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培訓受眾:

營銷人員、營銷主管、營銷經理、營銷總監、狼性營銷團隊管理者

課程收益:

*全面了解營銷管理、營銷隊伍管理基本原則

*培養營銷競爭力，建立完善營銷管理體系

*把握營銷管理技巧，控制的營銷過程

*明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務

*強化市場開發、營銷成交、售后服務等專業營銷技巧

*設計營銷通路及營銷隊伍

*預測營銷目標、分配營銷任務

*掌握營銷隊伍績效考核和評估的方法

*通過日常報表系統進行管理

*分析營銷人員不同性格，因人而異的管理

課程大綱:

第一講、營銷隊伍管理的常見問題

*中國企業營銷管理的困境

*中外企業營銷管理的差異

*中國市場的環境的五大特征

*營銷隊伍常見的七個問題

*營銷隊伍現狀的分析

第二講、營銷經理的角色認知與職責

*營銷經理與營銷代表的工作差別

*常見的觀念誤區、營銷經理常見管理誤區

*良好團隊的七個特征、團隊管理的原則、

*有效控制的核心目標、營銷經理的管理職能、

*營銷經理的工作職責？

*營銷經理角色定位、優秀的管理者特質

第三講、營銷人員的薪酬設計

*“營銷模式”與薪酬設計

*“市場策略”與薪酬設計

*“設計與適用”與薪酬設計

第四講、營銷人員的甄選

*營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律

*甄選流程—選對營銷人才的4個關鍵步驟

*有效甄選業務代表的原則—分清4個級別的營銷人員

*面試的典型問題及誤區—選聘過程中的5個典型陷阱 留人“三寶”

*營銷冠軍相—伯樂識才術

*信息來源的—背景調查的問題與注意事項

第五講、“放單飛”前的專項訓練

*營銷人員的職業生涯規劃

*營銷人員的專業素質培養

*營銷人員的心智修煉

*營銷訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓

*“放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施

*職場實戰訓練技巧——實際案例演練

*實戰訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果

第六講、營銷隊伍的過程控制要點

*“四把鋼鉤”管理模式

*營銷例會的目的、內容及注意點一）經營管理分析會議

*營銷例會、早會經營運作

二）隨訪、隨查

*隨訪的原則、隨訪的注意事項、隨訪的技巧

三）述職及工作溝通

*業務代表的工作述職、業務代表的工作溝通

四）管理表格的設計與推行

*管理控制表格的要點、基礎管理表格

*行為、過程管理、營銷活動管理報表

五）四把鋼鉤的組合運用

*三種類型的營銷隊伍、有效控制的四個夾角

第七講、如何從整體上評價狼性營銷團隊

一）評估狼性營銷團隊

*狼性營銷團隊的動蕩因素、狼性營銷團隊的潰散類型、狼性營銷團隊各種狀態的應對措施

二）優秀狼性營銷團隊建設

*優秀團隊的特征、士氣低落的原因

*團隊發展的階段、分析團隊中的角色

*團隊建設的原則和途徑、團隊中的沖突

三）營銷人員的在崗評價

*三維度評價法、評價后的四種典型動作

*性格分析模型

第八講、針對營銷隊伍實施隨崗輔導

*隨崗輔導的重要意義及內容

*營銷動作的隨崗訓練程序

*提高新人的留存率、個別輔導和電話輔導

*隨訪觀察時的注意點

第九講、營銷隊伍的有效激勵

*營銷隊伍的激勵原理與方法

*員工成長的過程、人性需求的五個層次

*激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則

*金錢以外的14種激勵方法

第十講、營銷經理的自我成長與團隊發展

*團隊管理的誤區、經理的角色定位

*見招拆招的情境管理、決策模型

*分享的領導權、領導管理與權力

*領導風格與領導力（測試）領導藝術案例

臧老師

*原雅芳中國、泰康人壽營銷總監；

*一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者；

*用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰；

*清華、北大、西南財大、華中科大、上海交大等院校特聘講師；

*2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；

*返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國農業銀行、國藥集團、美的集團等培訓營銷類課程各20余場次；

*創立過5家公司、6家企業常年顧問；10年培訓經歷、內訓企業近700家、學員十多萬人。

【實戰經驗】

*曾任世融地產、中企文化、天下易通公司總經理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監；

*曾經用2年時間創建中企文化，年營業額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；

*臧老師從銷售員做起，歷任銷售經理、銷售總監、總經理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

【成功案例】

地產行業萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營銷策劃活動，參與和指揮300個銷售項目；

輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關；

泰源化妝品全國經銷商大會策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經銷商做《化妝品專賣店盈利模式》演講，現場促成2000多萬訂單；

為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業部培訓營銷類課程各20多場次；

【授課風格】

*演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；

*用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰，課程與眾不同之處在于實戰，拒絕空洞的理論和教條；

*實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。

*學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽

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