營(yíng)銷實(shí)施無(wú)障礙！

二、學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練

學(xué)員以自己項(xiàng)目為例，現(xiàn)在排查成交障礙，現(xiàn)場(chǎng)形成解決方案。

學(xué)員演練輸出成果：

1、拓客活動(dòng)設(shè)計(jì)；

2、推廣語(yǔ)設(shè)計(jì)；

3、留客活動(dòng)設(shè)計(jì)；

4、提高客戶滿意度設(shè)計(jì)。

第二部分：房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃類型、決策依據(jù)、決策邏輯及案例操作分析

一、區(qū)分三大策劃的差異

1.概念策劃

2.產(chǎn)品策劃

3.營(yíng)銷策劃

案例分享：星耀五洲項(xiàng)目的策劃混亂

演練：如果王志剛工作室合作，什么階段介入最有價(jià)值？

二、更新產(chǎn)品決策依據(jù)

案例分享：同一塊土地采取不同產(chǎn)品策略的依據(jù)有哪些.

演練：如果你自己創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇什么行業(yè)作為你的產(chǎn)品？

三、明確產(chǎn)品策劃條件

1、產(chǎn)品策劃的三架馬車

1價(jià)格驅(qū)動(dòng)②限制條件③品質(zhì)成本

2、產(chǎn)品策劃的三項(xiàng)原則：三個(gè)不博弈

案例分享：和政策博弈產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)后果

演練：當(dāng)?shù)刈≌瑢痈叩囊笫嵌嗌伲坑袡C(jī)會(huì)利用？

演練：交房時(shí)客戶發(fā)現(xiàn)玻璃上有條劃痕，但符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，我們應(yīng)該怎樣處理。

四、產(chǎn)品二級(jí)基因的決策邏輯 （7個(gè)七個(gè)維度讓你運(yùn)籌帷幄）

1、資產(chǎn)模型 2、家庭結(jié)構(gòu)

3、項(xiàng)目規(guī)模 4、配套條件

5、企業(yè)價(jià)值 6、市場(chǎng)價(jià)格 7、面積區(qū)間

案例分享：長(zhǎng)沙某項(xiàng)目的戶型區(qū)間的快速取值

演練：碧桂園是否應(yīng)該嘗試做高端產(chǎn)品？理由？

五、創(chuàng)造工具一次性選定產(chǎn)品一級(jí)基因

1.一級(jí)基因決定項(xiàng)目整體的收益

2.一級(jí)基因選擇器的設(shè)計(jì)

3.一級(jí)基因選擇器的應(yīng)用原來(lái)

4.一級(jí)基因產(chǎn)品取舍的依據(jù)是什么

5.能否實(shí)現(xiàn)不強(qiáng)排也預(yù)知結(jié)果？

六、建立無(wú)內(nèi)耗、各行其職的決策機(jī)制

學(xué)員演練：模擬一個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)完成產(chǎn)品一、二級(jí)基因決策。

案例分享：產(chǎn)品基因選擇錯(cuò)位，可能是滅頂之災(zāi)

學(xué)員演練：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提供真實(shí)項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)做決策

第三部分：別墅、洋房、高層產(chǎn)品定位、策劃套路及案例分析

一、別墅類產(chǎn)品套路

1.別墅類產(chǎn)品謹(jǐn)防被情懷所坑

2.別墅是否應(yīng)該做地下室，地下室多大合適？

3.別墅是否應(yīng)該做挑空，是否越多越好？

4.別墅的3重庭院有何意義？

案例講解：華夏幸福的別墅邏輯和產(chǎn)品特點(diǎn)

演練：現(xiàn)場(chǎng)判讀2套別墅的價(jià)值

二、洋房類產(chǎn)品套路

1.洋房容積率多少合適

2.洋房平面和小高層可以通用嗎

3.洋房產(chǎn)品如何價(jià)值最大化

案例講解：創(chuàng)造洋房類產(chǎn)品賣點(diǎn)的思路

演練：放棄洋房產(chǎn)品直通庭院樓梯的原因是什么？

三、高層類產(chǎn)品套路

1.高層產(chǎn)品的面寬并非越寬越好

2.高層產(chǎn)品在哪幾種情況可以選擇小面寬

案例講解：四種特例選擇小面寬

演練：龍湖北京北城天街為什么要用小面寬？

四、戶型平面創(chuàng)新套路

1.一級(jí)空間共享型

2.二級(jí)尺度舒適型

3.三級(jí)功能細(xì)分型

案例講解：用各大地產(chǎn)公司產(chǎn)品進(jìn)行講解歸納

演練：評(píng)估案例戶型的改進(jìn)方法

五、立面效果控制套路

1.立面決定客戶交往成本

案例:分享立面溢價(jià)項(xiàng)目

2.順應(yīng)潮流的立面風(fēng)格選擇

3.以前流行的 ArtDeco 風(fēng)格到現(xiàn)在流行的新中式背后的邏輯分析

4.滿足政府的立面期望

5.最大的成本是天際線造型

6.最低的成本的沿街商鋪立面石材

7.立面溢價(jià)的基本套路

案例分享：用案例講解立面設(shè)計(jì)的三等級(jí)水平

演練：3張立面圖，選出最有設(shè)計(jì)感的一個(gè)

六、總圖布局套路

1.總圖布局的原則有哪些

2.總圖構(gòu)圖能夠創(chuàng)造什么價(jià)值

3.總圖案例評(píng)估

案例分享：總圖布局正確和錯(cuò)誤帶來(lái)的效益差額

演練：指出總圖布局不合理的地方

七、“紙上談兵”把控園林效果

1.園林設(shè)計(jì)的邏輯

2.如何在圖上把控未來(lái)效果

3.總圖幾乎與園林成本與無(wú)關(guān)

4.過于復(fù)雜工藝導(dǎo)致無(wú)效成本

案例講解：園林效果控制只有四步驟（總圖-空間-文化-選材）

演練：請(qǐng)問在住宅小區(qū)園林設(shè)計(jì)中，處理高差時(shí)應(yīng)該優(yōu)選坡道還是臺(tái)階？

八、預(yù)控精裝效果和成本的方法

1.精裝平面設(shè)計(jì)

2.家具高度把握

3.精裝吊頂選擇

4.精裝墻面作用

5.精裝面材選擇

案例講解：平面、吊頂、家私、用材的設(shè)計(jì)要訣

演練：精裝設(shè)計(jì)中，最容易讓客戶覺得有設(shè)計(jì)感的是什么？

九、產(chǎn)品的驚艷展示套路及案例分析

1、一切從洗腦開始

案例圖解：最有效的方法就是空間不穩(wěn)定法則

2、售樓部功能布局

案例講解：構(gòu)建客戶信任的五個(gè)場(chǎng)所（接洽大廳、VIP、水吧、兒童活動(dòng)、簽約室）場(chǎng)所設(shè)計(jì)

3、產(chǎn)品展示要領(lǐng)

1）住宅的產(chǎn)品模型等展示各不相同

2）商業(yè)的產(chǎn)品模型等展示各不相同

3）寫字樓的產(chǎn)品模型等展示各不相同

案例講解：某公司規(guī)劃展示效果

4、工法展示要領(lǐng)

案例分享：工法有2種，課堂圖示講解

5、衛(wèi)生間也有套路

6、樣板房不僅是戶型展示

案例講解：做幾套樣板房、選擇什么戶型來(lái)做樣板房，什么樣的樣板房容易打動(dòng)客戶

7、庭院生活展示

案例講解：給樣板房打造一個(gè)別墅級(jí)別的體驗(yàn)

8、樣板區(qū)整體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

案例講解：重金打造樣板區(qū)的失敗案例以及樣板區(qū)易范錯(cuò)誤

學(xué)員演練：模擬一個(gè)項(xiàng)目展示區(qū)，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)修改客戶動(dòng)線，獲得客戶青睞。

第四部分：地庫(kù)設(shè)計(jì)與項(xiàng)目整體成本控制

一、地庫(kù)降成本法則

1、產(chǎn)品策劃階段的地下室面積預(yù)估

案例講解：2.0、2.2、4.0、7.0容積率地下室面積預(yù)估

2、脫開主體施工之優(yōu)劣分析

案例講解：某上市地產(chǎn)公司一體化施工和分體施工帶來(lái)的成本差異

3、塔樓下部空間的應(yīng)用與設(shè)計(jì)

案例講解：應(yīng)用案例分享，塔樓下部空間界定創(chuàng)造的價(jià)值

4、機(jī)械車位的應(yīng)用條件

案例講解：用工具計(jì)算機(jī)械車位使用的零界點(diǎn)

5、單層和多層地下室成本分析

案例講解：多層與單層地下室的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)差異

6、大小柱網(wǎng)優(yōu)劣對(duì)比

案例講解：大柱網(wǎng)和小柱網(wǎng)的成本差異

7、車庫(kù)層高的成本敏感度分析

案例講解：現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算層高每增加一米的代價(jià)

8、固定地下室總面積條件下的優(yōu)化設(shè)計(jì)對(duì)策

案例講解：成都、西安等地方性政策約束下的優(yōu)化方案

9、哪些設(shè)備功能是可以設(shè)置在塔樓下面

案例講解：老師提供表格化的內(nèi)容，作為檢查設(shè)備用房位置選擇對(duì)否的工具。

10、地下室新技術(shù)分析（loft、夾層、耦合）

案例講解：LOFT技術(shù)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

11、地下室結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)造的價(jià)值

案例講解：地庫(kù)優(yōu)化效果預(yù)判方法應(yīng)用

12、影響停車效率的相關(guān)指標(biāo)分析

地庫(kù)優(yōu)化案例分享

13、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)學(xué)員項(xiàng)目的地下室優(yōu)化空間

學(xué)員演練：用自己現(xiàn)有項(xiàng)目測(cè)算優(yōu)化空間

二、隨影同行的成本控制套路

1.方案階段成本控制要?jiǎng)?wù)，針對(duì)樓間距、山墻間距、開間選擇方法

2.單體階段控制方法，針對(duì)低層、多層、高層、寫字樓的成本控制方法

3.材料選擇原則，針對(duì)高單價(jià)產(chǎn)品和高用量產(chǎn)品的控制方法

4.園林成本控制方法

5.精裝成本控制方法

案例講解：遵循控制成本三法則，人人都能成為成本控制高手

演練：學(xué)員列舉一項(xiàng)高單價(jià)或者高數(shù)量材料的控制手段

三、產(chǎn)品力和成本匹配模型

產(chǎn)品系列=產(chǎn)品的多維度成本組合

案例講解：不同產(chǎn)品特點(diǎn)和成本匹配形成的不同企業(yè)優(yōu)勢(shì)

演練：用產(chǎn)品力-成本匹配模型說明自己企業(yè)的核心能力是怎樣構(gòu)成的

周老師

17年地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)派專家。原華夏幸福基業(yè)地產(chǎn)副總經(jīng)理，先后在深圳、北京、三亞等地任職，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論功底。

建筑設(shè)計(jì)公司合伙人，多家企業(yè)顧問，多家創(chuàng)業(yè)公司合伙人，清華等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心講師。

周博士擅長(zhǎng)從看似紛繁復(fù)雜的表面現(xiàn)象中探尋底盤邏輯，并能夠總結(jié)出可復(fù)制的套路。

周博士創(chuàng)新能力突出，曾獲6項(xiàng)國(guó)家專利。

周宏坤博士對(duì)企業(yè)發(fā)展路徑、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與策劃、營(yíng)銷組織與創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)管理與構(gòu)建等都有自己獨(dú)到見解，形成了可行、高效、能復(fù)制的系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，每次都能讓學(xué)員腦洞大開，并且付諸于工作之中。

【研發(fā)成果】

曾獲七項(xiàng)國(guó)家專利發(fā)明

地產(chǎn)產(chǎn)品：1.0容積率聯(lián)排；0.7-0.8容積率雙拼；130平米別墅0.8容積率；別墅生活的洋房；1.8容積率的洋房；高層創(chuàng)新戶型；

產(chǎn)品基因選擇器（用10分鐘決策產(chǎn)品）。

【主要客戶】

碧桂園、中海、綠城、金科、中建、招商、金茂、華發(fā)、金輝、祥生、國(guó)華、華鴻、新城、中電建、中糧、中鐵、中交、中鐵建、金融街、北京住總、北京城投、旭輝、幸福時(shí)代、越秀、珠江實(shí)業(yè)、云南泰興隆....

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在線報(bào)名：黑鐵時(shí)代地產(chǎn)突圍營(yíng)：項(xiàng)目總視角下的“項(xiàng)目定位、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)管理”全過程關(guān)鍵點(diǎn)把控與案例分析(成都)

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