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課程介紹

21 世紀的競爭，歸根究底是企業人才的競爭！在選、育、用、留一線銷售人員的問題上，企業都有同樣的疑問：如何在選拔中挑選銷售人才？如何培養新生的銷售人員？怎樣的訓練對銷售人員才是有效？

8090后的新力軍逐漸成為各大企業的支柱，解決企業選拔與培養銷售人才的問題，適應新生力量的加入，提高銷售員工的素質與忠誠度，讓企業銷售團隊整體提高，讓企業業績不斷上升，成為企業發展的持續動力！！

【適合對象】

銷售經理、區域/渠道經理、銷售主管及各級銷售管理人士

【課程大綱】

一、目標管理

1、目標管理的核心要素及原則

二、銷售目標的設定

1、設定的依據、步驟及形式

2、如何制定企業及個人目標

3、如何下達銷售目標

討論：自己公司的年度目標合理性

三、激勵概述

1、激勵的要素及作用

2、如何提高團隊積極性及凝聚力

四、激勵的常用方法

1、薪酬與福利激勵

2、期權及工作環境激勵

3、關愛信任及榜樣期望激勵

五、激勵分類

1、10大保健激勵因素

2、9大維持激勵的因素

六、激勵實施注意事項

1、自我激勵的途徑

2、不痛年齡員工的激勵關鍵點

3、識別員工的性格區別對待

陳老師

原思科集團銷售總監

澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士，上海交大客座講師，香港華人國際商學院領導力課程特聘教授，十五年的市場銷售團隊管理經驗；擅長團隊管理，干部團隊的訓練輔導，為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢，課程受訓滿意率達到100%，詼諧幽默、生動之中領略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

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