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課程介紹

當前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升、外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為企業(yè)間供應鏈的較量，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。

企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化、前沿視野、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。

本課程是姜宏鋒老師在世界500強日企與美企實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓咨詢中的案例精華總結，對采購工作的關鍵點、難點、問題點進行剖析解讀。

其實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題的特點給到參訓學員和內(nèi)訓企業(yè)直接有效的幫助！

課程收益

掌握戰(zhàn)略采購的關鍵點

掌握供方分類方法與管理策略

掌握成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購成本降低的方法與工具

建立談判思維、做好談判準備

掌握談判技能，實現(xiàn)雙贏

理解采購合同與風險管理的控制點

學會采購工作績效提升的方法

培訓對象

企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

課程大綱

一戰(zhàn)略采購

1. 外部對企業(yè)的挑戰(zhàn)

2. 組織的期待

3. 采購人的困惑

4. 采購管理的4個階段

5. 戰(zhàn)略采購的5個關鍵點

二采購關系與開發(fā)管理

1. 供應商如何分類？（風險維度案例）

2. 供應商如何分類？（支出維度案例）

3. 戰(zhàn)略類如何雙贏？

4. 瓶頸類如何管理？

5. 日程類如何整合？

6. 杠桿類（作坊型）如何改進？

7. Kraljic組合模型分類與策略

三采購成本分析與分解

1. 采購成本與采購價格的比較

2. MRO類成本與BOM類成本的不同特點

3. 供應商的定價方法

4. 如何分析“料”與常見陷阱

5. 如何分析“工”與常見陷阱

6. 如何分析“費”與常見陷阱

四采購成本控制技法

1. 實戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價值創(chuàng)造

2. MRO采購難點突破與解決方案

3. BOM標準化與通用化

4. VE/VA

5. JIT采購

6. 跨部門團隊的群策群力降本

五雙贏采購談判技巧

1. 采購談判水平測試與評價

2. 實效的談判新模式與“贏”思維

3. 談判黃金工作表

4. RP、WOP、ZOPA與BATNA

5. 如何布局、造勢、用術

6. 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

7. 開場：采購一招制敵的三個字

8. 中場：不斷探究底價的魔力詞匯

9. 終局：記錄總結與恭喜

10.話術與身體語言解讀

六采購人員合同與風險管理

1. 采購風險

2. 合同風險管理

3. 采購人員必會的法律知識

4. 訴訟時效的規(guī)定

七采購工作績效提升

1. 采購人員的職業(yè)道德

2. 采購人員的時間管理

3. 采購人員的計劃能力

4. 采購人員的人際關系

5. 采購人員的跨部門溝通

6. 采購人員的自我保護

7. 采購人員的學習與發(fā)展

姜老師

姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次前往日本、新加坡菲律賓管理研修。

姜宏鋒老師在培訓咨詢中采用國際職業(yè)訓練協(xié)會訓練方法，授課中結合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動，深受學員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。

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