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課程收益

01 學習財務(wù)與業(yè)務(wù)融合的路徑

賬務(wù)核算流程與業(yè)務(wù)流程匹配，財務(wù)BP深入合同履行的每一環(huán)節(jié)

02 從觀念上改變財務(wù)“中后臺”屬性

置自己于一線合同談判和企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型最前沿

課程對象

業(yè)務(wù)管理人員、CFO、財務(wù)總監(jiān)、共享中心負責人、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)BP、核算會計等

課程大綱

第一天 白天

一、對標學習：基于業(yè)務(wù)發(fā)展的財務(wù)成長

華為業(yè)務(wù)簡介及業(yè)務(wù)發(fā)展歷程

業(yè)務(wù)增長對財務(wù)管理的挑戰(zhàn)

【實戰(zhàn)研討1】你所在財務(wù)部門面臨的挑戰(zhàn)？

華為不同發(fā)展階段財經(jīng)職能的變化

財經(jīng)組織架構(gòu)變化及“三支柱”

二、財務(wù)如何轉(zhuǎn)型？

【實戰(zhàn)研討2】如何應(yīng)對財務(wù)部門面臨的挑戰(zhàn)？

如何做好財務(wù)BP：在一起、懂業(yè)務(wù)、提建議（控風險 & 促增長）

華為財務(wù)BP職能及“以客戶為中心”的財務(wù)BP文化

財務(wù)BP的績效體現(xiàn)在經(jīng)營結(jié)果上，支撐公司長期有效增長

在一起：主要從思想上改變財務(wù)部門屬性，形成端到端視野

【情景演習1】財務(wù)和業(yè)務(wù)能在一起嗎？趙剛與李云龍融合案例討論

懂業(yè)務(wù)：華為售前財經(jīng)職能變化歷史

【情景演習2】懂業(yè)務(wù)標準是啥？李云龍為何認可趙剛？

提建議：在企業(yè)發(fā)展和風險間尋找平衡

【情景演習3】趙剛第一次提建議

財務(wù)BP的能力素質(zhì)模型（溝通技巧、學習能力、項目管理能力等）

【情景演習4】趙剛和李云龍生死搭檔的形成

【課后學習】：《任正非：開放、妥協(xié)、灰度》

財務(wù)BP能力固化：支持業(yè)務(wù)的財經(jīng)流程建設(shè)

【實戰(zhàn)分享】學員財務(wù)BP實戰(zhàn)分享

第一天晚上

三、財務(wù)BP在銷售領(lǐng)域?qū)嵺`

支撐決策的合同全流程財務(wù)管理

線索價值分析及客戶信用風險管理

【案例研討1】客戶風險評估，如何支撐業(yè)務(wù)“打糧食”？

合同簽約決策流程及授權(quán)體系

合同售前利潤概算流程及演進歷史

合同概算中的財經(jīng)9要素

【案例研討2】“完美”的合同回款條款，為何失效？

合同回款條款及合同資金占用

合同風險條款及風險成本

【案例研討3】虧損合同該不該簽？

項目型組織的內(nèi)部考核結(jié)算機制

第二天

四、華為賬務(wù)管理

華為賬務(wù)管理的職責定位：既服務(wù)又監(jiān)控，監(jiān)控重于服務(wù)

華為賬務(wù)管理的范圍：從交易核算到分層分級多維度的管理報告

華為賬務(wù)管理的組織結(jié)構(gòu)

五、交易核算：只為真實性負責，讓業(yè)務(wù)從心所欲不逾矩

追求高質(zhì)量財報

> 會計政策應(yīng)用：政策適配、落地與布道

> 綜合解決方案：非標、新業(yè)務(wù)場景識別，提供賬務(wù)綜合解決方案

> 外部遵從管理：如何協(xié)調(diào)集團準則與當?shù)?a href="http://www.254goz.cn/zh/word190.html" title="會計準則培訓">會計準則的差異

【實戰(zhàn)分享】以O(shè)TC流程為例，看華為賬務(wù)交易核算的會計政策、核算規(guī)則、會計準則差異的管理實踐

追求高效流程運作

> 數(shù)據(jù)監(jiān)控大壩：前端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)入口管理與賬實一致驗證

> 賬務(wù)流程建設(shè)：持續(xù)建設(shè)簡單、高效、安全的賬務(wù)流程

> 華為賬務(wù)IT系統(tǒng)介紹

【案例研討4】賬務(wù)核算流程與業(yè)務(wù)流程融合

六、管理核算：支撐業(yè)務(wù)績效管理的分層分級、多維度數(shù)據(jù)

了解華為的管理核算體系

華為多維度COA（chart of account）介紹

了解華為的責任中心及其報告

【案例研討5】分產(chǎn)品的銷售合同組合拆分

七、華為財務(wù)共享中心：交易核算與管理核算的數(shù)據(jù)中樞

華為財務(wù)共享中心的建設(shè)

華為賬務(wù)共享中心的運營

華為賬務(wù)共享中心與智能化

華為賬務(wù)共享中心最新組織架構(gòu)變化

【實戰(zhàn)研討3】共享中心考核指標設(shè)置

石老師

石 軍 華為公司原海外客戶及項目 CFO、核心網(wǎng)產(chǎn)品線 CFO 10年華為工作經(jīng)驗(2005-2015年)

職業(yè)經(jīng)歷：

18年跨行業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗（其中10年華為財務(wù)BP經(jīng)歷）：經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、合同銷售及交付回款的全流程務(wù)管理。

>在中長期財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算執(zhí)行及監(jiān)控、費用監(jiān)控、項目財務(wù)模型及融資、稅務(wù)籌劃、外匯等方面經(jīng)驗豐富。

>深度卷入華為LTC（銷售）、IPD（研發(fā)）和IFS（財經(jīng)）業(yè)務(wù)流程變革，主導全球報價流程變革試點。參與近數(shù)百個項目的投標和合同商務(wù)談判，建立了以客戶為導向的工作模式。

>卓越的國際化視野：先后在華為駐澳大利亞、馬來西亞、印度尼西亞等亞太國家工作，成功帶領(lǐng)30人的跨文化財務(wù)團隊。

講授課程：《海外業(yè)務(wù)模式選擇與合同管理》、《基于戰(zhàn)略的全面預(yù)算管理》、《銷售財務(wù) BP:合同四算管理》、《基于 IPD 的產(chǎn)品投資管理》、《業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營管理》等。

邱 天 華為原集團報告方案部負責人及海外賬務(wù)共享中心負責人 13 年華為工作經(jīng)驗(2005-2018年)

職業(yè)經(jīng)歷：

13年華為賬務(wù)管理工作經(jīng)驗，在集團賬務(wù)、賬務(wù)共享中心、流程與IT財經(jīng)的各個崗位都有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。

“財務(wù)為業(yè)務(wù)提供快捷、準確、安全的服務(wù)，同時在高效的服務(wù)流程中完成對業(yè)務(wù)的監(jiān)督”的實踐者。

> 負責集團財報提速項目，實現(xiàn)集團財報發(fā)布時間縮短5天

> 參與業(yè)財流程打通、賬實一致項目，支撐應(yīng)收流程與客戶應(yīng)付流程對接

> 參與多維度核算方案設(shè)計、集團BI系統(tǒng)建設(shè)、海外子公司ERP系統(tǒng)推行?

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