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課程背景：

近年，街區(qū)+mall的形態(tài)被眾多開發(fā)商當(dāng)作提高競爭力的主要的手段，國內(nèi)很多商業(yè)綜合體項(xiàng)目都在朝著這個(gè)方向發(fā)展。街區(qū)式商業(yè)項(xiàng)目以開放式、低密度、低矮獨(dú)棟建筑為主，品牌之間既可保持相互獨(dú)立的探索樂趣，又不失整體協(xié)同的效應(yīng)。更關(guān)注鄰里關(guān)系，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目是其所在片區(qū)的一部分。

前期重點(diǎn)：街區(qū)式商業(yè)項(xiàng)目的后期營運(yùn)成功與否從建筑體的設(shè)計(jì)開始“種”下了“因子”。前置建筑設(shè)計(jì)，與城市功能融合，才能為后期成功運(yùn)營打下基礎(chǔ)。

后期重點(diǎn)：街區(qū)商鋪是銷售還是自持？街區(qū)商鋪的退出路徑有幾條？退出價(jià)格如何計(jì)算？階段性自持，以租帶售如何操盤？售后返租，關(guān)鍵點(diǎn)是什么？不承諾回報(bào)的售后租賃管理，如何做？

【課程收益】

本次課程包含街區(qū)式商業(yè)的定位規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、動(dòng)線設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等及招商運(yùn)營等內(nèi)容，20余個(gè)行業(yè)案例。2位行業(yè)資深導(dǎo)師領(lǐng)講，幫助開發(fā)公司和商管公司有效去化，通過統(tǒng)一經(jīng)營管理，提高收益。

課程對(duì)象：

1、涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司中高管和一線骨干

2、擁有銷售型商鋪產(chǎn)品的開發(fā)公司和商管公司團(tuán)隊(duì)

課程大綱：

第一天課程：《關(guān)于街區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)》

前言：

第一：關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化

第二：商業(yè)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)三大內(nèi)容

第三：建筑設(shè)計(jì)優(yōu)秀案例

第一部分：關(guān)于街區(qū)式商業(yè)的起源與發(fā)展

（一）街區(qū)式商業(yè)概念解析

（二）街區(qū)式商業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)

（三）街區(qū)式商業(yè)案例成功點(diǎn)的解析（簡單介紹）

第二部分：街區(qū)式商業(yè)的建筑平面結(jié)構(gòu)

（一）各類型形態(tài)商業(yè)的平面結(jié)構(gòu)形態(tài)特征

（二）街區(qū)式商業(yè)的建筑平面結(jié)構(gòu)種類與比較

（三）街區(qū)式商業(yè)項(xiàng)目的平面結(jié)構(gòu)案例解析：南通星光耀廣場、南通星湖 101 廣場 、蘇州圓融時(shí)代廣場、上海大寧音樂廣場、上海協(xié)信星光廣場、昆明俊發(fā)城古鎮(zhèn)項(xiàng)目

（四）街區(qū)式商業(yè)建筑設(shè)計(jì)特色的案例介紹：武漢群星城、上海嘉庭薈、上海瑞安月亮灣

第三部分：商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)中開發(fā)商應(yīng)關(guān)注重點(diǎn)

1、根據(jù)商業(yè)的開發(fā)模式確定商業(yè)類別形態(tài)

2、根據(jù)地塊形狀合理設(shè)計(jì)建筑平面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、科學(xué)的建筑柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)與層高（柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)停車位排布的影響效果）

4、專業(yè)合理的動(dòng)線設(shè)計(jì)

5、項(xiàng)目開發(fā)各階段的工作內(nèi)容

6、商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營各階段的關(guān)注要點(diǎn)

第四部分：關(guān)于街區(qū)式商業(yè)的建筑設(shè)計(jì)

（一）商業(yè)的景觀設(shè)計(jì)

1、商業(yè)景觀設(shè)計(jì)的作用

2、“VI”在商業(yè)景觀設(shè)計(jì)的應(yīng)用（案例介紹）

3、商業(yè)景觀設(shè)計(jì)的內(nèi)容

4、水系/燈光/綠植/雕塑在景觀設(shè)計(jì)中的應(yīng)用（實(shí)例解說）

（二）商業(yè)的停車場設(shè)計(jì)

（三）商業(yè)的洗手間設(shè)計(jì)

第二天課程：《街區(qū)商鋪投融管退和招商運(yùn)營要點(diǎn)》

數(shù)據(jù)說話、了解消費(fèi)者，指導(dǎo)商戶業(yè)績提升

第一部分 街區(qū)商鋪投融管退的邏輯和算法

一、 退

1、退出途徑——主要3種

證券化：REITS，房地產(chǎn)投資信托基金

整售 \ 散售

#課堂討論：如何看待寶龍商業(yè)上市？

2、退出價(jià)格的算法：

收益型房產(chǎn)是指哪些？

3種算法——收益法、成本重置法、銷售比較法

收益法公式——一個(gè)商鋪值多少錢？

二、 管

1、 運(yùn)管目標(biāo)——炒熱商鋪，促進(jìn)銷售。

2、 3種運(yùn)管模式

3、 3個(gè)實(shí)用招商運(yùn)營工具

品類對(duì)照表

租金定價(jià)工具——比較網(wǎng)格法

品牌落位方法——品牌屬性與商鋪價(jià)值配對(duì)落位法

三、 融

1、 開發(fā)貸和經(jīng)營貸

2、 貸款處置方式

3、 商管公司的盈虧平衡點(diǎn)出租收租率

四、 投

1、投資邏輯：以退定投

2、商管角色定位——如何另四方滿意？

3、兼顧租售的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)

#實(shí)用參考資料——某公司社區(qū)商業(yè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)；某公司室外商鋪技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；某公司街區(qū)美陳標(biāo)準(zhǔn)模塊

第二部分 吃透潛在小業(yè)主目標(biāo)和租戶目標(biāo)

1、 小業(yè)主目標(biāo)：安全 、 收益——長期和短期

2、 租戶目標(biāo)：活好 、 活著

#課堂演練：計(jì)算題

第三部分 街區(qū)銷售型商鋪運(yùn)管模式操盤要點(diǎn)

一、 售前服務(wù)式招商，帶租約銷售

概念及適用對(duì)象

營銷組織方法

A：自有營銷團(tuán)隊(duì)、自有招商團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，自主營銷-利弊分析

B：自有營銷團(tuán)隊(duì)與外包營銷代理公司合作操盤-利弊分析

操盤要點(diǎn)及工作流程

7個(gè)實(shí)用工作表單——租賃意向?qū)徟砟０?；租賃意向書模板；放棄優(yōu)先購買權(quán)的聲明模板；合同審批表模板；三方協(xié)議模板；第一份租賃合同模板；第二份租賃合同模板

#完整案例：武進(jìn)金街售前服務(wù)式招商，快速攻堅(jiān)

二、售后租管——承諾售后統(tǒng)一運(yùn)營，返租+分成

概念及適用對(duì)象

營銷組織方法和利弊分析

操盤要點(diǎn)【案例：租賃合同的承諾返租條款設(shè)計(jì)】

預(yù)算充足、必須列入開發(fā)公司的、與商管相關(guān)的成本和費(fèi)用預(yù)算

工作流程——8步

三、售后免費(fèi)租管——不統(tǒng)一運(yùn)營，不承諾回報(bào)

售后租管目的、服務(wù)內(nèi)容

工作流程及3個(gè)實(shí)用表單：委托服務(wù)式招商授權(quán)書；業(yè)主洽談信息記錄表；已售商鋪?zhàn)赓U合同模板

#完整案例：新北金街通過售后免費(fèi)租管成功維穩(wěn)

.......略

為保護(hù)課件原創(chuàng)，更多詳細(xì)大綱介紹，請(qǐng)咨詢課程顧問

陳老師

講師一：陳老師

30年商業(yè)經(jīng)營及管理，15年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃經(jīng)歷

專業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營管理三十年、咨詢策劃服務(wù)十多年。在商業(yè)經(jīng)營管理運(yùn)作層面以及商業(yè)定位策劃領(lǐng)域（含商業(yè)使用功能的建筑規(guī)劃）積累了豐富的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。

獨(dú)立擔(dān)當(dāng)商業(yè)經(jīng)營公司、現(xiàn)代化商廈的經(jīng)營工作經(jīng)歷與實(shí)績，并因工作業(yè)績突出榮任中國商業(yè)第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。

深諳市場需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準(zhǔn)確地進(jìn)行經(jīng)營功能定位，以及商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)，讓商業(yè)項(xiàng)目更具實(shí)操性，讓投資者有更好的回報(bào)。

講師二：杜老師

擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗(yàn)7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團(tuán)、招商蛇口等標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師

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