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課程介紹

對(duì)價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)......有時(shí)候這些情況會(huì)讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無(wú)策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。

本課程旨在通過(guò)一系列的實(shí)踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判情境（多個(gè)談判對(duì)象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險(xiǎn)的談判）做準(zhǔn)備，并有效實(shí)施談判。

培訓(xùn)受眾:

* 希望提升談判技巧的資深銷售人員

* 區(qū)域性、全國(guó)性的客戶經(jīng)理

* 大客戶經(jīng)理

課程大綱:

1.準(zhǔn)備談判策略

* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度

* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度

* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量

* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性

2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系

* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素

- 時(shí)間

- 選擇

- 權(quán)重

- 影響

- 信息

- 制裁

* 后退一步，接受談判的規(guī)則

* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不要在不利的局面中進(jìn)行談判

* 使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關(guān)系

3.堅(jiān)定自信、讓自己的論證具有價(jià)值

* 堅(jiān)定自信，識(shí)別出談判的自然趨勢(shì)

* 對(duì)談判中的堅(jiān)定自信做必要的反思

* 克服談判中的3大類困難：

- 石頭墻

- 咄咄逼人的攻擊

- 操縱

4.發(fā)展個(gè)人資源，使得談判獲利

* 在談判中找到并消除自身的不信任感

* 找到并消除對(duì)方的不信任感

* 建立與對(duì)方的平等立場(chǎng)，提升自身談判能力

孟老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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在線報(bào)名：雙贏談判的策略與技巧：心理博弈(北京)

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