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【課程收益】

采購(gòu)人員的工作目標(biāo)是滿足用戶需求，這個(gè)過程包括了解用戶需要什么？向誰買? 如何買得好？這幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題在采購(gòu)的具體實(shí)踐中是否那么容易做到？

現(xiàn)實(shí)的采購(gòu)日常工作中，處理大量的文書，應(yīng)對(duì)由于供應(yīng)商的各種不符合性所導(dǎo)致的供應(yīng)問題, 應(yīng)對(duì)由于客戶需求變化所帶來的采購(gòu)需求變化, 應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)所需的材料的規(guī)格不斷變化...這一系列的問題占用了采購(gòu)人員太多的時(shí)間和精力。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況? 如何改變這樣的情況?

本課程是基于采購(gòu)人員在實(shí)際采購(gòu)過程中會(huì)出現(xiàn)的內(nèi)外協(xié)調(diào)問題，和采購(gòu)過程中常遇到的其他困難而設(shè)計(jì)的。幫助采購(gòu)人員掌握完整的供應(yīng)商開發(fā)過程的,選擇“匹配”的供應(yīng)商并管理供應(yīng)商,以做到“買好”的目標(biāo)。

【課程對(duì)象】

從事供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商績(jī)效管理的專業(yè)人員；與供應(yīng)商開發(fā)相關(guān)和供應(yīng)商績(jī)效考核的企業(yè)內(nèi)部其他部門人員

【課程大綱】

1.概述：采購(gòu)概述

供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)職能與目標(biāo)

采購(gòu)價(jià)格 vs. 采購(gòu)成本 vs. 采購(gòu)總擁有成本

供應(yīng)商的匹配性對(duì)組織內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)的影響

2.非直接生產(chǎn)物料采購(gòu)的方法

采購(gòu)物品的種類和特點(diǎn)

非直接生產(chǎn)物料采購(gòu)中的主要困難所在

有效采購(gòu)的方法

3.采購(gòu)全過程幾大步驟

采購(gòu)全過程的10大步驟及工作內(nèi)容

采購(gòu)的決定對(duì)利益相關(guān)者的影響

采購(gòu)過程的組織者和參與者

交叉職能的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

4.對(duì)需求進(jìn)行分析

了解內(nèi)部初始需求和要求

明確內(nèi)部真正的需求

完善，合理化需求

5.收集、發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

有效，可靠的潛在供應(yīng)商信息的收集

潛在供應(yīng)商的多級(jí)篩選方法

6.尋價(jià)和報(bào)價(jià)分析

正確的詢價(jià)方式

不同的議價(jià)方式

報(bào)盤評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)盤分析

7.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行審核、評(píng)估和選擇

供應(yīng)商審核的目的和方式

供應(yīng)商審核的步驟、流程和參與者

對(duì)供應(yīng)商審核的內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)

供應(yīng)商審核、評(píng)估的方法和技巧

供應(yīng)商選擇的方法

8.供應(yīng)商績(jī)效管理

日常不符合性管理

定期績(jī)效考核

9.供應(yīng)商基庫(kù)的管理

供應(yīng)商基庫(kù)管理的方法

供應(yīng)商的激勵(lì)、淘汰和持續(xù)改進(jìn)

王老師

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)；

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

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在線報(bào)名：供應(yīng)商開發(fā)與供應(yīng)商管理(上海)

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