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【課程宗旨】

今天，數(shù)不清的商業(yè)模式創(chuàng)新正在涌現(xiàn)。采用全新商業(yè)模式的新興產(chǎn)業(yè)正在成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的掘墓人。新貴正挑戰(zhàn)著守舊派，而有些守舊派正在慌亂掙扎中重塑著自己。

你能想象出從現(xiàn)在開始，2年、5年甚至10年之后你公司的商業(yè)模式將會是什么樣子？你會在主導(dǎo)者行列嗎？你會從容面對那些揮舞著嶄新、令人敬畏的商業(yè)模式的競爭者嗎？

顛覆性的全新商業(yè)模式是我們這個時代的標(biāo)志。但即便到了改變各個行業(yè)競爭格局的時候，人們對它還是沒有很好的理解。《商業(yè)模式設(shè)計》課程為你提供了強(qiáng)大、簡單、經(jīng)得起考驗的思考方法和工具，來理解、設(shè)計、再造和實施商業(yè)模式。

本課程將會告訴你當(dāng)下領(lǐng)先公司正在使用的強(qiáng)大而實用的創(chuàng)新技巧。你將學(xué)會如何系統(tǒng)地理解、設(shè)計和實施一個全新的商業(yè)模式，或是分析和更新舊的商業(yè)模式。

【培訓(xùn)收益】

本課程將會告訴你當(dāng)下領(lǐng)先公司正在使用的強(qiáng)大而實用的創(chuàng)新技巧。你將學(xué)會如何系統(tǒng)地理解、設(shè)計和實施一個全新的商業(yè)模式，或是分析和更新舊的商業(yè)模式。

【適應(yīng)對象】

財務(wù)總監(jiān)/財務(wù)經(jīng)理/財務(wù)主管、準(zhǔn)財務(wù)經(jīng)理人及財務(wù)分析人員、企業(yè)預(yù)算參與人員

課程大綱

一、認(rèn)知商業(yè)模式—全新的競爭形態(tài)

1. 創(chuàng)新商業(yè)模式剖析：新經(jīng)濟(jì)

2. 商業(yè)模式的邏輯和本質(zhì)

3. 理解相關(guān)概念：定位、核心競爭力、商業(yè)模式、盈利模式

（1）定位：發(fā)現(xiàn)與滿足細(xì)分/縫隙市場需求的能力

（2）核心競爭力：創(chuàng)造細(xì)分產(chǎn)品（服務(wù)）并保持其優(yōu)勢的能力

（3）戰(zhàn)略：定位、取舍、配稱、轉(zhuǎn)型

（4）商業(yè)模式：交易結(jié)構(gòu)，收入創(chuàng)造邏輯

（5）盈利模式：交易結(jié)構(gòu)，利潤創(chuàng)造邏輯

二、商業(yè)模式的分析模型—簡介及要素剖析

1. 結(jié)構(gòu)化思考模型

2. 確立企業(yè)的核心價值主張

3. 塑造價值創(chuàng)造的能力

（1）培養(yǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)品/服務(wù)交付能力

（2）積累企業(yè)的資源優(yōu)勢

（3）整合外部資源的能力

4. 塑造營銷價值的能力

（1）發(fā)現(xiàn)與聚焦目標(biāo)市場需求的能力

（2）建設(shè)銷售渠道與交付便利性

（3）建立用戶黏性

5. 設(shè)計全新的盈利模式

（1）戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)設(shè)計

（2）收費邏輯設(shè)計

三、模板建立—典型商業(yè)模式剖析

1. 非綁定式商業(yè)模式

2. 長尾式商業(yè)模式

3. 多邊平臺式商業(yè)模式

4. 免費式商業(yè)模式

5. 開放式商業(yè)模式

6. 入口模式商業(yè)模式

四、商業(yè)模式設(shè)計—全面升級企業(yè)競爭策略

1. 客戶洞察，發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場

2. 創(chuàng)意構(gòu)思，資源驅(qū)動模式升級

3. 價值鏈細(xì)分，嵌入式業(yè)務(wù)的誕生

4. 原型制作，拷貝商業(yè)模式

5. 輕資產(chǎn)、軟件化造就運營創(chuàng)新

6. 外包與經(jīng)紀(jì)，服務(wù)競爭創(chuàng)新

7. 情景推測，動態(tài)競爭能力分析

五、重新解讀企業(yè)戰(zhàn)略—以商業(yè)模式的視角

1. 商業(yè)模式環(huán)境分析

2. 評估商業(yè)模式

3. 商業(yè)模式視角下的藍(lán)海戰(zhàn)略

4. 管理多個商業(yè)模式

六、重塑企業(yè)價值—商業(yè)模式在企業(yè)中的應(yīng)用

1. 商業(yè)模式設(shè)計的驅(qū)動因素

2. 塑造核心競爭力

3. 商業(yè)模式的競爭力與成熟度

4. 商業(yè)模式的實施及其責(zé)任

5. 商業(yè)模式的誤區(qū)

6. 商業(yè)模式的再思考

武老師

首席財務(wù)官雜志顧問，資深財務(wù)管理顧問

中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計專家

清華大學(xué)能源學(xué)院，清華大學(xué)總裁班，清華大講堂，國家會計學(xué)院CF0班特邀講師

全國十大CF0，優(yōu)秀CF0獎獲得者

武老師畢業(yè)于新南威爾士大學(xué)(澳大利亞)國際會計專業(yè)，商學(xué)碩士。

曾任職北京諾基亞移動通信有限公司財務(wù)部經(jīng)理，首信股份有限公司經(jīng)營財務(wù)部總經(jīng)理，副總裁，主管手機(jī)產(chǎn)業(yè)營銷與研發(fā)工作。北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業(yè)的董事。

經(jīng)世界頂級跨國企業(yè)多年的歷練，豐富的經(jīng)驗、開闊的視野，具有專家能力的職業(yè)經(jīng)理人，擅長企業(yè)商業(yè)模式，盈利模式，投融資及資本運作，在私募融資及企業(yè)上市方面有過多年經(jīng)驗。在企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略、預(yù)算與績效管理、營銷管理、新產(chǎn)品開發(fā)等方面，有著深厚的造詣，是一位卓有成就的實戰(zhàn)派管理專家。

武老師曾于2005年入選全國十大CFO，并獲得“優(yōu)秀CFO”獎，可以說是中國本土最成功的高級財務(wù)經(jīng)理人之一。

講課特色：

武老師善于根據(jù)授課對象的特點甄選話題，達(dá)到良好的溝通效果；風(fēng)格務(wù)實，內(nèi)容實用性強(qiáng)，針對實務(wù)中需要的技能、方法、觀念，以解決問題、達(dá)到目的為主，沒有長篇大論，全部為重點內(nèi)容講解深入淺出，幽默詼諧，能通過案例，從不同視角描述專業(yè)深奧的觀點和思想。

培訓(xùn)課程深入淺出，風(fēng)格新穎、活躍，視角獨到，內(nèi)容充實縝密，給人耳目一新的感覺，一貫受到參加者的高度贊揚。

業(yè)務(wù)專長：

武老師集財務(wù)、營銷、研發(fā)于一身的職業(yè)經(jīng)驗，企業(yè)高管的工作經(jīng)歷，讓他形成了以經(jīng)營者的視角來進(jìn)行財務(wù)方案設(shè)計的理念，將專業(yè)的財務(wù)理念和技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)財務(wù)管理實踐，著眼于為企業(yè)帶來真正的價值。

參與過多家企業(yè)上市工作，尤其對企業(yè)上市前的可行性分析和合規(guī)性改造工作尤為擅長。

注重實效，倡導(dǎo)通過知識轉(zhuǎn)移將經(jīng)驗、技能傳遞給企業(yè)的財務(wù)團(tuán)隊，來保持企業(yè)財務(wù)體系長久健康地發(fā)展，并能與不同職位的人員進(jìn)行順暢的溝通、答疑解惑，形成執(zhí)行力。

近期服務(wù)過的客戶：

三星集團(tuán)、美的集團(tuán)、百度、天音通信、中國移動、中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、JVC、國家開發(fā)銀行、正泰電器、歐普燈飾、宜而爽、天創(chuàng)鞋業(yè)（kisscat）、九陽集團(tuán)、旭陽煤化工集團(tuán)、神威藥業(yè)、業(yè)之峰裝飾、方太廚具、國泰君安證券、舜宇集團(tuán)、華耐集團(tuán)、kappa、奇瑞汽車、威勝集團(tuán)、京博集團(tuán)、電控集團(tuán)、北京住總、太平洋保險、中意保險、中糧集團(tuán)、用友集團(tuán)、玖龍紙業(yè)、方正集團(tuán)、263網(wǎng)絡(luò)、大恒集團(tuán)、法制晚報社、南洋胡氏家具、中青旅、鳳凰國旅等等

學(xué)員評價：

----武總實戰(zhàn)經(jīng)驗如此的豐富，這兩天財務(wù)經(jīng)理的課程，讓我開拓了思路，其中包括了財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該掌握的知識，技能，處理問題的技巧，對我的工作開展有很大的幫助，謝謝武總。

----武老師的的授課深入淺出，詼諧幽默，理論與實踐水平都非常的高，內(nèi)部控制如此枯燥的課程都能的如此精彩，可見功力深厚。

----通過此次培訓(xùn)，對全面預(yù)算管理的定義、流程有了清晰的概念，對一些難點問題如如何調(diào)整預(yù)算、業(yè)績考核有了更多的經(jīng)驗積累和思考，回去可以跟管理層提出建議和探討。老師講解非常生動、幽默、精辟。

----實務(wù)經(jīng)驗分享生動、深刻，講最新獲取的資訊提煉總結(jié)融入到授課中，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗與財務(wù)實踐相結(jié)合，尋求解決問題的方法。

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