廣州銷售終端培訓(xùn)公開(kāi)課

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 廣州：2025年05月07日

1、學(xué)習(xí)一套復(fù)雜銷售的項(xiàng)目運(yùn)作與分析表 ；2、學(xué)會(huì)使用微觀的銷售策略分析多個(gè)角色的特點(diǎn)及反應(yīng)模式；3、學(xué)習(xí)階段性的宏觀競(jìng)爭(zhēng)分析 ；4、學(xué)習(xí)導(dǎo)入關(guān)鍵的銷售致勝點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程特色1、本課程采取多種教學(xué)方式，結(jié)合具體學(xué)員......

顧問(wèn)式銷售：以客戶為中心的銷售 廣州：2025年05月08日

第一模塊：顧問(wèn)式銷售概述課程目的與收益銷售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售）體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個(gè)缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問(wèn)式銷售模型顧問(wèn)式銷售的準(zhǔn)備第二模塊：顧問(wèn)式銷售步驟一：建立信任體驗(yàn)練習(xí)：......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 廣州：2025年05月09日

１、分享和解讀標(biāo)桿企業(yè)銷售一線的真實(shí)操作方法和流程，為企業(yè)引入優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)提供借鑒意義；２、為學(xué)員提供實(shí)操性的方法論、流程和工具，保證學(xué)員學(xué)了就會(huì)，會(huì)了就能用，用了就有效。課程大綱一、定義客戶1、如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)（1）夠不到的市場(chǎng)是毒藥（2）目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶的包含關(guān)系（3）誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶2、如何確定目標(biāo)客戶（1）目......

面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng) 廣州：2025年05月09日

第一章 快速開(kāi)發(fā)區(qū)域銷售市場(chǎng)銷售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略思考1、營(yíng)銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶三、顧問(wèn)銷售整合資源的關(guān)系力1、高價(jià)值的客戶資源2、高效能的組織資源3、高素質(zhì)的人力資......

商務(wù)談判解碼 深圳：2025年06月07日

1、案例豐富：我們的案例庫(kù)有2000余個(gè)案例，且大多為原創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)案例。同時(shí)，針對(duì)每個(gè)課程單元，我們均配有相應(yīng)的案例。2、氣氛活躍：課程的形式包含：案例講解、分組討論、角色扮演等，學(xué)員的參與積極性高，這使得整體的氣氛非常活躍，相應(yīng)地，學(xué)員的吸收率也得到保證。3、實(shí)用性強(qiáng)：老師從案例講解開(kāi)始，到技能總結(jié)收尾，讓學(xué)員在啟發(fā)過(guò)......

復(fù)盤-如何把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成能力 北京：2025年08月01日

• 讓學(xué)習(xí)者深入全面地理解“復(fù)盤”的意義與學(xué)習(xí)機(jī)理• 通過(guò)團(tuán)隊(duì)演練，讓學(xué)習(xí)者掌握具體操作手法，學(xué)以致用• 通過(guò)案例分析與實(shí)戰(zhàn)研討，讓學(xué)習(xí)者理解“復(fù)盤”的關(guān)鍵成功因素及“內(nèi)功心法”• 通過(guò)聯(lián)想、萬(wàn)達(dá)、英國(guó)石油公......