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課程大綱：

第一模塊：采購經理的功能與職責――崗位描述

第一部分：組織與采購環境

一、組織，采購及采購環境

１、組織與采購的概念：大組織與小組織

２、進行采購活動的要素：采購實體（架構）／采購環境（供應鏈）／采購方法（最佳實踐）

３、采購環境的概念

４、組織的融資方式與經營目標

５、組織對采購者的作用

二、主要的市場領域

１、市場領域的分類（按組織性質）

２、市場領域的分類（按行業）

三、采購的成本分析

１、采購活動的性質

２、采購成本的分類：資本支出／運營支出

３、經濟波動對采購成本的影響

第二部分：采購的功能、流程與理念

一、供應鏈的概念

１、供應鏈的定義／供應鏈的上下游

２、供應鏈的三個主要流向

３、供應鏈的種類

二、采購的市場背景分析

１、商業環境改變導致供應鏈復雜程度提高

２、供應商現狀與市場結構特征的關系

３、唯一供應商形成的原因與危害

三、采購部的主要功能與采購流程

１、制造業采購部的主要功能

２、采購部對其他部門的支持功能

３、采購流程分析（可口可樂公司采購流程）

四、采購部的位置轉換與關系管理

１、唯一供應商的關系管理

２、采購部的內部客戶與關系管理

３、現代市場經濟促使采購角色與觀念的改變

一般采購與戰略采購（purchasing與sourcing）

一般作業流程與特殊作業流程

供應商技術質量難題解決與利用外部資源（internal resource與external resource）

本地采購與全球采購（LCC/LCR）

五、采購的組織架構與人員素質要求

１、集團公司的采購組織架構

２、采購人員的素質要求（招采購員還是招副總）

３、采購經理的素質要求

六、制定完整的采購戰略

１、采購戰略與戰略采購

２、采購政策與采購數量/寄售采購/VMI

３、供應商的形態/制造商/經銷商

４、供應商的數量/對BOM的理解與分析/8:2原則

５、供應商的分類、關系管理與采購部輪崗

６、采購戰略的其他方面

七、采購方法分析

１、采購過程中常用兩大類工具

分析型工具：頭腦風暴法/簡易計算

計算型工具：數理統計

２、商品采購的四象限分析法/彼得卡拉杰克采購矩陣

商品定位矩陣

商品采購時間優先級矩陣

３、其他采購方法：現場采購/長期供應關系/框架采購協議/低值訂單/招投標/在線反向拍賣/電子商務/兼職采購與外包/共享服務單元

第二模塊：如何成為一個成功的采購經理

第一部分：供應商的選擇

一、供應商選擇、評估、開發、管理流程與實施

二、尋找合適供應商的渠道

１、尋找供應商的一般方法

２、用什么方法可以獲取尋找供應商的最佳結果

供應商信息的廣泛度達90%

供應商信息的準確率達85%

及時而有效的當面咨詢

３、實戰練習與交流

第二部分：供應商的評估

一、供應商評估的類別：新供應商的選擇評估/生產中的過程評估/年終績效評估

二、新供應商的選擇評估/普通評估

１、評估基本流程

２、介紹世界著名跨國公司的評估工具

三、新供應商的選擇評估/特殊評估

１、評估者與被評估者之間的嚴重不平衡

２、特殊評估的要點與操作方法

四、新供應商選擇評估的策略選擇法

１、撒網與優選

２、快速與培訓（Conditional approval）

３、跟蹤與借用 （exclusive agreement）

五、供應商生產中的過程評估

１、確保供應商生產穩定性的階段性突擊審核

２、方法與重點/駐廠代表

六、供應商年終績效評估

１、績效評估的流程/績效評估與績效測量

２、KPI的類別與確定

３、績效評估的工具

４、霍尼韋爾公司的供應商年終績效評估體系/五大類14小類指標的測評與匯總

第三部分：采購疑難解惑

一、與供應商正式開展業務之前的技術交底（technical review與APQP）

1、圖紙與標準

* 為什么一定要搞清楚產品與工藝的特殊特性？

* 當發現發給供應商的圖紙有問題，如何更改？

2、材料標準

* 當發現無法采購到國外標準的材料時，你該如何處置？

3、檢驗方法與儀器

* 為什么供應商的檢驗結果與客戶不一致已經成為一個普遍現象？

二、建立解決具體技術質量難題的強大后盾

1、六西格瑪不提供解決具體技術質量難題的方法

2、專業供應商的技術水平比你高還是低

3、如果供應商發生技術質量問題，誰來幫助它解決

三、供應商考核過程中的“2把槍”

1、如何評估供應商的產能/OEE

2、如何全面考核供應商的檢測能力/Gage R&R

四、如何分析供應商報價中原材料價格

1、你從網站看到的材料價格是國內的最低價嗎？

2、材料價格的多渠道獲取

杜老師

某著名上市集團公司副總經理，資深供應鏈高層管理人員（主要在采購與物流領域），高級顧問與講師。1995年即被上海市職稱領導小組授予高級工程師職稱。曾因開創性的采購和國產化成就獲美國霍尼韋爾公司杰出成就獎，以公司雇員代表身份訪問美國國會，為中國加入WTO作出貢獻。

專業領域：

畢業于上海交通大學。從事培訓工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質量技術監督局工作多年，對國家產業政策及重點支持領域，上海及國家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內容融入教材，使課程更彰顯時代特點并給學員綜合素質的提升帶來全新的視角。曾任職于世界500強跨國公司從事采購高層管理工作長達20年以上，包括辦公自動化領域的美國施樂公司，汽車發動機領域的美國霍尼韋爾公司和道路工程機械領域的美國英格索蘭公司，是中國最早進入世界500強跨國公司工作的職業經理人。所獨創的零件國產化和采購全球化的程序與方法，特別在以機電加工為主的制造業領域，將MBA教程中先進的采購物流理念和中國的實踐相結合，將六西格瑪、精益生產、JIT及VAVE等國際先進理論應用于供應商的選擇評估、質量控制、提高生產效率、降低成本和及時交貨的采購實踐，將獲取中國特有的政府優惠政策的方法融入企業的發展規劃，為跨國公司和中國供應商帶來了巨大利益。所創建的汽車渦輪增壓器零部件供應商產業鏈，至今仍是中國渦輪增壓器領域技術最先進，規模最龐大的零部件生產基地，被業內稱為“中國渦輪增壓器第一人”。

課程特色：

杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國企、民企及外企的工作經歷以及從事采購物流工作20多年的經驗，這在培訓界是十分罕見的，這也形成了他高瞻遠矚、理論和實踐緊密結合的課程特色。通過培訓，既能幫助年輕的采購人員解決工作中的疑難雜癥，也使學員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國政府優惠政策來促進企業發展的內容，在現今的相關課程中是絕無僅有的。杜老師的講課風格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析和解決。他的每個課程專題和主要內容都有代表性的案例分析和實戰練習，通過互動提問、情景模擬、小組討論、頭腦風暴、工具運用、歸納總結等多種形式使每個學員都能通過培訓獲得理念，知識和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術背景和廣泛的社會關系，在課堂上甚至課后來幫助學員解決個別難題。

服務企業&成功案例：

為三一重工，迅達電梯，施耐德電氣，聯想集團，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯合汽車電子，佰加壹醫藥，阿海琺，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺灣勤美達，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車，奇瑞汽車，福特長安馬自達，采埃孚，西門子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業，交大高級物流培訓班，清華高級采購及供應鏈培訓班，可口可樂，海信集團，財大CIPS采購本科班等近百家企業和高校進行過采購物流方面的培訓。

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